(一)經(jīng)營計劃的籌建程序表
商業(yè)界情報及顧客情報,可決定企業(yè)定位,再施予整體形象計劃而有了經(jīng)營計劃體系(包括組織計劃、業(yè)務計劃、財務計劃)。
(二)加盟簡章的設計
一份設計創(chuàng)意新穎，印刷精美的加盟簡章(計劃書)是吸引加盟的重要工具,以下為加盟簡章必備的要項:
1.企業(yè)簡介：(包括企業(yè)背景,相關協(xié)作廠商、企業(yè)理念、經(jīng)營目標、負責介紹等)。
2.市場概況及成立的目的、計劃:(將市場上隱藏的危機告知;將市場上的問題點及機會點詳細列出,表現(xiàn)總部周密的計劃力)。
3.連鎖經(jīng)營的效率及加盟店的利益點。
4.介紹這個連鎖總部的組織,分工計劃。
5.本連鎖的行銷策略(商品、定價、促銷、銷售渠道)。
6.本連鎖的供貨系統(tǒng)。
7.加盟條件及資金可靠限制(含加盟金的支付)。
8.加盟店享受權益及總部協(xié)助事項。
9.加盟店應盡義務及配合事項(含保證手續(xù)辦理)
10.經(jīng)營會議的召開。
11.預定程序表。
12.前途與展望。
13.加盟店資料調查表及加盟申請表。
(三)組織加盟店計劃程序架構
(四)加盟運作程序表
(五)組織加盟計劃決勝關鍵——說明大會的實施
1.說明大會五大掌握要點：
(1)主持人給欲加盟者的信賴感(總部中心的形象)。
(2)說明顧問客觀的分析技巧(或靠度的推介力)。
(3)現(xiàn)場氣氛的培養(yǎng)、鼓舞(團結向心力的影響)。
(4)詳細的圖表資料(執(zhí)行事務的周詳給人信心)。
(5)特別運用的心理技巧掌握(標出其地點)。
2.說明大會各項要點：
第一項:主持人代表總部給加盟者的信賴感。
(1)總經(jīng)理或主持者的外表或對外聲譽必須端正。
(2)主持人具商業(yè)界有影響力的職位。
(3)會議中,主持人表現(xiàn)簡潔有力的形象,強調成立聯(lián)盟的宗旨,挺身而出的信念,當仁不讓的勇氣,必勝必成的決心。
(4)由已安排的商業(yè)界領導(事先聘為顧問)主持者的為人。
(5)運作的說明由顧問來擔任(包含各種說明)顧問的身份、立場自主持者詳細說明。
(6)主持人不得隨便罰人,發(fā)生問題由股東來處理、協(xié)調。
第二項:說明顧問客觀的分析技巧。
(1)顧問的身份(專業(yè))及立場(客觀)必須先由主持人特別強調。
(2)集合相當人數(shù)(至少15人)配合。
(3)如果時間允許應先主講“觀念”灌輸欲加盟店突破的基本立足精神。(正確加盟理念)。
(4)顧問應有客觀性,才能增強加盟店信心(參加者已先入為主)。
第三項:現(xiàn)場氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)。
(1)最好請現(xiàn)有加盟店著制服、名牌列席、使加盟人感受到一群“有系列”的組織氣氛。
(2)現(xiàn)有加盟店分布圖及會員名錄介紹,包括各小組職稱的分列,加強組織威力的氣勢。
(3)團體“企業(yè)之歌”合唱之后正式開始大會,必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。
第四項:詳細的圖表資料,表示本組織辦事的周詳性。
(1)市場分析，說明協(xié)助方法(此乃成立的宗旨)。
(2)威力無比的連鎖經(jīng)營/實際連鎖效益及國內成功的連鎖介紹。
(3)××聯(lián)盟介紹/以頒圖介紹,顯示陸續(xù)完成的規(guī)模目標圖。
(4)××聯(lián)盟綜合形象介紹/(附件五)。
以標準化外觀,CIS體系實景,相片陳列。
(5)××聯(lián)盟總部組織及干部介紹/
(6)××聯(lián)盟會員大會組織及功能介紹,干部介紹/
(7)××聯(lián)盟經(jīng)營方針及目標(附件六)。
(8)××聯(lián)盟經(jīng)營策略(附件七)。
(9)××聯(lián)盟會員福利計劃。
(10)××的友會實施計劃。
(11)××聯(lián)盟顧客福利計劃。
(12)聯(lián)合行銷實施計劃。
(13)加盟資格及條件。
(14)加盟行動程序表。
(15)現(xiàn)在加盟與未來加盟的不同點。
第五項:掌握運用心理技巧。
(1)準備現(xiàn)有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖。
(2)最好夫婦一起來參加,否則兩人會意見不和。
(3)現(xiàn)場準備一些朋友穿插其中,表示支持行動,如率先當場簽約可緩和緩解現(xiàn)場反對局面。
(4)聯(lián)合廣告把準備參加者的名單列入,使其感受出加盟后的情況。
(5)有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū),現(xiàn)場帶動。
3.補充說明:
(1)會場的選擇很重要。
(2)美工制作的水準。
(3)加盟參加人。(派專車接來)
(4)發(fā)紀念品、資料。
(5)現(xiàn)場應變力。
(6)工作分組。
(六)連鎖總部在組織機能運作關聯(lián)連圖 |
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