(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的籌建程序表
商業(yè)界情報(bào)及顧客情報(bào),可決定企業(yè)定位,再施予整體形象計(jì)劃而有了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃體系(包括組織計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃)。
(二)加盟簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)
一份設(shè)計(jì)創(chuàng)意新穎，印刷精美的加盟簡(jiǎn)章(計(jì)劃書(shū))是吸引加盟的重要工具,以下為加盟簡(jiǎn)章必備的要項(xiàng):
1.企業(yè)簡(jiǎn)介：(包括企業(yè)背景,相關(guān)協(xié)作廠商、企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、負(fù)責(zé)介紹等)。
2.市場(chǎng)概況及成立的目的、計(jì)劃:(將市場(chǎng)上隱藏的危機(jī)告知;將市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn)及機(jī)會(huì)點(diǎn)詳細(xì)列出,表現(xiàn)總部周密的計(jì)劃力)。
3.連鎖經(jīng)營(yíng)的效率及加盟店的利益點(diǎn)。
4.介紹這個(gè)連鎖總部的組織,分工計(jì)劃。
5.本連鎖的行銷策略(商品、定價(jià)、促銷、銷售渠道)。
6.本連鎖的供貨系統(tǒng)。
7.加盟條件及資金可靠限制(含加盟金的支付)。
8.加盟店享受權(quán)益及總部協(xié)助事項(xiàng)。
9.加盟店應(yīng)盡義務(wù)及配合事項(xiàng)(含保證手續(xù)辦理)
10.經(jīng)營(yíng)會(huì)議的召開(kāi)。
11.預(yù)定程序表。
12.前途與展望。
13.加盟店資料調(diào)查表及加盟申請(qǐng)表。
(三)組織加盟店計(jì)劃程序架構(gòu)
(四)加盟運(yùn)作程序表
(五)組織加盟計(jì)劃決勝關(guān)鍵——說(shuō)明大會(huì)的實(shí)施
1.說(shuō)明大會(huì)五大掌握要點(diǎn)：
(1)主持人給欲加盟者的信賴感(總部中心的形象)。
(2)說(shuō)明顧問(wèn)客觀的分析技巧(或靠度的推介力)。
(3)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的培養(yǎng)、鼓舞(團(tuán)結(jié)向心力的影響)。
(4)詳細(xì)的圖表資料(執(zhí)行事務(wù)的周詳給人信心)。
(5)特別運(yùn)用的心理技巧掌握(標(biāo)出其地點(diǎn))。
2.說(shuō)明大會(huì)各項(xiàng)要點(diǎn)：
第一項(xiàng):主持人代表總部給加盟者的信賴感。
(1)總經(jīng)理或主持者的外表或?qū)ν饴曌u(yù)必須端正。
(2)主持人具商業(yè)界有影響力的職位。
(3)會(huì)議中,主持人表現(xiàn)簡(jiǎn)潔有力的形象,強(qiáng)調(diào)成立聯(lián)盟的宗旨,挺身而出的信念,當(dāng)仁不讓的勇氣,必勝必成的決心。
(4)由已安排的商業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)(事先聘為顧問(wèn))主持者的為人。
(5)運(yùn)作的說(shuō)明由顧問(wèn)來(lái)?yè)?dān)任(包含各種說(shuō)明)顧問(wèn)的身份、立場(chǎng)自主持者詳細(xì)說(shuō)明。
(6)主持人不得隨便罰人,發(fā)生問(wèn)題由股東來(lái)處理、協(xié)調(diào)。
第二項(xiàng):說(shuō)明顧問(wèn)客觀的分析技巧。
(1)顧問(wèn)的身份(專業(yè))及立場(chǎng)(客觀)必須先由主持人特別強(qiáng)調(diào)。
(2)集合相當(dāng)人數(shù)(至少15人)配合。
(3)如果時(shí)間允許應(yīng)先主講“觀念”灌輸欲加盟店突破的基本立足精神。(正確加盟理念)。
(4)顧問(wèn)應(yīng)有客觀性,才能增強(qiáng)加盟店信心(參加者已先入為主)。
第三項(xiàng):現(xiàn)場(chǎng)氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)。
(1)最好請(qǐng)現(xiàn)有加盟店著制服、名牌列席、使加盟人感受到一群“有系列”的組織氣氛。
(2)現(xiàn)有加盟店分布圖及會(huì)員名錄介紹,包括各小組職稱的分列,加強(qiáng)組織威力的氣勢(shì)。
(3)團(tuán)體“企業(yè)之歌”合唱之后正式開(kāi)始大會(huì),必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。
第四項(xiàng):詳細(xì)的圖表資料,表示本組織辦事的周詳性。
(1)市場(chǎng)分析，說(shuō)明協(xié)助方法(此乃成立的宗旨)。
(2)威力無(wú)比的連鎖經(jīng)營(yíng)/實(shí)際連鎖效益及國(guó)內(nèi)成功的連鎖介紹。
(3)××聯(lián)盟介紹/以頒圖介紹,顯示陸續(xù)完成的規(guī)模目標(biāo)圖。
(4)××聯(lián)盟綜合形象介紹/(附件五)。
以標(biāo)準(zhǔn)化外觀,CIS體系實(shí)景,相片陳列。
(5)××聯(lián)盟總部組織及干部介紹/
(6)××聯(lián)盟會(huì)員大會(huì)組織及功能介紹,干部介紹/
(7)××聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)方針及目標(biāo)(附件六)。
(8)××聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)策略(附件七)。
(9)××聯(lián)盟會(huì)員福利計(jì)劃。
(10)××的友會(huì)實(shí)施計(jì)劃。
(11)××聯(lián)盟顧客福利計(jì)劃。
(12)聯(lián)合行銷實(shí)施計(jì)劃。
(13)加盟資格及條件。
(14)加盟行動(dòng)程序表。
(15)現(xiàn)在加盟與未來(lái)加盟的不同點(diǎn)。
第五項(xiàng):掌握運(yùn)用心理技巧。
(1)準(zhǔn)備現(xiàn)有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖。
(2)最好夫婦一起來(lái)參加,否則兩人會(huì)意見(jiàn)不和。
(3)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些朋友穿插其中,表示支持行動(dòng),如率先當(dāng)場(chǎng)簽約可緩和緩解現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)局面。
(4)聯(lián)合廣告把準(zhǔn)備參加者的名單列入,使其感受出加盟后的情況。
(5)有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū),現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)。
3.補(bǔ)充說(shuō)明:
(1)會(huì)場(chǎng)的選擇很重要。
(2)美工制作的水準(zhǔn)。
(3)加盟參加人。(派專車接來(lái))
(4)發(fā)紀(jì)念品、資料。
(5)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變力。
(6)工作分組。
(六)連鎖總部在組織機(jī)能運(yùn)作關(guān)聯(lián)連圖 |
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