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    （文/顧國建）
 
1．商品品牌影響力不同，收費的標準是不同的。
    影響力大的品牌商品，超市向其收取的費用少，反之則相反。這種狀況說明品牌商品化了很大的投資在市場和消費者身上，銷售他們的商品已大大地降低了超市的風險。大的品牌商通過直接控制消費者，進而控制了連鎖超市，連鎖超市要按大品牌商的銷售政策來銷售他們的商品。這一研究進一步證明市場經濟條件交易條件的制定者是交易方中的強勢者。
　　
2．產品的性質不同收取的費用也是不同的。
如必需品的乳制品和休閑食品有很大的區別。連鎖超市收取乳制品的通道費用平均為2.33％。連鎖超市收取休閑食品的通道費用平均為9.64％。這證明連鎖超市在通道費的收取上是按照商品與消費者生活的關聯的密切程度來區別對待的。
　　
3．高度競爭的產品—般要支付的通道費費率和項目要高要多。
目前中國的連鎖超市在通道費的收取費率和收取項目上，視產品的性質不同會有很大的不同。高度競爭的產品支付的通道費費率和項目一般要高、要多，這些產品主要集中在休閑食品、保健食品、洗化品、紙制品這些高度競爭、且利潤又相對高的產品上。這證明連鎖超市通過收取通道費，提高這些產品進入連鎖超市的門檻，促使這些產品行業進行內部整合，并促進這些行業的產品與其他行業產品的利潤平均化，這對整個社會經濟的發展是有利的。
　　
4．連鎖超市中，不同經營規模的業態模式向同一個產品供應商的同一個產品收取的通道率是不同的。
以乳制品為例，大型超市平均收取的費率為3.39％，食品連鎖超市平均收取的費率為1.96％，連鎖便利店平均收取的費率為1.23％。這再一次證明了銷售規模與市場交易勢力直接的相關性。同時也證明了不同的超市業態模式在同一盈利模式上的不同依賴度的差異。
　　
5．同一類產品的不同的品牌供應商，由于市場地位的不同和營銷政策的不同，向連鎖超市支付的通道費費率和項目是不同的。
這反映了他們對連鎖超市這一規模化流通通道不同的認識程度和信心的差異。
　　
6．促銷陳例和集中特別陳列費用構成了供應商，尤其是大的品牌供應商支出通道費用的大比例的份額。
如在乳制品行業中，幾家大品牌商的這些費用約占45.1％；在休閑食品行業中，幾家大品牌約占50．08％。
這些通道費用的支出，實際上是有實力的供應商通過價格換取空間的方法，占住了連鎖超市有限的貨架，來實施一種排他性質的競爭手段。往往是他們在引誘超市來實現排除競爭對手的目的。研究證明，對連鎖超市收取通道費的討論，不能片面地指責連鎖超市的一方，供應商在這個問題上同樣具有許多值得討論的地方。
　　
7．不同銷售毛利率的產品，通道費不同。
一般表現為：毛利高的產品通道費收取額高于低毛利產品。相對而言，高毛利的產品愿意也能夠支付較高的通道費。
　　
8．發達地區與不發達地區的差異。
總體表現為較為發達地區的連鎖企業收取的通道費高于不發達地區。而這一現象是由該地區的商品化程度和商品流通的規模程度決定的。從這一意義上看，通道費的收取同市場經濟的發展有著很大的關聯度，即從發達國家到中國的發達地區，再到中國的其他地區的發展。
　　
9．不同方式選擇的相同結果。
    從發達國家的情況看，既有收取通道費的零售企業，也有不收取通道費的企業，如沃爾瑪。但不收通道費的企業往往通過要求供應商給予零售商更低的價格、延長付款賬期來保證零售商的贏利，對制造商和供應商而言，其帶來的成本開支實際上是相同的。
　　
10．大、小供應商對收取通道費的態度不同。
大的供應商，尤其是大的品牌供應商，對連鎖超市收取的通道費用一般能持夠理解的態度，但認為連鎖超市應該加強對通道費用收取的管理。他們更注重在年度計劃中與連鎖超市公司簽訂的供貨合同中，確定在通道費用商的雙方的利益、責任和權利，對要支付的通道費用事先都作了費用預算。
    小的供應商一般對連鎖超市收取通道費用持反對的態度，認為這是“超市在搶鈔票”，他們更注重搞好與連鎖超市公司業務人員與經理的私人關系，一般沒有對通道費用有預算的管理。  
 
《關于連鎖超市向供應商收取通道費用研究報告》課題組成員：
 顧國建教授    上海連鎖經營研究所所長
 吳建國副教授  上海連鎖經營研究所副所長
 胡學慶碩士    上海連鎖經營研究所研究員
 劉 斌博士     上海連鎖經營研究所研究員
 曹 靜碩士     上海連鎖經營研究所研究員
 曹 暉碩士     上海連鎖經營研究所研究員