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    作者：郝志強
    據統計，國內大概有1/3的內訓，效果是不好的，大概有1/5的培訓，培訓公司是收不到錢的。課程失敗，培訓公司收不到錢，大不了不給講師付課酬了，損失不大，但好不容易開發的客戶丟了，那才是最可惜的。在培訓公司紛紛成立的今天，深圳就號稱有1000家顧問公司的今天，丟幾個合作良好的大客戶，會要了培訓公司的命。另外對培訓公司來說，如何把合作良好的講師的課程，賣出應該的價格，甚至是高價，從而自己有利潤，講師有合理的課酬，客戶有滿意的課程質量，就是擺在培訓公司前面的難題了。

    其實課程失敗，損失最大的是培訓經理，他們面對老板是無可逃避的，要承擔全部責任。他們要為學員的那幾天時間負責，要為學員的工資負責，要為差旅和住宿費負責，要為因培訓而耽誤的業務負責。

    假設一個公司來了30個全國各地的銷售經理，聽《渠道管理》的課程，后來請了個便宜的“壞”老師，而不是郝老師。從全國各地來回的機票，大概平均是1000元，2天的住宿和餐費大概是500元，這些人年薪20萬的話，日薪大約1000元，兩天是2000元。你算算，這個培訓的成本是多少？2天的培訓，這些成本大約是10萬！還沒有算因此而耽誤的業務，造成的損失。假設一天課程的價格是2萬，兩天是4萬，總體費用是14萬，也就是說，培訓費用只占，整個培訓項目費用的28%。你覺得，找個便宜的講師，對整個培訓項目的運作來說，有意義嗎？如果培訓經理不會算賬，作為專業的培訓銷售人員，你可以給培訓經理，來算算賬。

    你說，要是培訓出了問題，培訓經理和領導怎么交代？現在你覺得講師的課酬貴嗎？不相信的話，你和那些培訓經理交流一下，看看他們背后有無血淚？對很多培訓經理來說，課程出彩，當然是好事，課程一般，也可以接受，但千萬不能現場效果不好，千萬不能授課內容不好，千萬不能搞砸了，安全成了他們考慮的第一個問題，整體要花費14萬呀，其次才是課程的效果。他們整天想，千萬別搞砸了！阿彌陀佛！明天開課，今天晚上他們會睡不著覺的。

    培訓公司如何讓培訓經理，更有安全感覺呢？帶講師去見他嗎？講師那么有時間見培訓經理，可見水平值得懷疑。給培訓經理看講師的碟嗎？但凡講師出碟的，都是在導演的指揮下，錄制過10來遍的，效果能不好嗎？你難道要講師也把授課內容，在現場給學員講10來遍，以追求最佳效果嗎？關鍵是讓培訓經理信任課程銷售人員，信任講師的課程大綱，信任講師的網站，信任講師在業內的口碑。

    培訓公司的課程銷售人員，要抓住培訓經理的安全感來銷售。經常問培訓經理一些問題：如果這個課程搞砸了，老板會把你怎么樣？節省的錢，可否能到你的腰包？公司請你來，為的是節省錢，還是良好的培訓效果？

    對培訓經理也要有大膽的承諾：這個講師效果沒得說，這么多年了，客戶的口碑都很好，關鍵是上課從來不出錯，從來都沒有搞砸過。一方面是良好的授課效果，一方面是不出錯的保證，理性的培訓經理會選擇哪個講師，不是很清楚了嗎？