做招商企業(yè)的人士都應(yīng)該明白，找到好是代理商不僅能夠維護長久的發(fā)展趨勢，而且還能夠滿足雙方的需求，達到雙贏的目的，那么，招商企業(yè)在尋找優(yōu)秀代理上時應(yīng)招什么樣的代理商才能夠達到這一目標(biāo)呢，筆者經(jīng)過分析總結(jié)了以下三點：
1、代理商應(yīng)有現(xiàn)代營銷思路和營銷理念，能夠跟上市場營銷環(huán)境的變化
時代在變，招商模式也應(yīng)該翻新，如果還繼續(xù)采用傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商方式（報紙雜志，藥交會，視媒廣告等）費用巨大且成交率低，效果不明顯，把招商變成了“招傷”。坐商的招商模式會使商業(yè)拓展渠道越來越窄，造成大量廣告位浪費，資金占用緊張，長期會造成企業(yè)金融危機和品牌危機，嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。結(jié)果是高投入，零效果。
相反地，如果我們變坐商為行商：由被動式的營銷變?yōu)橹鲃映鰮粽嬲耐诰蚴袌觯鲃诱掖砩蹋诙唐趦?nèi)增加企業(yè)客戶數(shù)量進而提升招商質(zhì)量。善用互聯(lián)網(wǎng)：網(wǎng)絡(luò)招商解決了招商企業(yè)在招商過程中費用高，投入大的問題，并能為企業(yè)提供精準(zhǔn)、全面的代理商數(shù)據(jù)服務(wù)。
代理商有了一個全新的現(xiàn)代營銷思路和營銷理念，相信就能夠跟上市場營銷環(huán)境的變化，以不變應(yīng)萬變的招商模式在如今的競爭時代已經(jīng)顯得不足了，所以需要不斷地“變化”。
2、代理商要有具備低成本做終端的能力
所謂擁有做終端的能力，筆者對其的理解是，代理商要有一個應(yīng)對最底層經(jīng)銷商的能力，代理商以下可能還會存在多個層次的經(jīng)銷商，要想將產(chǎn)品做到最大化就必須有應(yīng)對最底層的直接接觸能力，只有這樣才能從最根本對產(chǎn)品的市場抓的更加牢靠。
倘若一個企業(yè)只針對和自己實力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)來合作，這雅虎能夠的結(jié)果可能是這個代理商永遠是代理商，不能夠復(fù)雜成為行業(yè)或區(qū)域內(nèi)的“老大”，永遠只能是九牛一毛，不足以和一些大的企業(yè)進行抗衡，也就沒有能力應(yīng)對市場上突如其來的變化，所以我們強調(diào)代理商要掌握低成本做終端的能力，這樣幾位企業(yè)做好的財務(wù)工作又為企業(yè)的發(fā)展做好的深層鋪墊。
3、代理商具備良好的管理能力
現(xiàn)代在醫(yī)藥市場缺乏的人才是市場總監(jiān)和銷售經(jīng)理人員，為什么，因為目前這些行業(yè)的發(fā)展正在向政府監(jiān)管的方向發(fā)展（關(guān)于新醫(yī)改政策中有這方面的需求）缺乏一定的專業(yè)人員的管理，經(jīng)銷商良好的管理能力可以大大的降低分銷成本。這樣可以為企業(yè)節(jié)省大量的資金，得到更多豐厚的利潤。一個企業(yè)如果缺乏資金的支持那么他的一切商業(yè)業(yè)務(wù)將會無法再進行拓展，因此可見，良好的管理能力對于企業(yè)來說是多么重要。
作者：張秋紅 來源：博銳管理在線 |
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