做招商企業的人士都應該明白，找到好是代理商不僅能夠維護長久的發展趨勢，而且還能夠滿足雙方的需求，達到雙贏的目的，那么，招商企業在尋找優秀代理上時應招什么樣的代理商才能夠達到這一目標呢，筆者經過分析總結了以下三點：
1、代理商應有現代營銷思路和營銷理念，能夠跟上市場營銷環境的變化
時代在變，招商模式也應該翻新，如果還繼續采用傳統的醫藥招商方式（報紙雜志，藥交會，視媒廣告等）費用巨大且成交率低，效果不明顯，把招商變成了“招傷”。坐商的招商模式會使商業拓展渠道越來越窄，造成大量廣告位浪費，資金占用緊張，長期會造成企業金融危機和品牌危機，嚴重影響企業發展。結果是高投入，零效果。
相反地，如果我們變坐商為行商：由被動式的營銷變為主動出擊真正的挖掘市場，主動找代理商，在短期內增加企業客戶數量進而提升招商質量。善用互聯網：網絡招商解決了招商企業在招商過程中費用高，投入大的問題，并能為企業提供精準、全面的代理商數據服務。
代理商有了一個全新的現代營銷思路和營銷理念，相信就能夠跟上市場營銷環境的變化，以不變應萬變的招商模式在如今的競爭時代已經顯得不足了，所以需要不斷地“變化”。
2、代理商要有具備低成本做終端的能力
所謂擁有做終端的能力，筆者對其的理解是，代理商要有一個應對最底層經銷商的能力，代理商以下可能還會存在多個層次的經銷商，要想將產品做到最大化就必須有應對最底層的直接接觸能力，只有這樣才能從最根本對產品的市場抓的更加牢靠。
倘若一個企業只針對和自己實力相當的企業來合作，這雅虎能夠的結果可能是這個代理商永遠是代理商，不能夠復雜成為行業或區域內的“老大”，永遠只能是九牛一毛，不足以和一些大的企業進行抗衡，也就沒有能力應對市場上突如其來的變化，所以我們強調代理商要掌握低成本做終端的能力，這樣幾位企業做好的財務工作又為企業的發展做好的深層鋪墊。
3、代理商具備良好的管理能力
現代在醫藥市場缺乏的人才是市場總監和銷售經理人員，為什么，因為目前這些行業的發展正在向政府監管的方向發展（關于新醫改政策中有這方面的需求）缺乏一定的專業人員的管理，經銷商良好的管理能力可以大大的降低分銷成本。這樣可以為企業節省大量的資金，得到更多豐厚的利潤。一個企業如果缺乏資金的支持那么他的一切商業業務將會無法再進行拓展，因此可見，良好的管理能力對于企業來說是多么重要。
作者：張秋紅 來源：博銳管理在線 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
