【前 言】
項目總經理又被稱為操盤手，是房地產企業核心的高層領導，是實現房地產企業資源價值到貨幣價值的領軍人物。項目總經理參與項目實現的全生命周期，掌握著一個項目的所有信息，直接對老板負責，直接對項目團隊負責，直接對項目的最終成敗負責。項目總經理不僅需要有對公司和股東戰略的深刻理解能力，也需要極強的執行能力和溝通協調能力，在關鍵時刻更需要果斷的判斷和決策。
中國迎來新時代下的城鎮化與住房發展，必將深刻改變中國城市的格局。充分發揮百年北京大學EMBA和地產、建筑、景觀設計領域等教育優勢，經過專家、學者的辛勤研發，首次推出了 “北京大學實戰型（房地產）項目總經理研修班 ”。闡釋當今房地產國內外發展趨勢、業務各環節的理論知識和實戰操作技能。加強地產領域的企業家對話、實戰專家思想的碰撞；傾力培養房地產總經理革新與視野，掌握地產產業價值鏈；通曉房地產先進開發模式，建設人文、商業價值典范。
【課程體系】
課程以總經理視野革新與能力開拓為主線，以商業的視角看地產，深度分析產業的交叉；關注標桿企業的持續發展與革新，分享它的成長模式與操盤經驗；對話優秀的房地產企業、金融機構，研討房地產融資新模式。全力塑造總經理七大核心能力：行業判斷能力、政府協調能力、品牌營銷能力、系統把控能力、團隊領導能力、融資整合能力。
【項目特色】
課程目標: 提高學員房地產運營綜合能力，系統解決房地產企業發展過程中面臨的實際問題。
同學沙龍: 定期舉辦“同學沙龍”，每期邀請3—5名省內外知名的操盤手進行面對面交流
分享以及學員項目品鑒，最大限度的調動班級同學的積極性。
行業論壇: 舉辦、參加北大、國內外知名的地產峰會和專業論壇
聯盟發展：成立北大房同學會聯盟，以“學習、提升、合作、共贏”為宗旨，促進學員交流、增進同學真情、加速資源整合、開闊地產視野……
【部分師資】
李貴才：北大城市規劃與設計學院 院長 吳必虎：北大旅游研究與規劃中心主任
謝家瑾：原建設部總經濟師、房地產司 司長 李兵弟：原住建部村鎮司司長
高 劍：萬科集團副總策劃師 柴亞民：某地產集團運營總裁（香港上市）
劉興富：原萬科集團工程總監 曾茂軍：萬達集團總裁助理、人力資源副總
【課程體系】
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第一模塊： 開學典禮 《新型城鎮化與房地產業轉型發展》高峰論壇
拓展培訓，同學破冰，班委選舉 |
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第二模塊：房地產項目總經理 戰略理解能力
作為項目的前線指揮官，項目總必須準確理解公司或老板對該項目的戰略定位。
“高度統一”的是成功的基石！
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知識結構 |
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1、了解項目的定位 |
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2、理解項目定位對應的商業模式和經營策略 |
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3、掌握項目投資分析的基本方法和工具，估算項目整體投資收益 |
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4、理解項目整體經營考核指標的含義，主導編制考核數據 |
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5、 合理把握項目總和老板的利益分配關系 |
第三模塊：房地產項目總經理 設計及營銷策劃能力
設計和營銷策劃是兩個不同的專業，是開發什么產品和賣給誰的問題，對
于企業和項目總來說最重要的法寶。
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知識結構 |
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1、了解產品設計過程、周期和階段性成果，對設計成果有基本的判別能力 |
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2、了解產品營銷策劃及銷售流程，掌握常用的策劃及銷售策略 |
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3、具備宏觀及區域市場的判別能力，具備對土地和項目價值的認知 |
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4、具備市場研究和把握客戶需求的能力，掌握客戶、土地、產品之間的匹配關系 |
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5、充分評估設計和營銷過程中的風險及應對措施 |
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6、正確處理與外部設計單位、營銷公司的關系，強化對外部資源的整合利用 |
第四模塊：房地產項目總經理 成本及財務意識
房地產項目屬于資金密集型企業，既有“大投入”，也有“大支出”，而且整個
開發周期內，投入和支出并不平均，因此對現金流的準確把控和合理利用是項
目總的必備技能。
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知識結構 |
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1、準確把握房地產項目投資結構和成本組成，掌握各種支出的支付要求和社會平均標準 |
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2、了解房地產各項稅費政策及繳納標準，具備和政府進行相關優惠政策談判的能力 |
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3、了解房地產開發過程中常用的融資渠道、融資條件、融資額度及流程等 |
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4、具備和合作伙伴的議價談判、簽訂合同的能力 |
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5、具備房地產建設預決算基本知識，能夠領導招投標、變更簽證等成本管控重點工作 |
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6、正確理解或組織編寫資金計劃表、現金流量表等財務成本類報表 |
第五模塊：房地產項目總經理 工程及現場管理能力
工程及現場管理是項目戰略目標、產品設計思想實現的重要通道，是項目價值增值
的重要途徑，也是項目銷售、利潤實現的總要保證。
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知識結構 |
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1、準確把握產品設計思想，明白房企與施工企業工程管理的區別和管理重點 |
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2、正確處理與總包單位的關系，掌握主動、不卑不亢，避免并處理各類風險 |
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3、掌握基本的圖紙、技術規范、常用材料及質量標準等。 |
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4、熟練掌握計劃管理手段，掌握常用的壓縮工期的方法。 |
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5、建立客戶信心，掌握工程及現場管理對銷售的支持手段。 |
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6、高度重視安全文明施工，為老板、公司及個人職業生涯規避風險。 |
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7、掌握項目交付的標準和流程，將工程及現場管理順利移交銷售管理和物業管理。 |
第六模塊：房地產項目總經理 領導力及團隊管理能力
項目的成功，需要一大批精通管理和專業技術干部的通力合作；也需要強而有力
的合作單位配合，項目總必須能成功領導和協調他們。
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知識結構 |
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1、全面了解房地產項目管理需要的各專業技術人才崗位分工、工作流程、人員要求等 |
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2、全面了解下屬的人員素質現狀及提升空間，掌握基本的績效管理方法和激勵手段 |
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3、了解項目管理理論、方法和工具，掌握房地產項目計劃的編制、跟蹤和風險控制等 |
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4、項目總個人魅力、領導力、執行力、團隊溝通能力的提升 |
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5、正確處理與各外部單位的合作關系，具備危機處理能力 |
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6、正確評價合作單位的工作質量和工作效率，具備堅定的立場和取舍的勇氣 |
第七模塊：政府公關及協調能力
房地產項目需要與政府進行大量的溝通。外聯工作涉及項目開發過程中必要的各
項手續，正確、有效的溝通方式方法
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知識結構 |
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1、全面了解房地產項目開發涉及的手續辦理的政策、條件、程序、關鍵崗位及關鍵責任人 |
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2、準確判斷項目本身手續辦理上的難點和重點，具備風險意識和處理能力 |
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3、具備與政府高層對話的能力，能在相對被動的情況下主動引導政府。 |
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4、公共溝通與危機管理 |
第八模塊：經典項目考察
北京 養老休閑地產及高品質住宅
成都 高端住宅及小城鎮建設
上海 商業地產及旅游地產
備注：每次活動2-3天，每次4-6個項目，均由項目方專人接待講解及答疑，學員往返機票及住宿自理
第九模塊：畢業典禮
歡送酒會 |
【招生對象】
房地產開發商、投資商及其相關企業總裁、總經理等高層管理人員
【學習安排】
學制一年，每月集中授課兩天（六、日），共計八次。
【證書頒發】
通過全部課程并提交論文，經考核合格，學員學習檔案歸檔保存，頒發蓋有北京大學鋼印的正式結業證書
【增值服務】
>> 終身學習制度
>> 獲得價值6900元的學習卡，可選擇中心其它高層培訓課程
>> 不定期組織國內優秀樓盤考察及先進企業經營、管理學習
>> 加入北大房地產校友聯誼會，更大范圍拓展人脈，搭建資源平臺。
【學習費用】
RMB 3.98萬元 含學費、講義資料費、教材費、證書費用等，學員食宿費、交通費自理。
收款單位：北京大學
賬 號：0200 0045 0908 9131 151
開戶銀行：工行北京海淀西區支行
用 途：“教育學院—項目總經理”學費。
特別說明：匯款后請將匯款憑證復印件傳至招生辦公室,確認收款后統一開據北京大學發票。 |
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