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一、前言
　　當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、市場分析（略）
三、廣告定位
　　1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
　　2、商品定位：
　　簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝
　　3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情
　　4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲
四、營銷建議
　　為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：
　　1、對店員全面、系統的規范化培訓；
　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
　　3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；
　　4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、廣告策略
　　1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
　　2、廣告分期：
　　①引導期：
    ·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；
    ·展示品牌的獨特魅力和產品特色；
    ·初步樹立品牌的形象。
　　②加強期：
    ·深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
    ·由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。
　　③補充期：　
　　以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
　　3、訴求重點：
    ·時尚、優雅的歐陸風格
    ·環保的仿毛皮大衣
    ·高貴品位的低價產品
　　4、策略建議：
　　①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
　　②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
　　③、設計制作一份精美的加盟手冊；
　　④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執行；
　　⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌；
　　⑥、促銷活動：　
　　引導期：
    ·幾個銷售終端的建立
    ·VIP卡的免費派送
    ·開業活動
　　 加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會
　　補充期：在各種節假日實行SP活動
六、行動方案細節：（附費用預算）
　　1、廣告媒體策略：（見附件1）
　　2、畫冊制作策劃
    ·宗旨：高檔次的、時尚的
    ·風格：歐洲風情
    ·模特：2個外國模特 （身高172—178cm,之間，成熟專業女模特）
    ·攝影師：廣州有名望的攝影師
    ·設計制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙
　　注：費用預算：8萬元
　　3、深圳展會策劃
    ·展會地點：深圳
    ·展會時間：*年*月*日—*日
    ·活動目的
　　—展示公司品牌形象
　　—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌
　　—吸引全國各地的經銷商
    ·定位：直接對經銷商公關：利用全國各地經銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。
    ·展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產品展示作為輔助性
    ·廣告：會刊廣告一版（16K） / 《中國服飾報》 / 《服飾時報》　　　《服飾商情》（七月份第四周）
    ·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函（由策劃部董見波設計完成）
    ·會場人員配置：3—4人（負責接待，發放邀請函、品牌和產品講解）
    ·裝修設計及施工：找專業人士做圖紙設計，公司找工程隊施工
    ·工作日程及人員安排
　　工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注
　　參展確認、簽訂合同 石總 5月15日　
　　落實設計公司或人員 策劃部 5月20日　
　　確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日　
　　展廳布置 策劃部 7月20—24日　
　　營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合　
　　開發部門的配合 展示產品的挑選 7月23日　
　　財務部門的配合 資金的支持 7月20日　
　　資金預算：展廳租金：43000元
　　裝修：50000元
　　會刊廣告一版：8000元
　　手提袋：2000個　　 人民幣：7000元
　　加盟手冊：3000份　 人民幣：6500元
　　媒體邀請函：50份　人民幣：800元
　　商家邀請函：500份 人民幣：1500元
　　人員費用：15000元
　　合計：人民幣：131800元
　　4、新品牌（產品）新聞發布會（即招商、訂貨會）策劃
    ·會議主題：××品牌進軍女裝市場新聞發布
    ·會議地址：××酒店（四星級）
    ·與會人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業報刊、雜志；全國性時尚、消費報刊雜志；全國性商業報刊雜志；成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體）；20—60個經銷商（關系邀請、展會邀請、自愿參加）　
    ·時間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30
    ·活動：產品發布會、記者招待會、經銷商招商會
　　費用預算：
　　場地租金：8000元/半天
　　請媒體：20000元
　　請模特：6000元（5個）
　　就餐費：10000元
　　其他費：6000元
　　合計：50000元
　　5、加盟手冊：（與營銷部門討論具體細節后制定 附件3）
　　6、店員培訓手冊： （見附件4　/　六月完成）
　　7、促銷活動規劃： （見附件5　/　六月中旬完成）
七、費用總預算：
    合計人民幣：62.28萬