“如果說10年前你去做木門，肯定會(huì)被視為高檔奢侈品而乏人問津，那么現(xiàn)在，裝修時(shí)買幾套套裝門，已經(jīng)成為大眾消費(fèi)者的選擇了。”北京金圣威建材公司的老板劉山以他對(duì)木材行業(yè)的切身經(jīng)歷，感觸著木門行業(yè)的發(fā)展脈搏。
劉山的弦外之音是木門品牌的崛起正在大面積地蠶食現(xiàn)場(chǎng)制作的生存空間。“誰愿意裝修隊(duì)在自己的新家里擺開架勢(shì)，折騰半個(gè)月來造門 呢？單是鋸末和油漆就足以讓人望而生畏。”劉山說，木門的工廠化生產(chǎn)徹底解決了現(xiàn)場(chǎng)制作的污染問題，而規(guī)模化生產(chǎn)帶來的精致化和高性價(jià)比是裝修隊(duì)無法比擬的，更何況“實(shí)木復(fù)合門”如果沒有進(jìn)口機(jī)器的輔助，做出來要么是“四不像”，要么就是“到處漏風(fēng)”。
木門是家庭中相當(dāng)重要的部件，不僅要有裝飾性，而且要經(jīng)久耐用.別看很多小廠也在做實(shí)木復(fù)合烤漆門，甚至做“實(shí)木復(fù)合強(qiáng)化門”，實(shí)際上那是“形似而神不似”，“‘實(shí)木復(fù)合烤漆門’的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)很高，必須嚴(yán)格按照一定的理論、數(shù)據(jù)計(jì)算來做，這些依據(jù)目前還只能是依靠德國人來提供”。而億澳能憑借著多年的豐富經(jīng)驗(yàn)來生產(chǎn)出質(zhì)量最好的實(shí)木復(fù)合門，“這不是一般的門廠或幾個(gè)小木工弄上幾塊板子就能完成的”。
劉山預(yù)測(cè)，隨著木門品牌的崛起，奢侈消費(fèi)變成了大眾消費(fèi)，未來10年里，現(xiàn)場(chǎng)手工制作的木門將呈現(xiàn)兩極分化：要么非常低檔，隨便用用就成；要么非常高檔，如手工雕刻一般。
洗牌戰(zhàn)打響難現(xiàn)冠軍
木門在家居產(chǎn)業(yè)里雖然從整體上增長迅速，品牌的影響力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上家具、地板等同樣“靠木材吃飯”的行業(yè)。劉山對(duì)木門行業(yè)的整體態(tài)勢(shì)如此評(píng)價(jià)。
“在北京乃至中國市場(chǎng)上，哪個(gè)木門品牌做得最好、最大？我想這都有個(gè)時(shí)間概念，你用多長時(shí)間達(dá)到一個(gè)較好水平？你能多長時(shí)間內(nèi)保持最好？”劉山用一系列的反問來進(jìn)一步闡釋木門這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，“誰敢說我就是最好？如果你的銷量能占到市場(chǎng)20％的份額，那你可以說最好，但現(xiàn)在有這樣的企業(yè)嗎？沒有！所以現(xiàn)在還不是說誰最好的時(shí)候”。
現(xiàn)在億澳每年能生產(chǎn)3萬套“實(shí)木復(fù)合烤漆門”，已經(jīng)是年產(chǎn)量最高的木門企業(yè)之一了。劉山的看法是：我們還做得不夠好。中國木門行業(yè)的發(fā)展就跟30年前德國的情況相似，當(dāng)時(shí)德國也是幾百家、上千家木門企業(yè)，經(jīng)過市場(chǎng)洗禮，只有最優(yōu)秀的幾家存留下來了。“洗牌肯定是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，這就如同一場(chǎng)萬米長跑，現(xiàn)在不過跑了100米，跑在前面的不一定能拿到冠軍，關(guān)鍵是積蓄力量，增強(qiáng)耐力，練好內(nèi)功，在最后的征程中不掉隊(duì)，才有可能最終獲勝。”
劉山很喜歡用比喻來印證自己的觀點(diǎn)，一個(gè)讓人難以忘懷的比喻表達(dá)著他的品牌理想：企業(yè)的形成就像松樹的生長周期一樣，最后剩下的都是行業(yè)的精英；北京億澳門業(yè)大集團(tuán)，背靠著這樣的集團(tuán)，我們希望億澳在木門行業(yè)這片森林里，不是長不大的楊樹、樺樹，更不是小草雜木，而是能夠成林成材的松樹。
生于70年代的億澳門業(yè)的劉山，算得上是木門行業(yè)的年輕人，可他憑借他的智慧，戰(zhàn)勝了種種困難，“在剛接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，我還像一個(gè)懵懂的小孩子，對(duì)木門業(yè)一無所知！”劉山坦然的表情露出了‘東北人的豪爽’。“我只想踏踏實(shí)實(shí)的做生意，讓所有的消費(fèi)者都認(rèn)為‘億澳門業(yè)’都值得信賴”。 |
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