河南兩家杜康“合并”快一月，運作速度和深度遠沒有開始“握手”那么個速度。
河南兩家杜康終于我“握手”了。這是一個略帶心酸的“握手”，杜康是華夏釀酒鼻祖，杜康酒是中國文化酒的典型代表，如果以杜康在白酒產業的身份和地位，以及文化內涵和知名度，早該是一個價值幾十億元，乃至上百億元的領軍企業，但是由于品牌的長期分離，才使杜康處于今天這樣尷尬的境地。
有些只能回憶，有些可能只可以心酸的記憶，自己不愿意提，別人也不愿提及。如果這真的成為歷史，那么新的歷史將如何書寫這個留給新一代杜康人應該是一個不小的考驗，這張有著顏色的彩色白紙，這一筆很不容易。
高調宣布股份已有將近一個月了，據觀察也沒有新的動作，在這里作為一個圈里的人也不由得引起思考：
三分天下變成兩強爭霸，在市場來說是簡單了，對于消費者來說也是簡單了。一向低調、勤于市場的白水杜康暫且不說，我只想思考思考新組建的杜康股份公司：
1、誰主誰從利益很難平衡
經過多年的內耗，雙方的資產也消耗的不多了，但是真的仔細清算起來也不是那么簡單。伊川有其商標價值，但是這個商標價值已經大打折扣，如果按照現在市場來算，價值含量已無法估算。相比而言汝陽的市場略占優勢，但是其主品牌的營業額并不占主導，市場份額也有限。
資產的整合從評估和折價角度簡單，你爭我強必有一番較量，恐怕誰也不愿意失去話語權，做老大做老二的過程也是一個艱難的博弈過程。而其合并后也不會是兩家股東，背后的操持者的利益爭奪也不是簡單的過程。
2、產品線整理一團麻里找主線太難
根據市場反映，杜康的產品不僅僅是一個“亂”字能說明白。伊川杜康的國花系列、天運地運系列、財富系列還有3月份新推出的酒祖系列，汝陽杜康的中華杜康系列、新品中國酒之源系列，和平后誰為主，誰為輔，還是舍棄誰，保留誰?誰做形象，誰抓效益，誰打市場，也是一個艱難的選擇。
還有那么多的開發產品，孩子多，孫子也多，還是大鍋飯?分家?收復?市場上那么多產品想起來也讓人頭疼，折騰個清晰產品線來，少則也要幾個月了。
3、市場整合，那么大的圈，到底在那里點點
兩杜康各有自己占據優勢的區域市場，但也不是傳說上的絕對權，只是在少數區域有點起色。洛陽的大本營，汝陽采取“遍地開花，撿到籃子就是菜”占有大部分市場，這中間開發產品起了不可替代的作用，如果砍掉，汝陽的優勢就沒有了。在鄭州市場，伊川國花杜康起著引領作用，有著一定的話語權，但是汝陽那么多兒子、孫子，讓人眼花繚亂的產品也有一部分市場，這個市場的整合過程也不是一朝一夕能夠完成。雙方的利益加上開發商、代理商的利益，一鍋粥的局面很難很難打開。
市場使用利益說話的，開發的產品何去何從，市場低價傾銷應該是不可避免的過程。
還有品牌形象的整合、銷售渠道的統一、眾多小酒廠低成本使用杜康品牌，這些問題不解決怎么能談得上真正意義上的股份，真正的合并。
4、人力資本,博弈的焦點的焦點
之所以把人的問題放到最后一個來談，并不是說其不重要，而是太關鍵了，無法有個思路。20年的恩怨，也可以說是幾代人的恩怨，一時能解開這個疙瘩的高人恐怕還很難找到。這次的牽手雖然不是拉郎配也不是強扭的瓜，但是給人感覺也是有點太盲目，過于不諧調。權利之爭是個無法回避的尖銳焦點，誰也不是圣人，這個斗爭的過程可以說暗地里可以達到白熱化程度。
還有生產基地的整合，營銷總部的確定，企業文化的融合，宣傳策略的塑造------
寫到這里，不免得有點擔心------
還是希望早點走到一起吧，做市場才是關鍵，畢竟杜康是中國的杜康。偏于陜西的白水杜康低調做市場的行動也許可以給新洛陽杜康一個啟示。誰掌握了市場誰就有話語權，而不是天天打口水戰。
來源：牛津管理評論 |
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