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    （來源：中國營銷傳播網 作者：陳振中）

    三國中，如果把蜀國看做一家企業的話，這家企業幾乎所有功勞都被算在了諸葛亮身上，其實很多人忽略了劉備的創業過程，正是劉備打下的基礎，才讓諸葛亮這個職業經理人充分發揮了自己的才能。而劉備身上很多優點更是值得企業領導者和創業者們學習。

    創業之初不可避免的要遇到人力和財力的問題。在三國中，劉備的創業起點是從桃園結義開始：關羽、張飛兩員猛將解決了劉備創業初期人力的問題，同時張飛還進行了天使投資，財力方面至少無后顧之憂。或許很多人會感慨劉備的好運氣，其實不然，我們不妨分析一下劉備當時具有的優勢和關張二人加入的原因。

    1.劉備乃漢室宗親，中山靖王劉勝之后，漢景帝閣下玄孫，說白了，是當時第一大家族企業掌門人的皇叔，雖然當時漢室已經落魄，劉備也淪落到靠賣草鞋為生，但漢室宗親這一名號對企業來說至關重要，尤其是在蜀國的發展階段，劉備便是利用“帝室之胄”的聲望來招募人才。

    2.有廣泛的人脈及學識。很多人忽視了劉備的學識及人脈，在其年十五時，其母便讓他四處游學，“嘗師事鄭玄、盧植”、“與公孫瓚等為友”，這兩點使得劉備在初期激烈的市場競爭中生存下來，并不斷擴展自己的影響力。

    3.劉關張三人有共同的目標。三國中，劉關張三人能夠桃園結義，更多源于目標相同，張飛曾對劉備厲言“大丈夫不與國家出力，何故長嘆？”，劉備答曰：“有志欲破賊，恨力不能。”，而關羽在初見劉備之時也曾說過“今聞此處招軍破賊，特來應募。”可見，劉關張是因為共同的目標才走到一起的。

    在有了財力與人力之后，便是殘酷的企業生存階段。當時市場競爭恐怕可以用慘烈來形容了：各個企業上演著吞并以及被吞并。此時劉備實力孱弱，但他采取了依附他人的方法。在職業經理人諸葛亮出山之前，劉備曾先后依附呂布、曹操、袁紹、劉表等人，幾次面臨企業滅亡的險境，但終究還是頑強生存下來。劉備在逆境中的勇氣和毅力是其后來成功的基礎。但是劉備也暴漏出他在戰略和管理上的不足。

    這時的劉備雖然并不得志，但還是有三點值得肯定，更是所有創業者初始之時應該學習和借鑒的。

    1.堅忍不拔：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”劉備從24歲應征入伍，直至47歲三顧茅廬請出諸葛亮，才結束顛沛流離、寄人籬下的困境。正是這種堅忍不拔的精神，才有了后來蜀國這家企業的發展壯大。

   2.禮賢下士：劉備對人才的看重從關羽、張飛就可以看出端倪，而劉備在依附公孫瓚處時，“見趙云，奇之，深加接納”。后來趙云因兄長去世請辭歸鄉時，劉備握著趙云的手不舍得分別，趙云向劉備辭別時則立下誓言“永遠不會背叛您的恩德”。正是這種對有才能之人不計身份的結交，才讓劉備有了禮賢下士的美譽，并吸引更多人才的加入。

    3.仁民愛物：劉備曾稱贊徐庶有王佐之才，可見對徐庶的器重。當徐庶因母親被擄，不得不請辭時，劉備不忍看其母子分離，只好與徐庶揮淚道別。但正是劉備仁民愛物的精神，才有了“元直走馬薦諸葛”。

    諸葛亮的加入是劉備事業騰飛的起點。《隆中對》里對當時局勢做了詳細的分析和闡述，使劉備思想豁然開朗，于是懇請諸葛亮出山，幫他完成大業。很多人將諸葛亮出山幫助劉備的原因歸在三顧茅廬上，這只是其中之一，在《隆中對》中，諸葛亮已經間接地闡述了他出山的部分原因。1是荊州乃軍事要地，而劉表定然守不住；益州土地肥沃廣闊，那里的主人劉璋則懦弱無能，此兩地最終還是要歸到劉備名下。2是劉備乃皇室后代，天下聞名，攻擊曹操是民心所向。這兩點是從企業潛力和影響力來考慮，另外一個因素是諸葛亮為自身考慮：當時劉備并不缺少勇士，但缺乏真正的謀士，因此自己可以在劉備身邊充分發揮自己的才干，實現抱負。劉備自然不清楚諸葛亮所想，但也從側面說出諸葛亮出山的部分原因是蜀國這家企業有發展潛力，并且能夠施展自己的才。當然也和劉備知人善用、用人不疑有很大的關系。自從得到諸葛亮之后，這家曾經顛沛流離、數次瀕臨滅亡的小企業終于走上發展壯大的道路。

    劉備24歲應征入到，47歲請得諸葛亮出山，63歲崩于白帝城，其中竟然有20余年在不得志中，何況是在比商場要慘烈百倍的戰場中。劉備最終能夠成就偉業，靠的是堅忍不拔的精神、禮賢下士的態度和對成功孜孜不倦的追求，這些優點，我們同樣可以在那些已經成功的企業家身上看到，更是值得所有創業者們學習。