對于新產品來說，招商更應該慎重，如果想長久的做市場，就要從系統的市場運做上考慮，經銷商是生意人，首要考慮的是經銷商經營自己的產品究竟能不能賺到錢?如何賺到錢呢?這些就是廠家在招商前就要考慮清楚的。比如高端小包裝食用油由于其價格高，消費人群相對較窄，在招商的過程中能否進入經銷商的法眼，筆者認為需要從以下幾個方面考慮：
第一步：巧梳妝
首先要考慮的是你的產品，我們認為產品是有兩個層面組成的，一是實體的產品，即產品的品質本身，二是產品的虛體部分，如產品的形象問題，產品的概念問題等，只有這兩部分有機地結合，你的產品才能夠有血有肉。就像經過梳妝打扮的女人，亭亭玉立，看過的人有什么理由不喜歡呢?
第二步：送秋波
你的產品通過前期的策劃，即梳妝打扮后，并不意味著已經大功告成了。要找到好的婆家，就要有選擇，也不是誰來了都可以嫁的。而是根據自己的標準去選擇，你選擇的經銷商人家不一定能看到，或者看到了沒有引起興趣。怎么辦?
合適的傳播媒體及傳播組合至關重要，盡可能的覆蓋你的目標招商區域。參加糖酒會當然也是一種方式，但是當你的產品淹沒在成千上萬的產品中的時候，誰還會關注你呢?合適的媒體選擇要根據企業自身的實際情況來決定，比如直接拜訪目標區域的經銷商，定向傳播等等。這些方法就是向你的目標客戶傳送秋波，既然你產品不錯，同時還主動向目標經銷商示好，他們還有什么不動心的呢?這年頭找個好產品并不容易。
第三步：贈嫁妝
婆家基本上找到了，可經銷商并不一定會立刻合作，市場不等人，要趕快促使經銷商下決心把自己精心打扮的產品娶回家。這可不是件容易的事情，怎么處理?
我們知道現在市場競爭激烈，經銷商最需要什么?不僅僅是一個好產品，更為關鍵的是一套操作市場的實效方法，沒有方法，經銷商憑什么經營你的產品?有資金并不一定能把產品做好。這一步是最為重要的，決定著經銷商有沒有信心做市場。那么，你贈送給經銷商的嫁妝是什么呢?
第四步：促銷售
招商成功后并不意味著廠家的工作已經結束，相反，這才是合作真正的起點，要把經銷商的產品賣出去，產生經濟效益，要讓經銷商能夠看到希望。此時要把招到的經銷商穩定下來，同時要能夠讓他們的產品快速地轉動起來。經銷商雖然是投入了資金和人力，但并不一定能夠按照有效的方法運做，怎么辦?廠家要有督導小組，不是去督導經銷商有沒有違規，而是去督導經銷商如何運做市場，通過廠家業務人員的定期督導，促進經銷商的產品流轉速度加快，這些支持，不是說在口中，而是落在行動上。
招商不是一招一式就可以解決問題的，而是一個環環相扣的系統工程，只有經過縝密的準備和有效的招商策略做指導，才能夠快速地招商成功，迅速地建立自己的經銷商網絡。
來源：天下商機 |
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