不止一個企劃人員給筆者溝通，訴說現在企劃工作非常難做，創新更是難上加難，同時，平淡無奇的企劃方案，銷售人員更是不認同，更不用說去嚴格的執行了，企劃遭遇難以突破的“天花板”。那么，企劃創意到底從何而來，如何才能讓企劃案有效“落地”呢?
企劃創意從學習中來。企劃的定位是高于銷售的，不論是高度，還是職責，，思維還是行動。因此，企劃人員一定要在營銷戰略規劃層面走在銷售人員的前面，如何才能做到呢?那就需要學習，從學習中尋找創意和靈感。這就要求企劃人員的學習力一定要是超強的，要通過學習同行、學習競爭對手、學習一些優秀經銷商的做法，來激活自己的思維。海爾的“OEC管理法”就是在學習日本企業的基礎上，總結出“日事日畢，日清日高”的。華為更是先“照抄照搬”，然后再逐步轉化和形成自己一套體系的。企劃人員必須要通過學習，借鑒一線品牌的營銷模式、企劃做法，再結合自己企業和市場的實際情況，來設計出更切合市場的企劃方案來，讓企劃方案既有前瞻性，又有實操性。
企劃人員要學會嫁接營銷。企劃要想有創意，有時需要企劃人員能夠“跳出行業外”，多向別的行業，尤其是成熟的行業學習和借鑒。其目的是開闊自己的眼界，學會用跨行業的的視角和思維，來看待自己所服務和從事的行業和企業。曾有人評論說，中國為何出不了世界一流的大學，一個關鍵原因就是中國高等教育的“學而優則教”的“一脈相承”上，缺乏跨界、跨域、跨行等的碰撞和創新。營銷企劃也是如此，企劃要想有創意，有時就要學會“嫁接營銷”。“世界雜交水稻之父”袁隆平先生之所以能為人類做出巨大貢獻，跟其采取的“雜交”技術有關。同理，企劃人員要想更有創意，也要多看看別的行業的做法，說不定就能夠激發自己的靈感。比如，蒙牛的牛根生，在巡查市場時，看到顧客拿著有提手的別的行業的產品，就生發靈感，“能不能也給牛奶裝上一個提手，以方便顧客拿取呢?”創意一出，馬上實踐，從而就有了牛奶包裝箱上的提手，并成了行業的規則。
企劃人員要從市場捕捉靈感。很多從事企劃工作的朋友，往往自覺不自覺地容易陷入一種“唯心主義”的誤區，在做過一段時間企劃工作后，往往就開始“閉門造車”，自己“想當然地”去做企劃案，結果，產品研發出來，或者促銷方案制定出來，跟市場“脫軌”，從而造成新產品開發和推廣失敗，促銷費用打水漂等等，因此，企劃人員要想避免這種現象，一個核心關鍵點就是要到市場一線去，企劃人員要有一個新的定位：“企業的嘴，市場的腿”。“企業的嘴”，是指要替企業說話，要為企業把好“費用關”，“市場的腿”，是指企劃人員要始終能夠走到市場一線去，鮮活的市場才是企劃的根基與源泉，通過走到一線去，與銷售人員并肩在一起，在與銷售人員結合當中，與銷售人員一起制定企劃方案，這樣的企劃案才是來自于市場，用之于市場的，才能受銷售人員歡迎，才能更好地去執行。筆者在企業擔任企劃總監職務時，一月當中的大部分時間都在待在市場上的，通過觀察市場，觀察競爭對手，觀察己方市場表現，從而能夠洞察趨勢，研判未來，給銷售部門提出可行性方向及其方案，深受銷售部門尊重，企劃方案順暢執行，更是預料當中而水到渠成的事情。
總之，企劃人員擔負著企業營銷戰略、策略制定的重任，指引著企業營銷前進的方向，企劃人員只有立足市場，充分地與銷售進行結合，同時，跨行學習，通過“它山之石，可以攻玉”，學會嫁接營銷，企劃人員才能獲得源源不斷的市場創意源泉，才能更好地服務企業，服務市場，從而獲得應有的營銷地位，通過低成本營銷，為企業、為市場獲得最大化的收益。
來源：牛津管理評論 |
注冊登陸
- 
發布課程
- 
培訓需求
- 
培訓年卡
- 
培訓視頻
- 
設為首頁
- 
收藏本站
您的位置：
