我們知道公司存在的目的和意義就是創造財富，如果不能創造財富，公司就沒有存在的意義，同時也就失去存在的基礎。所以，公司的一切活動，都必須符合財務的精神，都必須從財務的角度進行審視。品牌營銷是當前企業的熱門話題，本人從財務的角度對各業的品牌營銷進行分析，發現企業在品牌營銷中存在以下誤區：
一、不計成本濫發廣告。
不同的產品的不同有地區定位或人群定位，因此廣告也應區分不同的地區或人群進行；在廣告手段和媒體方面，也有多種多樣，如：電臺、報紙、戶外噴繪、專項活動、門戶網站、企業網站、代言人等，各種手段的效果和費用也不一樣，但不一定費用越高，效果越好。有的企業，做廣告只選電視臺，而且非要上中央臺，事實上，據調查，對于某些區域性的產品，上中央臺就不如地方臺合算。而且，在網絡時代，很多人特別是青年人看電視臺很少，甚至以看電視臺為老土，這些人喜歡看影視網站，喜歡玩網絡游戲，喜歡寫博客，喜歡上百度，如果產品定位是針對這些人群，那么，在電視臺做廣告就等于浪費金錢。有的企業，身邊廉價而重要的廣告渠道不用，非要花代價去電視臺搶風頭。據了解，不少企業在央視黃金時間拼命投入廣告，一擲千金，可是，有心人進入其企業網站去看看，結果大跌眼鏡，其網站內容單薄，自建立以來，一直沒有更新，看不出半點特色和亮點，從電臺上得到的良好印象一掃而光，千金做下的廣告，最后讓人嗤之以鼻，無功而歸。
二、拋棄歷史冒然創新。
企業的發展和革新，必須是揚棄，必須依托過去的基礎，這樣才能充分利用資源，事半功倍。有的企業，在發展過程中遇到瓶頸，力求變革和創新，這是對的，但是，企業的變革和創新是上臺階，一級一級進行，每上一個臺階都是以已到達的臺階為基礎的，而不是憑空跳躍。企業要創立新的品牌，給人新的感受，提升企業形象和品位，這也是對的，但是，新的品牌的培育，必須依托老品牌的基礎，在企業已有的平臺上進行。新品牌的運作應盡可能地借助老品牌的信譽、渠道、資金，這樣，才能以最少的投入，獲得最大的產出。企業可通過母子品牌、主副品牌等形式，由老品牌帶動新品牌，然后，逐步突出新品牌，以實現新品牌完全取代老品牌或脫離老品牌的目的。
三、不講品質貪求數量。
這里的品質包括設計的質量、生產的質量、管理的質量、服務的質量和銷售的質量。銷售質量就是要求資源占用最少，銷售費用最低，銷售利潤最高。不少企業，為了市場占有率，為了銷量，大量鋪貨，惡性降價，放松管理，沒有原則，結果，辛辛苦苦，收益甚少，產品積壓，壞賬增加，企業品位不僅不得提升，反而一年不如一年。為了追求銷售質量，必須科學設定對銷售人員的考核指標，不僅要考核銷量，還考核利潤、回款和平均庫存。同時，還要守住原則底線，不得急于變通。
四、沒有規劃盲目上陣。
進行品牌營銷，首先必須進行認真規劃，制定詳細方案。沒的規劃和方案，只憑是頭腦發熱，那是絕對做不好事情的。一個好的營銷方案，產品概念要準確，要對市場進行認真分析，對銷售對象進行準確定位，并劃分出不同的營銷階段，根據不同階段制定不同的措施，同時，還要考慮資源的配置、管理的跟進，計算費用的投入和收入情況。有的企業，熱情很高，說干就干，結果，因為沒有方案，瞎忙瞎闖，老是碰壁，不是人員沒有到位就是資金沒有到位，要不然，資金、人員到位后，可能職責和權限還沒有弄清，或者店鋪還不知道到哪里找到、產品還不知道怎么定位。這樣的品牌營銷只能是燒錢。錢燒光了，可是，利還沒知道在哪里？
作者：胡明泉，10年以上銀行、投資、財務、企業管理有關工作；5年大型工業投資項目及公司運作的財務及核心管理經驗；華夏慧仁咨詢機構高級創業顧問，對財經理論及企業管理有獨到的研究和見解,《中國房地產》《中國金融文庫》《中金在線》《中國管理摶播網》等近100家雜志（網站）對本人文章進行刊登（轉載）和收藏。
來源：價值中國 |
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