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【文章導讀】由于先天優勢而產生的自傲與自大，跨國公司并不重視甚至鄙視“叢林化”市場的營銷原則 

　　中國式營銷面臨的最大現實是：跨國公司是強者，中國企業是弱者。科特勒在《營銷管理》中所列舉的幾乎所有營銷要素（特別是4P），中國企業與跨國公司相比都處于弱勢，并且跨國公司的先發優勢不可能在短期內消除。即使稍有成功的中國企業也不能狂妄自大，必須時刻銘記于心。

　　中國式營銷擁有的最大機會是：中國市場是高度“叢林化”的市場，跨國公司“武裝到牙齒”的營銷體系，只適合于少數與發達國家同質的市場。“叢林化”的市場自然有“叢林化”的營銷原則，誰能產生適應“叢林化”的市場環境的營銷體系，誰才是最終的勝利者。中國企業必須將此機會發揮至極致。

　　幸運的是，由于先天優勢而產生的自傲與自大，跨國公司并不重視甚至鄙視“叢林化”市場的營銷原則，因為這與他們更為“先進”的營銷體系有好多代的差距。所以，中國企業是在并不惡劣的營銷環境下成長。

　　跨國公司的困境是：如果他們模仿中國式營銷的做法，似乎就失去了來到中國市場的“光環”、“尊嚴”和“崇高”；如果不學習中國式營銷，又在等著中國企業坐大。因此，可以說中國企業是跨國公司“養大”的。

　　由此產生的中國式營銷的原則是：不與蓋茨比錢多，不與泰森比力大，不與跨國公司比“先進”。跨國公司強勢的就回避，跨國公司怕什么就做什么。在聯想的發展過程中，柳傳志提出的戰略是“版權華夏酒報做外國大公司所不能或不愿做的事，做一般小公司或短期行為的公司做不了的事”。

　　營銷知識體系是世界共享的營銷資源，幾乎每種新營銷理論體系在中國都有傳播。但做事不僅需要知識，更需要智慧。智慧是知識的巧妙應用。科特勒的《營銷管理》給了中國企業營銷知識，但在中國市場如何運用這些知識則需要中國式智慧。

　　第一，跨國公司的競爭要素有減少而更加集中的趨勢，中國企業必須引入更多的競爭要素以擴大營銷組合。

　　營銷的要素本來很多，專家們為了全球理解的需要，將主要要素歸納為4P、4C、4R等，甚至現在還流行1P營銷，營銷要素有減少的趨勢。這其實是對營銷的簡單化、庸俗化。如果隨著這種指揮棒起舞，則跨國公司在少數要素上的競爭優勢將更為強化。因此，中國企業要在跨國公司不用或不常用的營銷要素上下工夫。每增添一個營銷要素，中國式營銷就增加一個新式武器和更多的組合手段。

　　第二，跨國公司在少數競爭要素上的優勢有擴大趨勢，中國企業需要田忌賽馬式的智慧，采取“要素錯位”的不對稱競爭方式，成功地避開跨國公司的優勢競爭要素。

　　在相同營銷要素“一對一”的擂臺式競爭中，中國企業通常是絕對的弱勢方。但每種競爭要素都有其“克星”。如中國企業用“速度”對抗跨國公司的“規模”，用“性價比”打掉跨國公司的“附加值”，用“產業品牌”對抗跨國公司的“企業品牌”，用“渠道”阻擋跨國公司的“品牌”，用“銷量”瓦解跨國公司的“地位”。
 
    來源：世界營銷評論