關鍵詞： 銷售職業 銷售觀念 營銷
世上最快樂而又最痛苦，最有錢而又最沒錢，最辛苦而又最輕松工作就是做銷售。這份工作你做好了是英雄、是功臣，人家都尊重你、崇拜你；做不好，你是窮鬼，你是騙子，人家都害怕你、逃離你。這就是天堂與地獄的銷售職業。
銷售職業每天都有可能創造奇跡，也許你昨天一個負債累累的窮光蛋，今天就變成了一個腰纏萬貫的大富翁。因為銷售不分金額的大小，一塊錢的生意也是銷售，一千萬的訂單也是銷售。所以一個人要發跡、要成功、要想由窮變富，那么我建議你去做銷售。這一個充滿機遇與挑戰的工作，也許在未成交之前、成功之前，你需要吃很多苦，跑很多路，說很多話。正所謂踏遍千山萬水，走進千家萬戶，道盡千言萬語，歷盡千辛萬苦。這難道不是地獄嗎？銷售員的工作也只有從事過銷售的人才能夠真正感受到艱辛。這種辛苦不僅僅是來自于身體，更是來源于心理。這份工作太殘酷了，簡直就不是人做的工作，在業績沒有做出來之前，客戶不相信你，公司不支持你，家人不理解你，朋友不幫助你，你除了信心以外也許其它一無所有，再好的產品有人懷疑，再好的服務有人拒絕，再低的價格有人說貴。這種心靈的打擊是無法用言語可以表達的。因此，大多數人想做銷售而不敢嘗試。
為什么大部分人做銷售的時間不會超過三個月？因為地獄般的生活他們是無法忍受。所以很多人寧可選擇一個月掙幾百元的固定工資，也不愿做一個月賺幾千上萬元的銷售工作。因為地獄到天堂的銷售之路太遙遠了，太艱辛了。銷售員如果沒有堅定的信念，頑強的毅力，持續的行動，正確的方法是到不了天堂的。所以成功永遠只屬于少數人，大多數人只能羨慕別人的鮮花和掌聲，金錢和榮譽，而自己無能為力。不是他們不想要，而是他們要不到。
銷售工作雖然人人都可以做，但不是人人都能做好。雖然很多人都知道銷售做好了很賺錢，但是做不好就需要虧本啊！也許真正成功的銷售員不到3％。銷售做不好不僅僅是金錢上的損失，更是心靈的打擊，時間上的浪費，這種代價太高了。因為在你沒有賣出產品之前一切開支都是成本，在客戶沒有拿錢給你之前一切的工作都是風險。客戶只會把錢拿給賣產品的人。哪怕你前面跑了九趟，如果沒有成交，沒有收到錢，那么當你跑第十趟時，也許客戶說：“不好意思，我們向另外一個人買了”。你又能怎樣，難道你要客戶付工錢嗎？回到公司你又能怎樣，難道你叫老板付工錢嗎？所以這種金錢和精神的壓力一般人無法承受。
要知道銷售做好了，你好我好大家好。在市場上受客戶歡迎，在企業里受老板獎勵，在家里受老婆（或老公）寵愛。這就是銷售的天堂生活。沒成交，客戶沒有享受產品的利益，也許還會說你是騙子；企業沒有得到產品的收入，也許還會說你無能；自己沒有拿到產品的提成，也許明天的生活費沒有著落。這就是銷售的地獄生活。
如果你真相信“一分付出一分收獲”的話，那么銷售工作會活活地把你氣死。因為銷售工作沒有做好之前，也許你十分的付出都得不到一分收獲，銷售工作做好了也許是一分付出可以得到十分的收獲。所以對于這個不等式的工作很多人想不通。也許你跑十趟人家不向你購買，而別人跑了一趟或二趟就成交了，老天真是不公平。因為在企業里做其他工作不一樣，只要我每天上班了，沒遲到、沒曠工就有工資拿，即使遲到、曠工也扣不了多少，然而，銷售不一樣，哪怕你一樣地上班，一樣地努力，也許這個月拿幾千，下個月拿幾百甚至負債。所以很多人無法適應這種天堂與地獄的銷售工作。
商業時代的到來，不管是企業還是個人都必須重視銷售，如果不愿意去銷售就會被別人推銷。因為企業只有三個職業：銷售員、管理員和技術員，如果你不會管理，不懂技術，那么就只有做銷售，人生別無選擇。所以你20歲不做銷售，也許30歲要做；30歲不做銷售也許40歲還要做；與其晚做就不如早做，也許早一天進入地獄早一天上天堂啊！做銷售雖然有風險，但只有幾年的風險，不做銷售雖然暫時日子好過，但也許需要冒一生的風險。這就是天堂與地獄的銷售職業。如果你真想上天堂，那么就先把自己打入地獄吧！
來源：世界營銷評論 |
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