（作者：實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)管理專家李任飛，致力于研究企業(yè)管理實(shí)用方法）
昨天下午，在府南河邊喝茶談事期間，來過三個(gè)要飯的老太太，因?yàn)椴捎玫姆椒ú煌Y(jié)果也不相同。
第一位老太太，領(lǐng)著一個(gè)小孩。走過來挨著桌子，只會(huì)說：你大慈大悲大富大貴，給點(diǎn)錢吧。結(jié)果，現(xiàn)場的桌客人，只有一兩個(gè)人各給了一塊錢。
第二位老太太，提著一個(gè)小筐，過來就說：我有二十幾個(gè)土雞蛋，你把它撿（買的意思）了吧。我昨天中午才吃了一頓飯，我餓得招不住。我兒子上研究生，管我要學(xué)費(fèi)。你把雞蛋撿了吧，我去喝碗稀飯。邊說還邊做出要哭的樣子。
其實(shí)，從邏輯上分析，這位老太太說的明顯是假話。
1.如果她吧雞蛋拿到隨便哪家館子，賣了錢，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止喝一碗稀飯。
2.他兒子念研究生，難到連做個(gè)家教的活都找不到嗎？還至于讓老母親餓著肚子賣雞蛋嗎？
3.如果只是想本本份份地賣雞蛋，就不會(huì)想到接受別人實(shí)施，如果只是為了喝碗稀飯，拿了第一位施舍就該奔向粥館。
但是，現(xiàn)場的茶客顯然并不想分析故事的真實(shí)性，于是有人慷慨解囊，有拿10塊的，有拿20塊的。最后有一桌年輕人，拿了23塊錢，買下了23個(gè)雞蛋，并安慰她不要著急。僅十分種，幾十塊錢就到手，于是老太太喜笑顏開，一掃剛才的可憐模樣。由此可見，這老太太的營銷手法和表演才能，遠(yuǎn)不至于從昨天中午到今天下午都吃不上一碗稀飯。
過了一會(huì)兒，又來了一位老太太，跟第一位一樣，伸手便要。剛剛給過錢的茶客們，不知道是不是感覺到上了賣雞蛋的當(dāng)，于是脾氣都變得不太溫和。結(jié)果這位老太太空手而歸。
后來在去往交大講課的路上，我還在想，前后三個(gè)要飯老太太，在我面前演出了一場營銷創(chuàng)新的生活短劇。第一位，說了幾句好聽的話，就有人給一塊兩塊；第二位講了個(gè)感人的故事，并且看似勞動(dòng)賺錢，所以大賺特賺；第三位重復(fù)第一位的老套路，不但沒賺到錢，還到處招人白眼。
連要飯的都搞營銷創(chuàng)新了，企業(yè)不搞，行嗎？ |
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