諾基亞E71這款QWERTY鍵盤手機從水貨市場的熱賣到行貨市場的泛濫，在中國這個被“手寫筆”一統(tǒng)江湖的市場，QWERTY鍵盤手機居然打了個翻身仗。這讓眾多業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡，或許連諾基亞E系列的設(shè)計師們也還未參透其中的奧妙。
同樣是E系列的QWERTY鍵盤手機，E71的流行讓它的同門師兄和摩托羅拉的Q系列產(chǎn)品艷羨不已，那么，究竟是什么原因使QWERTY鍵盤手機得以如此絢爛，又是什么驅(qū)動了90后時尚人群和“暴發(fā)戶”對E71的追捧呢？
E71為什么這么火？
諾基亞自2006年便開始以E系列耕耘QWERTY鍵盤手機市場，在E71之前諾基亞共發(fā)布了8款E系列手機，其中部分沒有在中國上市。由于E系列一直搭載QWERTY鍵盤，因此在人群定位上被打上了深深的“白領(lǐng)商務(wù)”烙印。但E71的火爆顛覆了E系列手機以往狹隘的商務(wù)手機形象，其粉絲從時尚的90后到只知打電話、發(fā)短信的“暴發(fā)戶”，已經(jīng)泛濫到了“街機”的地步。
毫無疑問，白領(lǐng)商務(wù)人群購買E71早已經(jīng)在諾基亞的預(yù)料之中，本文要探討的是E71這款以QWERTY鍵盤為特色的商務(wù)手機為何變成了時尚的90后人群和“暴發(fā)戶”們眼中的頗具誘惑力的時尚？
對于許多手機廠商來說，QWERTY鍵盤是一塊不愿輕易觸碰的利基市場（Nichemarket），畢竟中國用戶更喜歡手寫和數(shù)字鍵盤，況且諾基亞前幾款E系列產(chǎn)品在中國市場已經(jīng)成為“先烈”，摩托羅拉的Q系列幾款產(chǎn)品也未能吸引市場的太多關(guān)注。然而，QWERTY鍵盤正是E71流行的密碼，是E71征服用戶心智的根本原因。
QWERTY鍵盤本身就是一種另類的自我表達(dá)。試想一下，在一個被全屏觸摸所籠罩的時尚場合，掏出一款渾身布滿滿小點且又時尚精巧的E71，是不是有種鶴立雞群的感覺？至于耀眼的紅色，那正是以90后為代表的創(chuàng)造時尚引爆點的人群用來自我表達(dá)的最佳載體。所以，正是全屏觸摸手機的泛濫把E71襯托成了另類、新鮮與個性，而這樣的特點又恰到好處地被理解成了時尚，從而引爆了流行。相反，E系列的其他前輩和摩托羅的Q系列生不逢時，沒有遇到這樣的好運，因此未能升級為備受矚目的明星。
QWERTY鍵盤雖然獨特耀眼，但也必須具備良好的可用性，E71做到了，所以它火了。和E系列其他產(chǎn)品相比，E71的最大特點便是更為適合中國用戶手感的機身比例，無論是物理尺寸上的比例還是視覺效果上的比例，都符合中國用戶審美的黃金標(biāo)尺。而QWERTY鍵盤的設(shè)計也是匠心獨到，雖然寬度比以往E系列產(chǎn)品減少了，但良好的布局使操作手感得以延續(xù)，因此E71的ID設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計都是值得好好研究的范本。另外，10mm的厚度、中規(guī)中矩的重量和金屬材質(zhì)更是強化了E71的操作手感，身材好，銷售當(dāng)然火爆。
在E71的銷售達(dá)到了引爆點之后，也就是大量時尚白領(lǐng)開始使用E71之后，光鮮的紅色版的推出進(jìn)一步為E71注入了強烈的個性色彩，為E71向90后時尚人群及普通人群的滲透起到了推波助瀾的奇效，只是推出時間非常考驗操盤手對流行火候的把握。在這一點上已經(jīng)有過很多次值得參考和借鑒的案例，像曾經(jīng)風(fēng)靡全球的摩托羅拉V3在后期也推出了不同顏色的版本，銷量和生命周期都非常驚人，讓摩托羅拉著實過了兩年好日子。
但是，E71流行與其他手機流行的最大區(qū)別在于，E71的流行是由白領(lǐng)商務(wù)人群發(fā)動、繼而擴散到90后時尚人群和其他普通大眾的一次流行，它打破了原來流行由時尚人群發(fā)動這一通常的規(guī)律，是對傳統(tǒng)流行規(guī)律的一次徹底的顛覆。
毫無疑問城市白領(lǐng)是城市里最具有購買力的人群，但通常情況下，他們都不是潮流的發(fā)起者，他們更多地扮演了時尚追隨者的角色。從這個角度來看，E71的火爆也有很大的偶然因素。至于是否能說明白領(lǐng)商務(wù)人群時尚舞臺的中心成為時尚與流行的發(fā)起者，我想暫時還缺乏更多的證據(jù)。
E71竄紅的啟示？
E71的流行帶給我們兩大啟示，一是產(chǎn)品創(chuàng)新又多了一個可以思考的緯度，雖然跟風(fēng)推出QWERTY鍵盤產(chǎn)品仍然面臨風(fēng)險，但我們也必須意識到E71的流行必然會給傳統(tǒng)的審美帶來沖擊，QWERTY是一個值得關(guān)注的趨勢，尤其是現(xiàn)在許多手機廠商都將注意力放在了全屏觸摸產(chǎn)品上。
第二個啟示是關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)。3G在國內(nèi)已經(jīng)從理想照進(jìn)現(xiàn)實，移動寬帶生活逐漸顯現(xiàn)在普通用戶的眼前，新的移動終端的融合與變革也在醞釀之中。全屏觸摸已經(jīng)是公認(rèn)的移動寬帶生活的終端發(fā)展方向之一，因為它將用戶視覺體驗最大化，解放了用戶的眼睛。那么，另一個方向是什么？我想，是解放用戶的雙手，而QWERTY鍵盤很可能正是解放用戶雙手的正確途徑。
作者：胖鼠 來源：天下商機 |
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