市場縫隙主要是指在成熟市場中，而在成長市場中不是一個縫隙問題，而是空間問題。在成長市場中有很大的需求空間需要去滿足，不存在有多大縫隙需要去切入的問題。但是到了成熟市場，別人已經(jīng)把這個市場擠滿了，你再進入的時候市場的空間已經(jīng)沒有了，而這中間還是有縫隙的，所以只能在這個縫隙條件下考慮如何沿著縫隙鉆進去。
有時候我們管沿著縫隙叫切入市場。在進入縫隙市場的時候，要把縫隙的概念擴大，然后去擠壓別人的市場空間。所以，縫隙市場的存在說明市場已經(jīng)成熟了，這時需要把握的就是搶占縫隙這個先機。成熟市場剛開始的時候，會看到縫隙的存在。其實，縫隙是從市場的需求選擇里找出來的，要看到市場機會后把握先機下手。如果市場連縫隙都沒有了，就要考慮是否需要采用尾隨策略。這個策略需要花更多的資源去搶奪市場。
有些企業(yè)看似很強大，由于營銷行為不專業(yè)，在成長市場上靠無序的廣告把銷量推上來了;但進入成熟市場之后不知道如何進行建設(shè)和保護市場，留下了很多市場的縫隙。面對這樣的縫隙，如果我們能采用非常專業(yè)的營銷手段，把它已經(jīng)占有的份額搶回來，還是有機會的。
目前，在中國市場上估計有10～20年的時間可以有很多這樣的市場搶奪機會。所以，我們不僅要看到縫隙的存在，還要看到由于多數(shù)企業(yè)的營銷活動不專業(yè)，留下了很多的市場空間，只要懂得營銷的規(guī)則，還是有機會用專業(yè)的行為把市場掠奪回來的。
在中國做市場營銷，看似都是在運用營銷手段，其實很多都不專業(yè)。由于市場的需求空間大，讓很多人可以獲得機會，然而，真正掌握營銷策略的人是非常有限的，這就是機會點。
來源：牛津管理評論 |
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