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    朱新禮既然絕意要把匯源賣掉，肯定是有自己的打算，要賣的成分和期望值要大得多。以前與德隆、達能接觸都是出售部分股份，與統一、百事可樂也是每年在聯系，只不過是在等待時機，沽價以待罷了。
    令朱新禮沒有想到的是，《反壟斷法》的制定和出臺，使匯源“生不逢時”，對于這一并購案必然要拿到商務部來裁決，以前眾多的并購案都沒有政府參與，匯源的裁定有著“今日始”的味道。那么，事以如此，是否還有重新并購的機會呢？機會是有，但不大。現在的朱新禮面臨的是兩難決擇，是繼續養兒子？這個兒子他已經是打算不管了，眼下這個兒子他還要如何管教？至于這只豬，豬養大了，遲早是要賣的，要不然，養豬干什么？只是，在以后的日子里，這只豬還能賣出好價錢嗎？
 
現在兒子也不好養了
    到目前為止，匯源果汁還一直保持著中國高濃度果汁市場第一的位置，市場占有率超過40%。朱新禮也不止一次表示，匯源要做中國的百年企業以及中國的民族品牌。那么，這會是朱新禮對匯源的企業使命要求嗎？朱新禮作為第一代創業型的企業家，創業艱難百戰多，能在殘酷的市場競爭環境下活下來就不錯了，能有如此大的雄心嗎？
其實，朱新禮對媒體說過，他最樸素的想法就是：“沂蒙山區的水果那么多，老百姓在砍樹，作為一個受國家培養，這么多年的一個干部來講，我有責任去消化這些水果。”辭去縣外經委主任一職，接手一個瀕臨倒閉的罐頭廠。“10年間，一個瀕臨倒閉的罐頭廠一躍而在成為總資產40多億元的大型集團化果汁專業生產企業，這就是“匯源”創造的神話。
92年淄博起家、94年遷京、07年香港上市，這個神話，朱新禮自己也想不到。
    作為第一代創業者，朱新禮對匯源的企業定位是在發展中變化，在市場中調整的。
    因為，朱新禮心里一直沒底，不管是兒子，還是豬，他都會有著自己逾越不過的“天花板”，查看匯源的發展史，“賣”字一直是伴隨著匯源的成長，一次是德隆（德隆被查處，沒談成），一次是統一，然后是達能（新加坡），后者成了第二大股東。
 
朱新禮是一個人戰斗。
    他的能力有限，并不擅長市場運作，匯源雖然號稱是“中國果汁行業第一品牌”，旗下500多個品種，上市以來，匯源大刀闊斧進行國際化變革，各種努力也取得成效，但面對“兩樂”等國際品牌在果汁領域的挑戰，匯源國內的壟斷地位還是不斷遭到蠶食。再者，受資金壓力，年初以來的原材料大漲就已經內部難以消化，漲價又面臨市場壓力。如今股市低迷，香港上市圈錢運作也不到位。營銷策略一錯再錯，從數千人的營銷隊伍一下子銳減到數百人。外有兩樂的步步緊逼，內有農夫果園的迎頭趕上，據新華社文章，朱新禮曾經不無悲壯地表示：“匯源的攤子越大，戰線越長，風險也越大，擔心也越多。品牌小的時候拎在手上，大了就得背在肩上，現在是頂在頭上，我都快60歲的人了，還能頂多久？”
 
現實的困難重重
    2009年經濟形勢會很嚴峻。受生產資料價格上漲、勞動力工資成本提高，融資困難和融資成本提高、節能和控制污染排放方面的費用增加等因素影響，企業生產成本增加較為明顯。另一方面，隨著總需求增幅放緩，市場競爭變得越來越激烈，企業提高產品銷售價格轉移成本上升壓力的空間有限。
匯源是戰還是退？
    看來，朱新禮已是身心疲憊啊，在沒挑出能夠勝任目前企業規模的接班人背景下，收縮戰線無疑是正確選擇。朱新禮曾坦言，如果并購案不能獲通過，他不得不又把80%時間精力用在上市公司上，而上市公司受關注程度又太高了，比如銷售指標、盈利目標，都需要向股東交待。而這些都是朱新禮并不擅長的。
當然，朱新禮從事果汁生產銷售多年，已深暗果汁行業的命門，非常熟悉跨國公司投資思路的朱新禮，甚至計劃了在完成并購方案后在可口可樂等巨頭的上游采購方面有所作為——即占領上游資源為其提供濃縮果汁。一旦成事，將會是另一種局面。
 
以后豬也不好賣
    目前匯源公司，員工近萬人，其中銷售人員8000多人，資產累計達到40個億元，十幾年來，企業從小到大，從弱到強，緊緊領先黨的政策，依靠自己的奮斗，累計實現銷售收入70多億元，上繳國家各種稅金7億多元；加工各種果蔬380萬噸，受益果農近百萬戶，獲利23億元；研制開發出330多種產品；出口十多個國家、地區濃縮果汁10多萬噸，創匯7500多萬美元；與美國、德國、意大利、以色列等國家和地區的知名飲料有著緊密有合作與往來。
這就是當豬的資本。
    
此外，市場形勢呈上升之勢。
    來自經濟部門的消息顯示，果汁飲料作為一種天然、低糖的新型健康飲料，越來越被消費者所接受。有統計數字表明，美國人年均果汁消費量為50L左右，與此同時，中國人年均果汁消費量還不到1L，果汁成為暢銷的產品受到全球消費者的青睞和追捧，已成為世界消費的一大熱點和世界經濟的新靚點，
 
對買方而言。
    據北京東方艾格農業咨詢公司提供的數據顯示，如果以各企業產銷量作為市場份額比重的計算參考依據，2007年中國果（蔬）汁及果（蔬）汁飲料市場份額排名前三位分別是：統一企業(中國)投資有限公司、可口可樂裝瓶商生產(東莞)有限公司、北京匯源飲料食品集團有限公司（匯源果汁所屬的匯源集團），市場份額在分別是18.69%，15.04%與13.95%。收購完成后，可口可樂的市場份額28.99%，超過目前位居第一的統一。
 
目前的狀況
    對于商務部的裁決，可口可樂公司表示尊重裁定，不再繼續并購匯源，同時此前宣布，將在未來3年增加對華直接投資20億美元。因為中國市場在可口可樂全球戰略中越來越舉足輕重，作為危機下主要的利潤增長點，可口可樂在華利潤逐年大幅度遞增，近幾年更是每年達兩位數。目前，中國已是僅次于美國、墨西哥和巴西的第四大銷售市場，該公司中國區總裁戴嘉舜前年曾雄心勃勃地表示，有信心在兩年內讓中國超過巴西，進入銷售榜三甲。如今適逢經濟危機，中國這個仍在上升的市場相對歐美市場而言，重要性更加凸顯。精明的可口可樂公司即使手頭再緊，也不會放棄對利潤大戶的投入。
看來，外企做事不是憑感情用事，每一步的戰略布局都是意在深遠。
 
就目前看來，最大贏家是國內飲料企業。
    參與匯源并購案座談的牽手果汁負責人曾表示，“這件事不便評論”。同樣涉及外資并
購的娃哈哈，其董事長宗慶后昨日表示，近期娃哈哈沒有進軍純果汁市場的打算，“現在國內純果汁市場并不大”。而對匯源并購案被否，他也表示“不做任何評價”。商務部研究院外資研究部主任馬宇認為，商務部否決可口可樂收購匯源，最大的贏家是國內飲料企業，他們的競爭壓力大大減小。
 
那么，匯源此時在做什么呢？
    在商務部18日宣布禁止可口可樂并購匯源后，匯源開始著手調整此前的發展計劃。記者昨天獲悉，匯源已決定立即叫停其擬投資20億元建設的全部果汁上游基地項目。
據接近18日匯源高層會議的人士介紹，出售失敗的匯源決定推出新產品，以提振銷售，而部分既定原料加工項目將會暫停，以確保上市公司經營業績不出現重大問題。目前，飲料銷售旺季即將到來，記者昨天從匯源有關人士處獲悉，為了應對飲料銷售旺季，匯源集團已經推出了檸檬ME、棗汁、沙棘汁等多個新產品，并將加快新產品的推廣。
 
未來發展趨勢
    現在消費者對果汁飲料的期待已經遠遠超過了碳酸飲料，茶飲料和果汁飲料被視為二十一世紀的健康飲料，可口可樂雖在碳酸飲料中具有支配地位，但它幾次介入果汁飲料并沒有獲得成功，相信以后，兩樂還會繼續關注果汁飲料的發展。
    此外，隨著目前經濟危機的加劇，使得飲料行業的小企業加速破產，中國消費品市場也面臨著新一輪的洗牌。
    按照匯源朱新禮的規劃，一定要專注高利潤上游原料市場，匯源的果汁原漿大部分是從國外進口，而本次朱新禮決意要進軍果汁的上游市場，喻意深遠。相信，肯定會引來眾多相關企業的重視和關注，新一輪的資本投資熱潮不可避免。
 
    作者：查鋼  醫藥/食品營銷專家 經營師 / 原武漢市蜂業協會理事、湖北玥華藥業公司副總經理/ 現任武漢市多家公司營銷、培訓顧問、為《中國會議營銷》雜志顧問、《酒世界》雜志營銷顧問及品牌中國產業聯盟專家 /《醫藥經濟報》特約撰稿人/《華夏酒報》特約撰稿人/ 已進入首屆價值中國專家評選500強 / 為《慧聰食品工業網》《商國志》《全球品牌網》《價值中國》《品牌中國》《中國管理傳播網》等專欄作者和撰稿，有數十萬字市場營銷、策劃文章發表在相關專業報媒（如《醫藥經濟報》《華夏酒報》《湖北日報》《財經時報》《杭州日報》《中華工商時報》《酒類營銷》《酒世界》《新華商》《特許與連鎖》等雜志）。主從事醫藥、保健品、食品等市場領域營銷策劃多年，中小企業成長的關注者！擅長于營銷咨詢診斷、產品策劃、招商運作、連鎖加盟、企業內訓、對市場具有敏銳的觀察力和分析力。
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    來源：價值中國