91原色影院_免费av在线_中文字幕最新精品_久久精品视频99

    >>[精彩推薦]點擊此處，立即獲取數十萬份經典管理資料/工具/范例/文檔！

    3G概念如今已經無處不在，中國電信業三巨頭的爭奪也漸趨激烈。
 
    在新品牌建設方面，慢人一拍的中國聯通在全業務品牌“沃”的思路上反而特別“前衛”，學習當年的AT&T和法國電信集結所有業務到強勢的單一品牌下，這一招顯然劍走偏鋒，選擇了和中國移動、中國電信不同的做法，實在值得一贊。因為電信業不像快速消費品行業，快消品公司大多有不同的品類和產品去滿足不同的生活需求，而且從策略上看，單一品牌一旦出現危機則影響很大，但是對于電信企業來講，危機通常不會大面積出現，也比較容易解決和控制，所以，統一品牌的核心形象非常重要，這不但可以節約大量的品牌推廣費用，集中強勢資源、融合各種業務，還可以讓消費者更容易地記住。相比中國移動旗下多個子品牌來說，聯通的單一品牌策略是極大的進步，因為在3G政策下，子品牌的定位都將互相融合，多個子品牌只會分散企業資源、混淆顧客視聽，一點好處都沒有。
 
    雖然聯通新品牌的思路很好，不過，個人認為“沃”品牌有點前衛過頭了，這個像拉出的圓筒衛生紙，或者像扭曲的鑰匙、爬行的小蟲，抑或如某種動物叫聲的牌子實在“酷到斃了”，如早期張藝謀高深得讓人摸不著頭腦的“創新改變世界”電視廣告，到后來一幫酷酷的小年輕唱響的RAP版“沃”廣告，都不能讓大多數人明白到底為什么精彩在沃，更加不能看出包含有聯通自己所解釋的“豐富、肥美、吉祥”的意思，單薄的品牌名稱和模糊的形象推廣，難道預示著聯通將一酷到底？如果看到自己的品牌被網民惡搞和曲解，不知道中國聯通的高層還會不會“WO！”的一聲？
 
    從營銷上看，三巨頭中中國移動的G3雖然攻勢很猛很快速，但是在廣告訴求上，中國電信的天翼顯然要更清晰一些，李開復、丁磊和Eric Johnson直接道出3G的三個好處，一目了然開門見globrand.com山，與其定位高端白領十分貼切。而中國聯通“沃”的品牌形象則很難做口碑營銷和病毒營銷，之前網絡流傳出來的戰略計劃恐怕要重新部署了，任憑“沃”品牌怎么想破腦袋，估計也沒法達到葛優那個“用了天翼，頭發飄逸”的效果，總不能做個視頻，找幾只可愛的動物并讓其開口說“沃！有了3G，我們也能上網！”吧。所以，中國聯通接下來會如何做營銷，的確是很值得期待的事情。
 
    當然，中國電信業的三雄爭霸，最終決定誰笑到最后的絕不僅僅是品牌營銷本身，廣告造勢跑馬圈地之后，必定需要企業的精耕細作才能有所作為，聯通手里拿著全球技術最成熟的WCDMA牌照，在全球用戶中占有70%以上的份額，也有更豐富的業務內容，理應“沃”薪嘗膽，方能勝券在“沃”。但是要知道，大部分的消費者都不會去研究WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA有什么區別，他們只會關心業務的性價比以及這個業務是否適合自己。在已經公布的資費方面，雖然給大部分人的感覺都是貴，但顯然中國電信采取按時收費的模式是比較有優勢的，消費者肯定不喜歡在看網頁的時候，把大部分的流量都貢獻給網頁攜帶的視頻等廣告上，這就像做促銷降價鼓勵消費者購買汽車，但油價卻高得讓人用不起一樣，資費可以貴，但一定要貴得合理。
 
    我們也看到了聯通在努力，在聯通首創的“3G業務M/T計費模式”中，M是對globrand.com視頻、歌曲等多媒體內容的計費單位，為1元，T則是對新聞、郵件文字等文本內容的計費單位，為0.2元，具體收費則是按照看一段視頻或下載一首歌曲收幾個M，下載一篇文字小說收取幾個T的模式，看似明碼實價，買什么菜給什么錢，但是這個方式只能局限于聯通自己建造的3G門戶，不適用于其他外網，這能給用戶帶來足夠豐富的體驗嗎？
 
    所以綜合來看，電信三巨頭3G時代的競爭將會歸結到：品牌營銷、網絡速度、套餐資費、業務內容、終端設備（上網本、3G手機）、銷售渠道（自有門店、連鎖大賣場等）和內部管理七大方面。另外，就算能成功拿下蘋果iPhone，中國聯通也不可高興得太早，2008年iPhone雖然給AT&T帶來了許多客戶，但也給蘋果公司支付了高額的補貼成本，而且還iPhone占用了自己過多的帶寬，所以，聯通切不能為了可能帶來增長的iPhone而接受蘋果的魔鬼協議。
 
    一副好牌必須在懂得玩的人手里才能發揮作用，也許聯通明白“現在最靠譜的事情就是不靠譜”，“實際+另類”的差異化競爭更有可能開創一片藍海，就像中國聯通在廣告片所說的，如果現在能震撼過去，那么未來能帶給我們什么？“沃”的粉墨登場已經足夠“震撼”，但是在未來的商場上，不是所有的創新都能改變世界，符合市場需求的有效創新才是。
    作者：林岳   來源：價值中國