——分析醫藥旺季招商必備條件
作為優秀的醫藥招商企業，在又一個招商旺季你準備好了嗎？你的武裝齊全嗎？如果將招商各種所需要的條件比作一個人的服裝，請問，在嚴寒的冬季，你是否將企業武裝到牙齒了。
從事醫藥招商的人大有體會，在招商旺季的準備階段需要做好各方面的工作，比如，新一階段的招生策略、招商方式、招商模式，招商資金的投入及人員培訓等，每一環節都必須認真準備，在新的時期，各種招商企業都會適時改變自身招商模式，但最基本的條件是不是每個企業都明了呢，如果不是很了解，請繼續閱讀下面的內容。
1、上半身的武裝（即策略的定制）
在前文《企業創業發展五部曲》中講到策略戰略的制定關乎企業目標的實現是否有一個有效的手段作支撐，他既是方法也是軸心，他的用途主要是把握戰略方向，保持戰略主動，實行戰略控制，是企業的第一把手和決策的工具，將他列為企業武裝必備的上半身是具有非常大的意義的，所以招商企業要注意對上半身的武裝，把握好總體招商方向。
2、下半身的武裝（思想是轉變及采用何種模式）
對于企業來說整體上采用什么樣的招商方式是對企業運作的成功起決定作用，占成功的絕大部分因素。新時代，招商思路在變化，許多企業不及時改變招商方法，后果肯能很嚴重，采用傳統飛招商方式費用大成交率低，效果差，可能將招商變成了“招傷”，坐商模式可能將商業拓展模式渠道越來越窄，造成大量廣告位浪費，長期會造成企業金融危機和品牌危機。如果及時改變招商模式可能會去的意想不到的結果，最新最主要的招商模式有：變坐商為行商,善用互聯網，變被動為主動，在短期增加企業客戶數量進而提升招商質量，用互聯網減少費用的投入，同時為企業提供精準全面的代理數據和服務。
3、鞋子的裝飾（人員、資金及相關必備條件）
作為鞋子，對人的穿著主要起上下協調的作用，漂亮的鞋子可以從上到下提升人的總體精神面貌，對于企業，人員，資金，相關物力投資也是必須的。團隊是服務實施的媒介，企業借助團隊將一些戰略，目標去實現，團隊的精髓是共同承諾，共同承擔集體責任，沒有這一承諾，團隊猶如一盤散沙。資金在企業成熟時期是最關鍵的因素，這時候企業各方面的工作都做的基本到位了，需要資金的大力支撐，沒有資金的補充也許就像某一工程缺乏資金而停工一樣。
4、飾品的裝飾（資源整合及相關內容的綜合運用）
飾品所起的作用主要是裝飾，陪襯，修飾。在進行醫藥招商同時需要和外界保持高度聯系，我們講的資源整合只是其中之一，目前采用最多的手段也是資源整合，在做某一件事的時候，當費用很昂貴時候可以考慮資源整合，將自己的優勢和其他企業的優勢資源進行互換達到優勢互補的作用。在這一方面做的最好的要算蒙牛了，醫藥行業也可以和醫院、藥廠、代理商、銷售商進行資源整合，優勢互補。
招商企業在戰略上注視，戰術上精準，專業，準備充分，在這個招商旺季相信能夠取得好的戰績。
作者：張秋紅 來源：博銳管理在線 |
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