培訓安排：2013年11月30日[北京] 12月7日[上海] 12月14日[深圳]
參加對象：銷售總監、銷售經理、區域經理、銷售主任、將被提拔的銷售精英。
學習費用：1800元/人（包括資料費、午餐、茶點、發票等），全程參加《銷售主管3天強化訓練營》4800元。
課程方法：講師講授、主題討論、小組練習、案例研討、錄像分析、角色扮演、團隊競賽。
【培訓大綱】
第1部分、銷售人員的選擇
一、關于選人
1. 選人重要還是育人重要？
2. 銷售團隊的組織結構有多重要？
-- 案例：如何增設副經理？
3. 常見的用人誤區
4. 人員配置的方法
二、我們需要什么樣的人？
1. 什么樣的人適合做銷售？
-- 性格內向還是外向好？
2. 我們需要選擇什么樣的人？
-- 銷售人員必備素質分析
三、銷售人員招聘技巧
1. 面試時的注意點
-- 招人難，怎么辦？
2. 招聘流程分析
-- 人員招聘評分表
第2部分、銷售人員的培育
一、關于培訓的幾個疑慮
1. 銷售主管的主要職責：教師還是教練？
2. 培訓成本太高？
3. 為什么培訓效果不理想？
4. 輔導下屬的3個注意點 -- 你說了他一定懂嗎？ -- 他懂了一定做嗎？ -- 他做了會堅持嗎？
二、銷售人員的培訓需求分析
1. 業務員需要哪些培訓？
2. 不同階段業務員培訓需求分析
-- 新人入職階段培訓需求
-- 快速成長階段培訓需求
-- 成熟階段培訓需求
3. 學員練習
-- 業務員培訓需求計劃
第3部分、銷售人員管理
一、工作重點放在哪類業務員？
1. 業務員分類
2.業務員分類管理原則
二、業績如何抓？
1. 為什么抓業績，總是不見效果？ -- 抓業績，就得抓過程
2. 抓業績，要從三點入手
三、業務員日常工作管理
1. 業務員出去干嘛了？如何管理？
2. 業務員日常工作管理三招 -- 如何不用增加投入，讓業務員業績提升？
四、如何留住優秀銷售人員？
1. 為什么優秀銷售人員要走？
2. 如何留住優秀人才？銷售主管能做什么？
【培訓專家】何煒東 老師
可口可樂公司銷售經理，曾主管三個營業所及兩個銷售部門，帶領團隊從無到有創立直銷系統；
通用電氣（GE）華南大區銷售經理；建立產品銷售的新渠道模式；
和記黃埔集團之屈臣氏蒸餾水（Watsons Water）銷售經理-南中國，建立健全產品分銷體系
亦曾服務于民營企業，擔任過培訓中心、制造企業、科技公司培訓總監、人力資源總監、銷售總監等職；
曾帶領數百人的銷售團隊及主管華南四省銷售業務，創造銷量比上一年增長3倍的佳績；
從基層銷售做起，經歷從業務員到銷售總監的過程，對各級銷售主管所遇管理問題都有所了解；
多年的銷售管理經驗積累，幫助學員了解知名外企在銷售管理中的方法；
海外知名商學院工商管理碩士(MBA）；
北京大學、北京交通大學、上海交通大學、北京理工大學、西北工業大學深圳研究院特聘講師；
已出版書籍：《十項全能銷售管理者》。眾多院校EMBA教授。以互動、啟發、情景式培訓見長；將先進的管理理念結合講師多年實戰管理經驗；注重受訓人員的感悟及參與；培訓風格深入淺出、條理清晰；課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強；通過各種實際案例及游戲等方式充分調動參訓人員的培訓熱情。為上千家企業提供銷售培訓與咨詢，并被多家知名企業聘為銷售團隊輔導顧問。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
