培訓安排：2013年12月21-22日 北京
培訓費用：4960元（交通費、住宿費自理，可代訂協議價優惠酒店）
培訓對象：營銷總監、市場總監、產品總監、品牌經理、助理品牌經理、產品經理、助理產品經理、營銷經理、助理營銷經理，以及相關的營銷人員
培訓大綱：
【生意目標-市場推廣溝通策略】
1.生意目標與市場目標
生意成長的總論（總流程模型）
2.市場的全面理解
品牌全面的生意回顧
生意回顧模型
全面市場細分模型總覽
3.品牌全面計劃（OGSM）
品牌遠景規劃
品牌訴求規劃（品牌的內在構成與外在表象指導）
品牌體驗規劃
品牌的產品線規劃（規劃表）
品牌的定價策略
品牌的包裝策略
品牌的分銷及客戶關系規劃（通過客戶進一步塑造品牌）
品牌的促銷規劃
品牌的公共關系計劃
市場推廣矩陣模型
品牌年度整體計劃
4.品牌市場營銷計劃
市場營銷計劃制定的總原則
市場目標及策略的制定
直接溝通與目標顧客共贏
間接溝通與零售商及分銷商共贏
間接溝通與市場的影響者共贏
整體溝通計劃
確定品牌活動、優先權、預算
設計溝通創意
高質高效地溝通信息
廣告策略
媒體策略
選擇溝通渠道360度溝通（6P，線上線下）
制定詳細溝通計劃
成功標準與衡量
5.優化投資回報率
市場推廣矩陣模型
準確定位核心目標顧客群
全面優化市場推廣矩陣
更精確的費用預算和控制
6.各小組講解自己的全面市場營銷計劃
7.分組討論，提問，講師點評
8.生意回顧回顧,我們是否已做到
【全面市場營銷計劃-實踐篇】
1.品牌市場營銷計劃
市場營銷計劃制定的總原則
市場目標及策略的制定
直接溝通與目標顧客共贏
間接溝通與零售商及分銷商共贏
間接溝通與市場的影響者共贏
整體溝通計劃
確定品牌活動、優先權、預算
設計溝通創意
選擇溝通渠道360度溝通（6P，線上線下）
制定詳細溝通計劃
成功標準與衡量
優化投資回報率：費用結構、預算/財務評估
2.各小組講解自己的全面市場營銷計劃
3.分組討論，提問，講師點評
【市場營銷計劃實戰解析】
1.市場營銷計劃如何開始制定——十步曲
2.全局市場營銷：耐克的市場營銷策略
耐克的目標顧客
耐克的品牌訴求
耐克的產品策略
以顧客為中心的溝通策略
3.全局市場營銷：奇瑞QQ的市場營銷策略
全景評估選定市場
目標顧客群與品牌訴求
產品策略
價格策略
廣告策略
時尚活動體驗
創意音樂體驗
提問學員→小組討論→總結
講師簡介：常白
七年寶潔（中國）營銷資深經理、寶潔（中國）市場部品牌戰略市場經理、四年聯合利華公司品牌戰略資深總監、四年寶潔（中國）內部講師、亞太管理訓練網授權培訓師、北京外企服務集團（Fesco）特約講師、亞太咨詢管理系統（CMS）認證咨詢師 。
具有三年零售企業品類大總監、兩年聯合利華現代渠道銷售總監、七年寶潔（中國）大客戶銷售部資深銷售經理的實戰營銷經驗，在消費品行業的市場管理、品牌管理、銷售管理方面，具有獨到的理論見解和豐富的實戰經驗。
專業背景: 他結合多年的大客戶管理工作和咨詢經驗創造性提出如何對“上下級關系”進行管理的攻心模型，出版有《全局―做最好的市場人》、《攻心―高效人員管理》等專著。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
