時間地點：2014年3月27日 2014年9月18日 2014年12月18日 上海
培訓費用：1800元(包括講師服務費、教材、發票、午餐)
學員對象：需要提升談判能力的人士，各職能部門經理/主管、骨干人員。
課程簡介：
談，以三寸之舌，可退百萬之師。判，因“半刀”之取，終成天下大器。善談者，合縱連橫，一言興邦。拙談者，擁兵百萬，卻敗走麥城……
談判：取勢，明道，尚法，優術，擅器。世事萬法之根本，起于一念，而成于一談。用之家政，成就千年禮法世家，應于商場，即獲百年商業傳承。
談判，以德之美而馭天下商道，博弈，因勢法術成就萬世基業。
課程優勢：
美國大使館商務處三次特別邀請，全國名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復聆聽次數最多達到五次之多，全國光盤機場熱賣，電視臺12天連播超級實戰課程。2011年推出專著《談判路線圖》，2012升級出品光盤《談判說服力》。
課程大綱：
第一章：談判本質
談判無處不在，相伴一生
-談判應用的普遍性
-談判中的無數難點
-“談”的強勢解讀
-“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章：談判準備
廟算者勝，設計就是力量
-前期的準備
狀態的準備——氣場
態度的準備——雙贏
知識的準備——專業
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
-事前的設計：
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
第三章：談判溝通
談判溝通的關鍵是引導
-提問技巧（問出信息）
-傾聽技巧（聽出味道）
-闡述技巧（說到點上）
-答復技巧（見招拆招）
第四章：談判策略
布局成就結局，信息決定走向
1.開局策略：前期布局
踢球策略——誰先開口？
開價策略——高開低開？
遛馬策略——如何堅持？
還價策略——等同開價？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住優勢
請示領導——意義何在？
踢球策略——又為何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受？
3.后期策略：贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法？
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜？
反悔策略——為何反悔，怎么對方才不生氣？
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
