培訓時間：2013年12月14日 北京
培訓投資：人民幣1800元/人(含培訓費、資料費、茶點、文具費等)
培訓對象：營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、市場經理等企業(yè)中高級營銷管理人員、大區(qū)經理、區(qū)域負責人、骨干業(yè)務員等。
培訓方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。
培訓目標：
了解銷售計劃蘊含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術精髓所在；
掌握營銷實戰(zhàn)從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協(xié)同作戰(zhàn)等各主要工作的核心技巧；
學會如何運用、學會變通運用中西方經典營銷管理理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地。
前 言：
“兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。銷售無一定之規(guī)，但必然有章可循�，F實中，企業(yè)與營銷高級管理者在制訂銷售計劃時常常面臨三大難題：
不知從何入手、缺少全局意識，注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向；
不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是以前的“三板斧”；
不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；
作為現代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營銷策略與渠道建設導師肖老師，憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學員解讀年度營銷實戰(zhàn)中的道、法、術，使你來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋銷售計劃劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營銷業(yè)績好風借力、直上青云。
敬請帶著您團隊到的難題，步入12月14日培訓現場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓專家肖先生現場對話！
課程要點：
《銷售計劃制定與有效推進》 主講：肖先生（12月14日）
第一部分：戰(zhàn)略計劃篇
營銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
調研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！�
調研目的
調研原則
調研方法
計劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負見矣”
計劃的目標
計劃的方法
計劃的保障
第二部分：實戰(zhàn)操作篇
產品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產品定位的價值
產品定位的方法
渠道建設——“凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也”
渠道關系的類型
渠道設計的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
促銷價值
促銷原則
促銷案例
廣告公關——“激水之疾至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢與造勢
尺度與分寸
知名度與美譽度
客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
大客戶溝通
終端客戶溝通
第三部分：團隊管理篇
團隊建設——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負矣”
團隊建設原則
團隊建設方法
團隊領導者心態(tài)
團隊控制與激勵
團隊溝通——“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也”
會議溝通的六種類型
溝通的十大關鍵要素
培訓講師：肖先生
一、講師背景
世界企業(yè)500強---中國中化集團上市公司管理顧問、中國企業(yè)500強---清華大學企業(yè)集團原事業(yè)部總經理、清華、北大、人大、浙大、上海交大5所高校總裁班主講人、被稱為“能給管理專家講課”的人。
肖老師具有18年以上的企業(yè)經驗和6年的專業(yè)咨詢、培訓工作經驗，是中國本土管理實戰(zhàn)專家的代表人物之一。擅長用中國傳統(tǒng)智慧解讀中、西方管理經典，是現代“中國弱勢管理體系”的發(fā)起者與奠基人之一。獨創(chuàng)性地提出“企業(yè)戰(zhàn)略增長邏輯圖”、“組織結構權利新木桶理論”、“顧客滿意度120期望法則”等中國式管理原則，對中國本土企業(yè)如何在困難情況下實現持續(xù)增長，提供了具體思路和方法。
二、授課風格
1、獨創(chuàng)性：觀點、案例均源于個人及團隊近年來最新研發(fā)，只講學員沒聽過的，只講別的專家不講的。不斷補充新內容，以當月、當周中國企業(yè)新案例為特色。
2、實戰(zhàn)性：擅長講授三天兩夜《集中營》式課程，除白天課程外，每晚進行兩小時“一對一現場企業(yè)輔導”。學員當場以口頭或書面方式提問，老師10秒鐘內馬上解答。問題范圍不限，涵蓋從品牌、招商、定價、渠道、團隊、績效、心理學等各方面，視復雜程度不同，一般兩小時可回答5-20個實戰(zhàn)問題，幾乎所有現場解答都可獲得全場熱烈掌聲，被學員稱為培訓界難得一見的“真功夫專家”。
3、幽默感：平均每小時課程，現場笑聲、掌聲多達20次，師生融洽、氣氛活潑、記憶深刻。學員評價為“笑聲中學管理，其樂無窮”，課堂穿插講授中國歷史管理故事，生動形象、寓意深長，尤其受到高校總裁班學員歡迎。
三、品牌課程
《年度戰(zhàn)略經營計劃創(chuàng)新攻略》、《年度營銷計劃實務》、《掌控中國式營銷關鍵點》、《營銷實戰(zhàn)詳解孫子兵法十三篇》、《渠道“生老病死”問題的解決之道》、《營銷管理心理學實戰(zhàn)技巧》、《弱勢管理-成長型企業(yè)管理突破》、《消費心理學》、《營銷團隊建設與管理溝通》等。
四、服務客戶
中石化、首鋼集團、中國移動、中國電信、奧康集團、創(chuàng)維中國區(qū)營銷總部、中糧集團、榮事達集團、東北制藥集團、一汽集團、五糧液集團、伊利集團、聯(lián)想集團、安世亞太（中國）公司、中國工商銀行、奇瑞汽車、清華大學CIMS中心、清華大學領導力中心、清華大學職業(yè)經理人訓練中心、清華大學繼續(xù)教育學院、浙江大學繼續(xù)教育學院、上海交通大學繼續(xù)教育學院、北京大學信息學院、湖南商學院、浙江省郵政局、諾普信農化股份、杭州金魚電器集團、藍泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工、武岳實業(yè)集團、寶勝集團、海爾集團、納通醫(yī)療集團、永發(fā)集團、洛娃集團、華源軒家俱、力帆實業(yè)集團等。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內訓，歡迎來電咨詢相關事宜�。�
