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培訓安排：2013年12月20-22日  北京市薛林興美術館美神宮
學習費用：4000元（含培訓費、資料費、會務服務費）

講師簡介：汪韋伯 （Wong Wilber）
競爭情報咨詢顧問
SLOAN沙盤系列課程開發者
北京大學營銷管理總裁班特聘講師
清華大學財務管理總裁班特聘講師
清華—麻省理工  國際工商管理碩士

汪韋伯先生是多家著名咨詢、培訓機構的高級沙盤培訓師，汪韋伯先生具有多年的外資與國企的高級管理經驗，具有很強的課程研發設計能力。主講的企業經營管理沙盤課程，具有先進的課程架構和精彩實用的講授內容，具有在網絡環境下的實時數據收集和處理、評價能力，能帶給學員最真實的經營體驗與感悟收獲。開發的企業定制化競爭決策系統（CECS）綜合運用了經濟學模型、人工層次分析法和現代網絡計算機技術，在國內處于獨一無二的領先水平。

【教育背景】
清華大學－麻省理工學院  國際工商管理碩士（Tsinghua-MIT  IMBA）
南京航空航天大學    飛機設計工學學士（NUAA  aircraft design  B.Eng）

【職業履歷】
斯隆系列沙盤課程首席開發專家
工信部人才服務中心特聘專家
UTC OTIS中奧集團銷售部經理
河北三和房地產開發公司副總經理
國營522廠飛機結構設計師
北京大學、清華大學、浙江大學總裁班特約講師

【課程主要內容】
    沙盤培訓課程采用模擬經營決策的形式鍛煉系統思維、研討管理專業知識、演練經營管理技能。沙盤培訓具有實戰、生動、系統、深刻的特點，克服了講授式教學知識與理解運用脫節的弊端，深受受訓學員和企業的歡迎。
市場營銷與競爭情報沙盤課程收益：
    通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。
    通過實戰模擬，實踐獲取市場及競爭對手產品、定價、渠道、營銷、產能、庫存、技術、研發、資金、財務以及管理決策層對市場的見解及決策風格等信息情報，學習經營數據與財務數據的分析解讀，演練激烈多樣的競爭博弈與協同合作。
    幫助學員學習制定以市場為導向的營銷和戰略計劃，體驗市場與產品細分與定位，合理分配資源、整合營銷策劃和實施。
    體會市場營銷與企業生產、財務等其他部門的緊密關系，樹立跨部門溝通協作的意識和能力。

【教學形式與特點】
 沙盤模擬操作+網絡版量化分析工具軟件配合+動態數據分析+講師點評
 直觀的手工操作結合網絡版量化分析軟件，優勢是具有手工沙盤的直觀性，同時還避免了手工沙盤的分析能力不足、感性淺表的弊端。
 輔助教學軟件具有深度數據采集與分析的能力，通過從市場、銷售、產能、戰略、成本和財務等方面系統的量化分析，幫助學員發現問題，經過分析營銷和經營決策的優劣及其背后的原因，改進營銷管理水平提升營銷決策能力。
 課程專業設置系統科學，結合沙盤經營更有適當的擴展引申，以與企業經營實際更好地結合，達到具體實用的境界。
 課程內容安排合理緊湊，邏輯嚴密。
 
【課程教學大綱】
一、企業經營決策與戰略
 戰略管理與行業分析
 市場分析與預測
 市場需求與行業產能的平衡
 市場定位與企業資源配稱
 產品生命周期與研發戰略
 成本分析與定價管理
 產品盈利性分析
 市場營銷目標與計劃
 市場營銷費用規劃
 客戶盈利性分析與客戶管理
 客戶信用管理
 經營財務數據分析與解讀
二、競爭情報管理
 競爭情報體系建設
 競爭對手識別
 競爭對手行為分析
 競爭情報信息對經營決策的作用
 市場博弈與合作策略
 營銷數據分析
 產品、客戶管理與數據采集、分析
三、跨部門協作與溝通
 團隊與績效管理
 學習正確評估、采納非共識性建議
 營銷與市場、生產、財務等其他部門的協作與溝通
 學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識
 基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效
五、量化分析示例
行業集中度 
投資與存量資產
行業競爭動態
分產品市場份額分析
市場全景分析
市場熱度圖分析
產品盈利性分析
營銷費用效益分析
營銷總監KPI指標
 
【學員評價】
 
這兩天的學習非常緊張，汪老師對我們模擬企業發展每一階段的點評都讓我學習到很多東西，尤其意識到我們企業很多方面都急需加強和改善，其中關鍵是我們管理者的素質、知識和能力的提升。還有營銷管理必須重視信息化建設和數據化、精細化管理，不能僅僅依賴直覺和經驗。

我們這次5天的集中學習結束了，給我留下最深印象的最后這兩天的沙盤課程，本以為模擬的市場會比較簡單，出乎意料的是我們體驗到了極其激烈多變的市場競爭，比我們實際的企業還要驚心動魄，逆水行舟不進則退，我的感悟很深。。。還有就是一個企業的經營的成功有賴于各部門良好的協作與溝通，缺了誰都不行，這個太重要了。

這次北大營銷管理總裁班的沙盤課程非常實用，我們企業快速發展到現在，很多的經歷與這次模擬演練非常相似，隨著行業的集中度和我們的市場地位的轉變，企業必須及時地在營銷、戰略、融資等各方面做出調整和轉變，如果早個4-5年接觸這個沙盤課程，我相信我們的企業會走的更好。

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