俗話說，3歲看小，7歲看老。中凱文化集團董事長郭子龍經營文化產業的天賦，從幼年時期似乎已經顯現出來：還沒上小學，他就把家里的小人書拿到街上出租�！澳强墒俏移缴谝煌啊稹。 痹诮邮芫螵毤也稍L時，郭子龍笑道。
2006年開春，郭子龍成了中國文化市場的明星：高價買下《無極》、《千里走單騎》兩部國產大片的音像發行權，正當《無極》深陷“饅頭”引發的鋪天蓋地的口水戰時，郭子龍獨家發行的影片DVD銷量卻創了紀錄。得意之余，郭子龍在廣州和記者聊起了他的奮斗史和“文化產業帝國”之夢。
財商，從小開始培養
“環境造就人�！惫育埡軔壅f這句話。他認為自己是個典型的潮汕商人：起點低，出道早，發財快。
郭子龍1969年出生在汕頭。到了他上小學的時候，他的父母領風氣之先，成了改革開放后第一批商人，不幾年就成了名聞鄉里的富裕戶。可就是這樣的富爸爸富媽媽，卻幾乎不給郭子龍零花錢�！拔野职忠恢本徒虒遥煜聸]有白拿的錢，每一分錢都要產生效益，”郭子龍說，“所以我要花錢只能向他借，不但要還，而且要給利息�！�
在這樣的家庭環境熏陶下，郭子龍從小就對做生意興致盎然。除了出租小人書之外，他還賣過西瓜、冰激凌，還在鞭炮廠打過工�！澳菚r候大概每天能賺一角錢左右”，郭子龍回憶說。
郭子龍那時候對摳門的父親很有意見，還暗地里罵他是“周扒皮”�！伴L大后我才慢慢理解父親，他不是不舍得給我錢，而是要從小培養我的自立精神�！惫育堈f。
郭子龍度過了十多年這樣邊讀書邊做買賣的日子，到了18歲那年，高中還沒畢業，郭子龍感到自己的翅膀已經硬了，于是毅然離開學堂，成了一個正兒八經的生意人。
21歲，成了百萬富翁
做個百萬富翁，是多少中國人一生的夢想�？墒枪育垼粋�高中沒畢業的小伙子，在21歲的時候就實現了，而且一賺就是300萬元。
在上世紀80年代末的中國，錄像機是炙手可熱的奢侈消費品。
空白錄像帶也隨之成了搶手貨。郭子龍就是國內第一批搗騰錄像帶的生意人之一。
當時全國錄像帶幾乎全部依賴進口，潮汕地區正好是個集散地。郭子龍借了輛摩托車，載著成箱的錄像帶奔波在粵東地區�！皫状纬鲕嚨�，差點把命丟了”，郭子龍心有余悸。就這樣沒日沒夜、風餐露宿地干了3年，郭子龍凈賺300萬元。
闖廣州，結緣音像產業
21歲，300萬身家。郭子龍又面臨著十字路口�！斑@輩子就是什么都不干，錢也夠花了，可是我們潮汕人沒有坐吃山空的習慣”，郭子龍說。于是他作出了一生中最重要的抉擇：離開汕頭，到省城廣州闖世界。
到了廣州做什么？錄像帶生意已經走下坡路，可是郭子龍在做錄像帶時結識了廣州不少音像產業的客戶。做生不如做熟，郭子龍繼續跟他們合作，合伙發行VCD卡拉OK碟片。他邊干邊學，到1998年，就自己投資成立了中凱音像公司，從此以后，郭子龍就和音像產業結下了不解之緣。
豪賭《笑傲江湖》，從此笑傲“江湖”
大凡在中凱音像工作的人，最津津樂道的影視作品莫過于2001年播出的央視版《笑傲江湖》。倒不是因為這個片子多好看，而是因為這部電視劇改變了他們的老板—郭子龍的人生軌跡，也改變了中國音像產業的市場行情。
回憶起這一段，郭子龍眉飛色舞：2001年初，國家廣電總局發了一個文件，規定電視臺黃金時段不準播海外電視�。挥耙暯珙D時叫苦連天。郭子龍卻看到了機會—這時候介入國產電視劇的發行，必定有錢可賺！恰恰這個時候，已經被媒體炒作多時的央視版《笑傲江湖》就要播出了。
不久，中國國際電視總公司負責人馬潤生接到了素不相識的郭子龍的電話：“我是從廣州特意趕到北京的，我有一個方案，可以讓你們的營業額翻番，你不見我會后悔一輩子，只要給我10分鐘就行！”
一番話還真把馬潤生給“忽悠”住了。當天晚上，他抱著試試看的心態和郭子龍見了面�！澳銢]有銷售網絡，盜版商虎視眈眈”，郭子龍嚴肅的市場分析讓馬潤生驚出一身冷汗，“我可以幫你做音像發行，我有辦法為你的片子走向市場鋪平道路……”一談就打不住，從晚上7點一直談到凌晨2點。最終，郭子龍開出的音像版權價格讓馬潤生無法拒絕：7萬元/集，較當時的國內電視劇行情高出一倍多。
就這樣，央視版《笑傲江湖》音像版權落到了郭子龍手中。然而，7萬元/集的價錢竟然成了業界的笑柄。
郭子龍回憶說，當時中凱和央視的協議是保密的，因此大家并不知道《笑傲江湖》是他買的。有一天，郭子龍陪同廣州市文化局領導檢查工作，中午吃飯的時候這位領導說，《笑傲江湖》版權賣了7萬元，出這個價錢的老板是個傻瓜！
郭子龍沒好意思當面承認。當天晚上他給這位領導打電話：你說的那個傻瓜，就是我！
大筆的資金出去之后，郭子龍馬上把全國的客戶資源全部動用起來。半年下來，中凱沒有讓人看到笑話，《笑傲江湖》碟片發行小有贏利。
“賺多少錢倒在其次，關鍵是從那以后，國內主要電視劇制作商會主動來找我發行VCD、DVD”，郭子龍得意地說，“中凱影視劇的品牌打出來了�！�
果然，從2001年起，《大宅門》、《長征》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《英雄》、《無間道》、《天下無賊》等國內高收視率、上座率的影視劇，都由中凱獨家發行音像制品。如今，郭子龍的中凱公司已經占據了全國正版音像市場40%以上的份額。郭子龍自然成了中國音像行業最大的老板。
越俎代庖，親自打“李鬼”
郭子龍身上的潮汕味很濃，除了難改的潮汕鄉音之外，敢做、膽大這些典型的潮汕性格在業界出了名。中國音像行業有很多發明創造出自郭子龍。
其中最有名的當屬他在中凱音像建立的“打擊盜版別動隊”。
還是在做《笑傲江湖》的時候，盡管層層設防，郭子龍還是發現，盜版碟片先于正版“上市”，讓他的贏利打了折扣。“我不能等著盜版商來把我的市場吃光，我得主動出擊”，郭子龍忿忿地說。
當時郭子龍招募了35個人，主要是退伍軍人�！拔矣H自訓練他們，練到隔幾米遠就能聞出碟片的味道”，郭子龍得意地說。
幾年來，郭子龍的反盜版別動隊就像地下工作者一樣，化裝成揀垃圾的、送快餐的，跟蹤盜版窩點，查實之后向當地的文化稽查部門舉報。依照這個路子，被他們端掉的盜版窩點不計其數。郭子龍承認，近來深圳幾個地下碟市的“報銷”，就是他們的杰作。
“每年在反盜版上要花近800萬元，可是如果不抓盜版，我們每年可能要損失幾千萬元�！惫育埖馁~算得很清楚。
反盜版不但減少了損失，還“反”出了商機：今年初，郭子龍力挫群雄，一舉拿下國產大片《無極》和《千里走單騎》的音像發行權�！稛o極》的總制片人韓三平對郭子龍說，你們中凱1300萬元的出價不是最高的，但是你們有反盜版能力，讓我們很放心。郭子龍也投桃報李，帶領反盜版隊伍殺遍全國，保證了《無極》上映期間沒有發生重大盜版事件�！八麄兊钠狈渴杖�，我們的賣碟收入都不錯，實現了雙贏；陳凱歌、陳紅專門給我發來了感謝電�！惫育埖靡庵橐缬谘员�。
目標：建立文化產業“帝國”
如今，郭子龍的中凱音像以將近一半的市場占有率，牢牢占據著內地正版音像市場龍頭的地位。這位會做生意的“潮州佬”還在想什么？“從小做生意就是為了賺錢，眼下早就不缺錢了，之所以干下去，只是因為我熱愛這個行當�！惫育埜锌�。
他說，中國目前還沒有一個集影視制作、播映、發行于一體的文化產業機構。電影、電視劇的拍攝，互聯網的下載點播，他都打算嘗試。他告訴記者，潮汕人敢做敢為的脾氣，他永遠不會改，不管自己有多少錢。
人物簡介
郭子龍廣東汕頭人，1969年生。英國溫博爾大學EMBA。18歲起經商。1998年創辦廣東中凱文化公司，后發展為中凱文化集團，任董事長兼總裁。成功發行《笑傲江湖》、《康熙王朝》、《漢武大帝》、《英雄》、《無間道》、《無極》、《千里走單騎》等優秀影視劇的音像制品，穩居全國最大的音像發行商寶座。現任中國工商理事會常務理事、中國音像協會副會長、中國連鎖加盟協會副會長。
感悟眼光就是本錢
郭子龍自稱不是一個很有“理論修養”的人，他的生意經都十分樸實�？偨Y他的從商經歷，他說，生意人可以沒有本錢，但絕對不能沒有眼光。錄像機在中國就火了三五年，由此帶來的錄像帶商機轉瞬即逝，等大家都看到這是機會，那機會也快消失了。同樣，廣電總局封殺海外劇，多數人都怨天尤人，卻很少有人看到這是經營國內劇的機會，我先看到，于是就成功了。大家都怕盜版，可是別人等著政府來治，我主動出擊，既保護了自己，又贏得了機會。因此，世界上沒有抓不住的機會，只有沒有眼光的老板。 |
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