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　 “目前新天確實(shí)是在最低谷。”新天酒業(yè)銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理趙利斌坦陳。8月30日，新天公布的業(yè)績(jī)并不理想，2006年中期每股收益-0.24元。

　　與之形成對(duì)照的是，二級(jí)市場(chǎng)上G新天從年初的2元一路上揚(yáng)到8月31日收盤(pán)的4.02元，最高到過(guò)5.51元�！拔矣X(jué)得新天5年后會(huì)超過(guò)張?jiān)�，它是�?guó)內(nèi)最有條件做高端酒的�！币晃粰C(jī)構(gòu)投資者信心十足。

　　市場(chǎng)追捧新天的重要原因是：擁有獨(dú)一無(wú)二的15萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)葡萄園，占據(jù)全國(guó)酒類葡萄原料三分之一的新天集團(tuán)，已經(jīng)在多元化發(fā)展的坎坷道路上走了很久。如今，新天終于決定全面收縮戰(zhàn)線，將葡萄酒業(yè)定為主業(yè)。

　　壯士斷腕

　　8月25日，G新天發(fā)布公告，公司將從商貿(mào)類行業(yè)變身食品行業(yè)，在2006年底前剝離相關(guān)資產(chǎn)，聚焦葡萄酒業(yè)，公司名稱也變更為“新天國(guó)際葡萄酒業(yè)股份有限公司”。

　　而此前，新天四面出擊，一直奉行多元化策略，業(yè)務(wù)涉及貿(mào)易和房地產(chǎn)等。為此公司嘗到苦果，新天從2004年銷售額3.4億元、利潤(rùn)1200萬(wàn)，到2005年銷售額下降到2.12億元、虧損1.4億元。
　　“我們總結(jié)了失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，”趙利斌稱，“從多元化開(kāi)始收縮，這是企業(yè)成熟的標(biāo)志�！�

　　G新天董秘查勇表示：“公司以前一直在做三大主業(yè)，但最近幾年銀根緊縮，貿(mào)易和地產(chǎn)受約束比較大，而葡萄酒比較受市場(chǎng)歡迎。公司準(zhǔn)備重點(diǎn)作葡萄酒產(chǎn)業(yè)，在別的行業(yè)逐步退出�！�

　　促使新天集團(tuán)做出重大調(diào)整的原因之一是葡萄酒業(yè)的井噴式發(fā)展。2005年是我國(guó)葡萄酒業(yè)發(fā)展標(biāo)志性的一年，從2003年的63.4億元到2004年的74.3億元，直到如今創(chuàng)紀(jì)錄的102.33億元，國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)的銷售額終于突破了一個(gè)節(jié)點(diǎn)。而與此同時(shí)，2005年，國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)的產(chǎn)量、利稅等各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增幅，也都居歷年之最。

　　葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)的一位專家認(rèn)為，現(xiàn)在才是“小荷才露尖尖角”，葡萄酒行業(yè)在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展空間與潛力無(wú)論怎么樂(lè)觀都不過(guò)分。

　　葡萄會(huì)說(shuō)話

　　讓新天底氣十足的是它在天山北坡的15萬(wàn)畝葡萄。

　　“白酒看窖池，啤酒看水，葡萄酒看葡萄。好的葡萄才有好酒，而種好葡萄的地方就那么多，你占有了別人就沒(méi)了。市場(chǎng)99％的人還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到新天的真正價(jià)值�！逼咸丫菩袠I(yè)協(xié)會(huì)的一位專家表示，全球適合種釀酒葡萄的地方是非常有限的，它與緯度（44度）、土壤、日照、雨水都有很大的關(guān)系，基本是上天所賜，不是人為努力可以改變的。中國(guó)最適合種釀酒葡萄的地方就是祁連山以西的新疆。

　　正因?yàn)樵蟽?yōu)勢(shì)，國(guó)家葡萄酒技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)是由新天領(lǐng)銜制定的。而當(dāng)時(shí)制定葡萄酒技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，張?jiān)５绕渌吓破髽I(yè)都參與競(jìng)爭(zhēng)。

　　“三分工藝七分原料，我們這些7—8年的葡萄樹(shù)目前正是產(chǎn)好酒的時(shí)候，新天的目標(biāo)是以中高檔酒為主，成為世界知名的優(yōu)質(zhì)原酒供應(yīng)商和高檔葡萄酒生產(chǎn)商。目前國(guó)內(nèi)幾大廠家都跟我們有合作，有的還從這里購(gòu)買(mǎi)原酒�！辈橛峦嘎丁�

　　目前新天已經(jīng)種了15萬(wàn)畝葡萄，還要再種15萬(wàn)畝�，F(xiàn)有的這15萬(wàn)畝葡萄林不僅是全國(guó)最大、亞洲第一，而且和法國(guó)波爾多、美國(guó)加州并稱世界三大葡萄種植基地。

　　就是因?yàn)檫@15萬(wàn)畝葡萄，機(jī)構(gòu)投資者紛至沓來(lái)。“在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，再也不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)像新天這樣具備絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的企業(yè)�！睆膭倓偱兜墓局袌�(bào)來(lái)看，巨田基金、大成基金、國(guó)泰基金、東方證券等機(jī)構(gòu)投資者都進(jìn)入了公司的前十大流通股東，前十大流通股東占到了流通股的17.4％。

　　巨田資源優(yōu)選基金經(jīng)理冀洪濤說(shuō)：“我們是從資源優(yōu)勢(shì)的角度選中的新天，最初我們?cè)谶x葡萄酒行業(yè)的上市公司時(shí)看好張?jiān)�，但是�?jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)張?jiān)５钠款i在于原料，從這個(gè)角度來(lái)看，尋找有生產(chǎn)基地的葡萄酒是有支撐的。經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)公司今年處于拐點(diǎn)，而對(duì)于轉(zhuǎn)折期的上市公司，在考慮足夠的安全邊際后，獲益的機(jī)會(huì)是很大的�！�

　　另辟新天

　　葡萄林的分量使新天引起了投資者的重視，但對(duì)于一個(gè)在激烈的行業(yè)中拼殺的企業(yè)而言，重新審視自我價(jià)值以及全面調(diào)整還需要做很多工作。

　　除了主業(yè)不突出，困擾新天的另一個(gè)矛盾是公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不合理和資金緊張�！岸藤J長(zhǎng)投是新天一個(gè)很大的問(wèn)題，以前每年為此要給銀行近1億元的利息�！币晃恍绿靸�(nèi)部人士表示。

　　“扭虧不會(huì)這么立竿見(jiàn)影，我們的目標(biāo)是今年年底實(shí)現(xiàn)盈利�！盙新天董秘查勇承認(rèn)，“此前公司在財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)上也不太好，短期貸款過(guò)多導(dǎo)致財(cái)務(wù)費(fèi)用過(guò)大，我們將會(huì)改變這一現(xiàn)象�！�

　　據(jù)知情人士透露，目前新天與國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行達(dá)成初步意向，由該銀行置換原本的商業(yè)銀行貸款，解決新天存在的“短貸長(zhǎng)投”問(wèn)題，經(jīng)過(guò)貸款置換，利息可下降一半。

　　本報(bào)從相關(guān)渠道證實(shí)，新天申請(qǐng)的9.8億元國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行貸款很快就會(huì)到位，同時(shí)公司計(jì)劃向大股東定向增發(fā)，解決自有資金不足的問(wèn)題。

　　此外，營(yíng)銷一直是新天葡萄酒的短板。為此，新天對(duì)營(yíng)銷大動(dòng)手術(shù)。原公司總經(jīng)理金煒離職后，新天酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理由公司董事蘇斌兼任，原龍徽葡萄酒營(yíng)銷總監(jiān)趙利斌被挖來(lái)任銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理。

　　高層換血也引發(fā)了控股子公司新天酒業(yè)的營(yíng)銷大變革。公司做出了將上海營(yíng)銷總部遷回新疆的戰(zhàn)略調(diào)整。趙利斌解釋，“我們是希望產(chǎn)銷一體化�！�

　　此舉的另外一層含義是，新天將暫時(shí)回避競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東和華南市場(chǎng)。趙利斌稱，公司將在新疆、北京、福建、江蘇和湖北市場(chǎng)上重點(diǎn)突破。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，新天從上市起就實(shí)行“大面積撒網(wǎng)”的策略，面鋪得太廣，作為新品牌卻不能及時(shí)消化，市場(chǎng)并沒(méi)有做透，沒(méi)有集中有限資源擊破重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　國(guó)泰君安證券研究員喬奕表示，新天公司過(guò)去的營(yíng)銷失誤主要在于兩方面：產(chǎn)品戰(zhàn)略上，公司推的是低端酒，而葡萄酒由于競(jìng)爭(zhēng)激烈、渠道費(fèi)用高，導(dǎo)致低價(jià)酒難以盈利（行業(yè)內(nèi)的張?jiān)：屯ㄆ系裙窘衲昃扇×讼鳒p低價(jià)位酒的措施）；營(yíng)銷上，公司在投入品牌宣傳的同時(shí)忽視了渠道和終端的建設(shè)，導(dǎo)致公司市場(chǎng)投入未能產(chǎn)生合理的效益。

　　趙利斌介紹，公司當(dāng)前制定的策略是主推以西域和尼雅系列為主的中高端葡萄酒，重點(diǎn)定位于中、高端市場(chǎng)。

　　東方證券農(nóng)業(yè)、食品飲料分析師任美江指出，“如果公司采取資產(chǎn)置換的方式徹底重整資產(chǎn)負(fù)債表，將給市場(chǎng)帶來(lái)額外的驚喜。”