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    4月11日，北京昌平九華山莊。聯想移動2006年戰略發布會拉開大幕。

    身著金黃盔甲、紅色戰袍的一名武士和著鏗鏘有力的鼓聲在舞臺中央的一面大鼓上獨自起舞。

    舞臺下面，來自全國各地的近千名手機經銷商和百余位媒體記者的心情激動。

    在他們看來，扶搖直上的聯想手機承載了太多的期望。面對臺下上千雙眼睛，聯想移動總經理劉志軍明確提出聯想手機2006年戰略目標：實現“五年一流”的承諾，力爭市場份額突破10%%。

    “超越”戰略助推10%%

    2006年，是聯想手機進入市場的第四個年頭。這一年對聯想移動來說頗為關鍵，他們的目標是要躋身一流。圍繞這一目標，聯想移動將2006年的戰略思路概括為“超越”。

    去年4月，聯想移動提出“speed”加速領跑戰略。聯想移動總經理劉志軍表示，當時提出的“領跑”戰略更多的是體現了一個競爭觀念，對于市場的判斷則更多地基于行業之間的比較。

    劉志軍表示，“聯想今年的關注點更應該在客戶身上，進一步關注客戶體驗和客戶需求。在此基礎上，聯想移動在2006年提出‘超越’戰略。”

    據賽諾2006年2月數據顯示，聯想手機整體市場份額為7.1%%，GSM市場份額為7.6%%。一年之內，要將市場份額提升近三個百分點。顯然，“超越”戰略面臨更大挑戰。

    瞄準用戶體驗

    在聯想手機“超越”戰略背后，是其面對新市場形勢的一個重要轉變：從“競爭驅動”超越到“客戶驅動”上來。

    聯想移動營銷總經理毛智慧表示，2006年聯想手機將著手塑造一個輕松、時尚、簡單、科技、品質的嶄新形象。

    毛智慧介紹，去年聯想手機從消費者看重的拍照和音樂功能入手，市場份額迅速擴張。今年，圍繞最新提出的“自由聯想，快樂共享”核心主張，聯想將通過各種形式新穎的營銷活動對手機產品品牌進行推廣。最大程度提升消費者對聯想手機的認同度和好感度。

    對手機產品新功能、新亮點沒有過多介紹，聯想人士的談話似乎有這樣一層意味：消費者需要什么聯想就會提供什么。一位業內人士笑談，聯想要給消費者“感覺”。

    加強品牌積累

    盡管業績持續攀升，但劉志軍坦言，聯想手機目前最缺乏的是品牌的積累。

    躋身行業四年，聯想手機現在要和諾基亞、摩托羅拉、三星等這些行業巨頭同臺競技。劉志軍認為，2006年中國手機市場仍將保持高速增長態勢，總市場容量超過1億部。

    面對占有相當比重的城市換機用戶和鄉村首次購機用戶，劉志軍認為既是機遇也是挑戰。“消費者購機選擇逐漸趨于理性，更加注重產品品質和性價比；另外，隨著手機牌照放開，更多廠商進入手機市場，品牌的重要性尤為突出；同時，幾大手機巨頭的壟斷性競爭，讓整個市場競爭更趨激烈。”

    不可否認，對于在國內手機市場持續盈利的國產手機品牌，品牌形象是聯想目前最大的課題。劉志軍稱，這也是聯想2006年“超越”戰略的重要組成部分。