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    到2006年，華旗已經持續發展了13年。最初5年，華旗解決了生存問題，并逐步熟悉中國市場。第二個5年，華旗開始研發自己的技術，并在中國數碼行業取得重要地位。第三個5年，華旗要通過不斷創新，讓華旗的產品成為國際市場的寵兒。

    作為一個民營企業，華旗每一項技術創新都歷經了艱辛，但在艱辛后面是華旗取得的傲人成績：為“神六”提供自主研制的146小時不間斷運行的高清晰錄音系統；發布首款帶有水印功能的800萬數碼相機；推出大存貯容量的MP4新品；發布多款多媒體終端等。華旗是一個理性創新者，技術創新以滿足市場需求為前提，市場化是保障產品和企業具備競爭力的基礎。

    愛國者“集成術”

    這家創建于1993年的中關村IT小公司，既非“海歸”創業，也不是由國內科研院所轉制而來，而是完完全全的個體民營。因為創辦之初僅有2個人，1個柜臺，200多元的啟動資金，老板馮軍當時被同行笑稱為“馮五塊”。許多人覺得華旗的發展充滿了傳奇色彩，但傳奇色彩的背后是實實在在的創新。那時中國機箱市場競爭非常激烈，華旗是第一家在全球推出完全可以拆卸機箱的——全部用手動就可以拆開，所以這個對于很多發燒友和裝機器的愛好者來講是一個非常好的選擇。這個小小的創新，讓馮軍賣機箱的利潤，一下子翻了幾十倍，也建立了消費者對華旗良好的第一印象。

    華旗的成功，很大程度上在于它強大而又極具獨創性的“拼湊”之術。這種集成外來技術進行整合創新的路徑，造就了華旗在MP3領域的多個世界第一。USB移動存儲技術和MP3播放芯片都不是華旗發明的，但華旗卻是全球第一家將二者完美結合并“擴容”原始MP3功能的企業；當彩屏MP3在海外市場出現后不久，華旗卻在這個基礎上推出享有自主專利的視頻MP3、眼鏡MP3、手表MP3。

    1999年，中國互聯網熱得發燙，中關村沾點IT的企業紛紛觸網，勇于創新的華旗敏銳地發現了中國市場另一個鮮有人進入的機會——滿足更大信息的處理需求，于是開始將產品方向朝大容量的移動硬盤轉移。最初通過OEM引進了1G硬盤制造技術，后來又開始自主研發5G和10G的硬盤。1999年11月，華旗愛國者5G硬盤上市后馬上吸引了軍隊、石油以及政府這些需要大容量存貯的專業機構采購，這些部門的批量訂貨讓華旗的技術創新之路豁然明朗。

    移動硬盤的巨大成功，并沒有讓華旗滿足現狀。在經過對中國市場的充分研究后，華旗又開始研發MP3隨身聽產品。盡管那時已經有韓國的MP3品牌強勢席卷中國，但華旗堅信這一市場的前景，并不惜代價研發。愛國者MP3數碼產品橫空出世后，在推廣第一年即實現國內市場占有率第一，將壟斷此領域長達4－5年之久的眾多國際品牌遠遠地甩在后頭，成為數碼領域首個領先于眾多國際對手的民族品牌。如今愛國者MP3所取得的成就已不僅限于商業領域，甚至成了人們津津樂道的一種文化。對此，市場調研公司Enderle集團的首席分析師RobEnderle這樣評述道：“許多數碼公司必須接受華旗的思想，學會不要因為技術而自豪，而要因為技術能夠被使用感到自豪。不要因為產品率先入市而自豪，而要因為產品率先被市場接受感到自豪。”MP3如此，MP4市場亦如此。華旗研究院院長田新博士告訴記者，三年前華旗就開始MP4產品的研發和完善，加之多年的MP3、存儲類產品的銷售經驗，對中國用戶使用習慣的把控已經研究得相當深入，再加上全中文操作界面，相信會更符合國內用戶的使用習慣。

    “拼湊”起來的自主品牌

    在馮軍看來，“創新就是要做1＋1＝11的事情。”在這種理念下，華旗開拓性地開發出多項國際創新產品。他們將世界領先的數字水印技術與數碼相機有機結合，研發出擁有自主知識產權的數字水印數碼相機，在美國、日本、歐盟等地取得了專利。這一產品首次使數碼相機在成像的同時完成數字水印的填加，有效地保證了數字影像文件的版權及知識產權與內容保真，結束了數碼相機照片和攝像機視頻不能作為直接證據和沒有版權保護的應用瓶頸，也為數碼作品作為證據奠定了立法的技術基礎，是數碼影像市場一個重大的變革。

    2004年，華旗數碼研究院將研發800萬數碼相機列入產品規劃時，一度為掌握在日本公司的鏡頭成像和CCD等數碼技術專利所困擾。按照田新的解釋，不僅是華旗研究院，國內任何數碼相機提供商，都無法回避這些專利技術的困擾。解決問題的方式只有向這些專利掌控者們證明華旗的技術實力。“這就如同聯想并購IBMPC證明自己的實力”田新說。2004年7月，華旗研究院完成了水印和數碼成像技術第一期集成方案，圍繞該方案華旗研究院擁有12項發明專利和3項軟件著作權，使得華旗在數字作品作為證據、具有版權保護的巨大產業化進程的專利池中，占有核心和重要的位置。正是這些知識產權成為華旗與那些握有專利的日本公司的談判籌碼。經過漫長的談判，華旗終于實現了與日本相關廠商的專利共享。田新說：“正是因為這種專利共享，我們才可以說是中國人自己的800萬。”

    在中國數碼相機市場占有主導地位的外國廠商原計劃在國內市場逐漸從500萬、600萬、700萬到800萬推出產品，這樣在中國市場利益能最大化。因為華旗明白中國市場需要更好的數碼相機。“我們反復商討過，我們一旦獲得技術主動權，就一定把產品做到極致。這樣做才會有更大的市場掌控力。”田新博士說。于是華旗在2005年7月直接將800萬像素的數碼相機和800萬帶數字水印功能的相機推向市場，并且定價低于當時一般國外廠產商600萬相素相機1000元左右。在談及為何要主打高端市場時，田新講了兩點原因：首先，日系廠商原本準備2007年才在中國主推800萬像素，華旗此舉就是要打其個措手不及；其次，高端市場一直是日系廠商最豐厚的利潤來源，也是他們不惜虧本錢做低端市場的命脈所在，華旗進軍高端，就是要切掉洋品牌的“利潤倉庫”。“愛國者800萬”的量產，吹響了“中國本土數碼相機”與日本品牌競爭的號角，也推動了中關村高科技民族企業的“自主創新”的熱潮。

    不打沒有創新的“戰”

    2004年，華旗的營銷高管們看到TCL、波導的手機業務增長很快，長虹、海爾、海信等國內家電廠商也紛紛在手機上躍躍欲試時，建議華旗利用自己在消費類電子產品的銷售渠道和已有的技術進行快速跟進。但田新博士為首的技術與研發高管最終給“手機支持派”潑了冷水。“手機不是工業制造，我們看看市場上哪個國外手機廠商搶占市場時沒有自己內嵌的特殊技術？”按照田新博士的解釋，在華旗數碼研究院沒有對手機特殊功能的研發形成優勢前，華旗不應輕易試水手機市場。但技術研發成功后何時推向市場，則營銷部門擁有足夠的決定權。田新博士透露，2004年8月，華旗數碼研究院也曾計劃專門開發出音樂下載網站，并將水印技術應用于音樂下載中，以推出下載帶有版權保護的MP3音樂播放手機。但考慮到市場情況，這款手機將隨著華旗實施移動多媒體技術平臺與3G策略，而在晚些時間推向市場。“在華旗拿到了手機牌照以后，我們有足夠的能力進入手機市場，但是在沒有形成一個新的手機市場前，華旗是不會輕易進入的，因為現在的手機市場還沒到真正需要我們的時候。等市場需要我們時，我們的技術會立馬跟進。”田新博士對本刊記者說。