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    整合傳媒資源“蒙牛超女”引爆乳業市場

    在發動從市場戰略到奶源基地建設布局的同時,蒙牛讓中國乳業最為震動的是借助“超女旋風”,蒙牛迅速成就了幾十億的銷售奇跡。2005年,蒙牛沒有錯過任何一個大事件的商機。無論連戰、宋楚瑜的大陸“和平之旅”,還是神六的發射,還是全球公開招聘總裁,大家都能看到蒙牛借助傳媒之勢提升品牌價值的市場運作。蒙牛給中國企業的傳媒資源整合上了經典的一課,這也正是蒙牛銷量突飛猛進的原因之一。

    即將過去的一年,對于蒙牛奶業來說,應該是大獲全勝的一年。依靠“超級女聲”這個活動,蒙牛的媒體曝光率可謂空前。任何人都看得出,在這場全民狂熱背后,“超級女聲”幕后“大佬”———蒙牛乳業是最大贏家。

    首先,“超級女聲”的火爆場面和8個月的持續炒作,使蒙牛獲得了一般廣告難以達到的效果。這次整合營銷的成功,使得蒙牛和競爭對手在形象宣傳方面拉開了距離。根據CTR數據顯示,2005年5月份蒙牛酸酸乳品牌力已位居乳飲料行業第一,并且獲得“2005年中國品牌建設十大營銷案例”及“2005年中國艾菲(EFFIE)獎日用品金獎”等殊榮。

    其次,蒙牛對于時尚的把握以及制造時尚的能力讓人瞠目�！端崴崽鹛鹁褪俏摇泛汀断氤统愤@兩首歌曲把蒙牛酸酸乳的品牌定位很好地和超級女聲的流行時尚緊密地聯系在了一起。借入主“超級女聲”之機,把資本與傳媒整合起來,借傳媒之勢啟動更大的資本鏈條。蒙牛酸酸乳與兩個成功的品牌———湖南衛視、“超級女聲”建立了合作關系。這三個同樣渴望獲取更大輝煌的品牌在各自領域各司其職、相互聯動,結果使得蒙牛的形象推廣取得了“火山爆發”式的驚人效果。蒙牛這種善于捕捉新聞事件和制造流行時尚的能力,在中國企業界是少有人能望其項背的。

    業內資深分析人士認為,從2005年的其他活動中不難看出,蒙牛成功的訣竅在于對傳媒資源的清晰認識和較強的整合。整合傳媒資源一直是蒙牛的強項。這就像核聚變,傳媒與資本碰撞在一起,放射出的是比它們簡單相加多得多的巨大能量。蒙牛善于造勢,與傳媒的緊密合作,是蒙牛發展的一條重要成功經驗。展望2006,蒙牛在這方面新的“大手筆”,將更加值得人們期待。