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　1985年，瑪麗歐·華倫天奴代表家族從意大利總統(tǒng)桑迪羅·皮蒂尼[SANDRO PERTINI]手中接受特別成就獎，榮獲國家最高榮譽之十字騎士[CAVALIERE]勛章，名氣更如日中天。

　　1991年瑪麗歐辭世，目前，華倫天奴家族由第三代維琴佐·華倫天奴領導，上述的卓凡尼·華倫天奴(Giovani Valentino)則是他的弟弟。

　　生于1933年的意大利人華倫天奴·格拉瓦尼（Valentino Garavani），是一位著名的時裝設計師。他在1962年時創(chuàng)立了Valentino女裝品牌，在荷蘭注冊了另一個重要的華倫天奴品牌，并在歐洲一舉成名。華倫天奴·格拉瓦尼本人被認為是高級女裝業(yè)中的精英人物。這個品牌成為意大利的服裝奢侈品牌，尤其以生產(chǎn)高檔女裝而著名。

    據(jù)作者了解在全球范圍內(nèi)和意大利華倫天奴有直接關(guān)系的品牌只有3個，分別是瑪麗歐·華倫天奴，華倫天奴·格拉瓦尼和卓凡尼·華倫天奴。

　　為了讓這些華倫天奴品牌不產(chǎn)生矛盾，1978年，華倫天奴家族和華倫天奴·格拉瓦尼達成協(xié)議，兩方將采取分兵而治，華倫天奴·格拉瓦尼在服裝類產(chǎn)品上擁有華倫天奴（Valentino）商標專用權(quán), 瑪麗歐·華倫天奴在皮鞋以及皮具類產(chǎn)品上,擁有華倫天奴（Valentino）商標專用權(quán)，而由于卓凡尼·華倫天奴成立品牌時是在這個協(xié)議產(chǎn)生以后，因此他既可以生產(chǎn)鞋類皮革制品，也可以生產(chǎn)服裝，但是產(chǎn)品必須用商標全稱卓凡尼·華倫天奴（Giovani Valentino）。

　　同時在中國市場上，也只有浙江巴貝集團與華倫天奴·格拉瓦尼公司簽訂獨家代理協(xié)議，由其代理華倫天奴領帶、男裝在中國的銷售。廣州佐治鞋業(yè)有限公司與瑪麗歐·華倫天奴簽訂協(xié)議，由其獨家代理華倫天奴鞋類產(chǎn)品在中國的銷售。同時香港瑞源國際有限機構(gòu)成員廣州市翠盈服裝有限公司也于2002年4月21日，受到卓凡尼·華倫天奴先生及夫人在廣州進行的授權(quán)簽字，正式授權(quán)其為卓凡尼·華倫天奴內(nèi)衣系列（男女內(nèi)衣褲、家居服、文胸、襪子）在中國大陸區(qū)域的總代理。

　　文章講述至此，我想各位讀者應該開始有的如夢初醒般的感覺，感嘆一聲：原來如此！然而，這一切才剛剛是悲劇的開始。

　　家族分治　品牌之痛

　　1987年意大利高級服飾品牌華倫天奴首次進入中國市場。事隔17年的今天，我們看到的是讓人眼花嘹亂的“華倫天奴·XX”以低廉的價格充斥在城市里各個繁華的鬧市街區(qū)，聽到的卻是意大利華倫天奴將正式撤出中國市場的消息。

　　我們中國有句古話說：“船小好掉頭”，從華倫天奴的身上我們似乎看到了一些哲理的應驗，對于華倫天奴這樣一艘大型的家族之船，其船身內(nèi)部的問題可能是真正讓此船無法快速避開迎面而來的巨浪的關(guān)鍵原因之一。

　　目前國內(nèi)仿冒華倫天奴品牌的商標不下200種，其中在皮鞋上就有幾十個甚至100個。“華倫天奴之所以在中國市場不愿意采取嚴厲措施，有很大一部分原因在于其家族內(nèi)部對品牌的分而治之，從上面的信息我們看到了，華倫天奴家族的發(fā)展在現(xiàn)今階段其實是在由三個部分鼎力支撐，既：格拉瓦尼、瑪麗歐和卓凡尼。由于三方的獨立經(jīng)營，從而造成對品牌的使用大家都認為理所當然，但是在進行品牌維護的時候卻讓大家的思想都相對懈怠和有依賴性。其實，類似于華倫天奴的家族分治現(xiàn)象，在中國企業(yè)中也是頗為常見，如湖北的九頭鳥公司，雖然最終未必都是令品牌遭受影響，但結(jié)果都使人心痛，而對于華倫天奴而言我們也只能感嘆：家族分治、品牌之痛之使然！

   戰(zhàn)略導向　思想決定結(jié)果

　　“中國的人真多，中國的發(fā)展真快”，這兩句話我想應該是很多國外朋友對中國的最初認識，其實在這簡單的兩句話中我們可以明確的感覺到一些商業(yè)性的氣息。人多，代表了具有廣闊的市場潛力，發(fā)展的速度之快，將決定著中國消費者的消費能力也在不斷快速上升。當然，隨之而來的就是商業(yè)的一片繁榮，中國企業(yè)快速發(fā)展，滿足國人需求，同時在此過程當中放眼國外也是必然，國外企業(yè)大量涌入國內(nèi)，為中國的消費者帶來更好的產(chǎn)品，更高檔次的消費享受，彼此各取所需。

　　華倫天奴之所以失敗，還有一層很重要的原因，我們不得不去重視，就是因為其品牌號召力大，市場跨度寬廣，除了中國其遍及國家不下百個，從而在戰(zhàn)略上造成其對到中國市場的不重視。抱著進入中國來嘗試的心理，這種心理在中國市場迅速發(fā)展并實現(xiàn)法制化的前提下是非常錯誤的，使其坐失這個市場中發(fā)展的機遇”。