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     在四川乃至全國(guó)的肉類食品加工界，金翔宇和由他領(lǐng)導(dǎo)的高金公司絕對(duì)算得上一個(gè)奇跡。7年光陰，金翔宇駕馭著高金從一個(gè)占地不足兩畝、設(shè)備陳舊簡(jiǎn)陋的作坊式小廠，發(fā)展成為擁有9家“高金系”企業(yè)的股份有限公司，年產(chǎn)值近18億元、出口7000萬(wàn)美元，躋身于強(qiáng)者如云的中國(guó)肉類食品加工企業(yè)前五名。金翔宇到底是如何實(shí)現(xiàn)這一財(cái)富奇跡的呢？

　　經(jīng)營(yíng)：會(huì)賣才能有市場(chǎng)

　　記：從小作坊走到“四川第一大豬肉加工出口企業(yè)”，僅僅8年時(shí)間，高金作為一個(gè)私營(yíng)企業(yè)，是憑什么得以迅猛發(fā)展的呢？

　　金：一個(gè)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須圍繞一個(gè)主業(yè)進(jìn)行，高金之所以得以迅猛發(fā)展，最重要的是多年來(lái)把主要的精力和資金都用在了做大做強(qiáng)肉制品加工這個(gè)主業(yè)上面。在抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，還強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入“綠色食品”行業(yè)，經(jīng)過(guò)8年的努力，已形成了一條從生豬繁育、屠宰加工到精深加工、市場(chǎng)鮮銷、熟食品銷售的高金產(chǎn)業(yè)生豬加工工業(yè)鏈。當(dāng)然，還有一條就是對(duì)政策環(huán)境的高度關(guān)注，充分關(guān)注和研究政策的企業(yè)會(huì)得到更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　記：一個(gè)企業(yè)有產(chǎn)品并不意味著就可以生存發(fā)展，還要把產(chǎn)品賣出去才行。高金不僅把產(chǎn)品賣到了國(guó)內(nèi)各省市，還賣到了俄羅斯等幾十個(gè)國(guó)家，高金有怎樣的銷售秘訣？

　　金：高金產(chǎn)品遠(yuǎn)銷眾多國(guó)家和地區(qū)，得益于我們一直維護(hù)產(chǎn)品品牌和商業(yè)信譽(yù)，品牌意味著占有率、意味著“回頭客”、意味著同樣的產(chǎn)品可以賣出更高的價(jià)錢。而品牌本身也是商譽(yù)的組成部分，良好的信譽(yù)可以帶來(lái)融資的方便，這能促成企業(yè)形成良性生態(tài)鏈。還有一點(diǎn)就是對(duì)顧客的人本關(guān)懷，顧客需要的是產(chǎn)品、服務(wù)、信息一體化，那么我們的產(chǎn)品與服務(wù)也是在“顧客化”，最大限度地滿足客戶的需求是高金公司的銷售指南。

　　管理：?jiǎn)T工是公司第一財(cái)產(chǎn)

　　記：高金在事業(yè)發(fā)展的初期，存在著家族式企業(yè)的影子，但在完成一定的原始積累后，管理逐步規(guī)范，家族管理的形式逐步淡化，你為什么會(huì)作出這樣的決策？

　　金：隨著高金的“蛋糕”做大，家族式的管理已不能完全適應(yīng)公司的發(fā)展需要。公司的發(fā)展一定要避免有意無(wú)意地形成管理封閉圈，公司決策層的直系親屬2001年全部離開了高金。

　　記：你認(rèn)為人才對(duì)于高金目前和未來(lái)的發(fā)展有著怎樣的作用？

　　金：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)源泉的核心已從資本轉(zhuǎn)變?yōu)橹R(shí)和人才。人力資本是“主動(dòng)性資產(chǎn)”，企業(yè)要發(fā)展，人的主體性就要被充分認(rèn)識(shí)，對(duì)于高金公司來(lái)說(shuō)，員工是公司的第一“財(cái)產(chǎn)”，只有這一“財(cái)產(chǎn)”得到充分重視和保護(hù)，其他財(cái)產(chǎn)才有存在的基礎(chǔ)和增值的可能。

　　發(fā)展：跨入國(guó)際資本市場(chǎng)

　　記：四川是全國(guó)生豬生產(chǎn)大省，但多年來(lái)的銷售和出口情況卻一直名不副實(shí)，今年四川豬肉出口躍居全國(guó)第一，高金作為四川豬肉行業(yè)的“領(lǐng)軍者”，起到了怎樣的作用？

　　金：高金作為一家四川本土企業(yè)，公司的豬肉出口量連續(xù)4年居四川第一，已成為四川豬肉出口創(chuàng)匯的重要基地，促進(jìn)了川豬豬肉資源優(yōu)勢(shì)向出口優(yōu)勢(shì)的轉(zhuǎn)化。

　　高金有一個(gè)夢(mèng)想，就是，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，會(huì)面臨國(guó)際反傾銷和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘的挑戰(zhàn)，我們需要規(guī)范行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，依靠行業(yè)的合力，共同做大做強(qiáng)我們的豬肉食品企業(yè)。

　　記：今年你又決定投資3.3億元在遂寧興建高金食品科技園。這是一筆不小的投資，對(duì)此你是怎樣考慮的？

　　金：高金要實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須有合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，按照國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品加工工藝、遵守世貿(mào)規(guī)則，我們意識(shí)到，只有高效的企業(yè)才能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)才能在新的市場(chǎng)環(huán)境下保持活力、持續(xù)成長(zhǎng)。

　　高金食品科技園一期工程將于2005年初竣工并投入使用。投產(chǎn)后，公司的年生豬屠宰量將達(dá)300萬(wàn)頭，年產(chǎn)各類肉制品及罐頭食品將達(dá)30萬(wàn)噸，年銷售收入將達(dá)30億元，將成為我國(guó)西部最大的肉類綜合加工企業(yè)。

　　記：據(jù)悉高金已有了引進(jìn)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)資金和上市等一系列發(fā)展壯大的打算，能介紹一下嗎？

　　金：作為業(yè)界一家有名的“農(nóng)字號(hào)”企業(yè)，我們將通過(guò)企業(yè)上市進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營(yíng)，增添發(fā)展后勁。公司已于2003年8月份完成了股份制改造，11月份進(jìn)入了券商輔導(dǎo)期，計(jì)劃2006年在境外掛牌上市。

　　高金傳奇

　　1996年，年僅27歲的金翔宇毅然打破鐵飯碗，“下海”與合作伙伴高達(dá)明共同組建了宜賓高金食品有限公司。1999年8月，金翔宇收購(gòu)遂寧肉聯(lián)廠的全部資產(chǎn)，并憑借肉聯(lián)廠出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的優(yōu)勢(shì)，成功邁出了企業(yè)擴(kuò)張的第一步。在遂寧落地生根后，高金的擴(kuò)張步伐更加頻繁：租賃射洪肉聯(lián)廠，收購(gòu)瀘州罐頭廠和廣元肉聯(lián)廠，成立遂寧高金牧業(yè)公司。2003年8月，金翔宇又將宜賓、瀘州、遂寧、射洪、廣元等5個(gè)分公司融為一體，組建四川高金食品股份有限公司，成為遂寧第一家規(guī)范改制成股份制的民營(yíng)企業(yè)。現(xiàn)在，金翔宇手里還有一張“王牌”，這張“王牌”就是在建的高金食品科技園。