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■ 中國商業評論 文/岡本吏郎，日本著名財經作家

一、三、五法則

知不知道，企業界存在著“一、三、五”法則。

以企業的營運規模為例。要做到第一個1000萬元非常難。可是一旦存到1000萬元，不知道為什么，很快就會增加到3000萬元。然后會在原地踏步一番。那時錢好像在敲門吶喊說：“放我出去！”這時你千萬別拉住錢的手腕，阻止它出去。要做的工作是，控制金錢，使它能花在有價值的支出上。

如果在3000萬元這個關卡上，能夠跟金錢有良好的溝通，那么接下來的5000萬元又會出乎意外地迅速達到。不過控制這5000萬元的關卡十分困難。錢還是會一樣大聲呼喊：“放我出去！”而且通常這個關卡不一定剛好落在5000萬元上。

按照我的經驗，雖然難免有些誤差，但多半是在6000萬元附近。此時會有相當大數額的錢想要往外跑，因此要仔細分析企業的狀況，找出最有價值的支出方向。

非常奇妙的是，如果你不好好聆聽錢的吶喊，那么錢就會擅自往外溜走。可能是都會找到許多堂而皇之的理由：品牌打造、國際化等等。

接著從5000萬元到一個億，必須付出一些忍耐，可是一旦發展到一個億，再下來的三個萬，應該會出人意料的輕松達成，讓你驚訝不已。之后，就是繼續往五個億、十個億的旅途前進了。

企業從小到大地發展，最常發生的是，在營業額一億元的關卡上，尚未準備好下一步，就開始踩油門，朝營業額五億元超速駛去。

不同的企業，有些會發生在營業額在三億元的關卡時，也有些會發生在五億元的關卡上。我雖然不知道這個法則從何而來，但你至少應該記住一、三、五的關鍵數字。

一位名叫喬瑟夫·坎伯的神話研究學者，在他所寫的《千面英雄》一書中說，英雄傳說的基本形態，是按照第一幕（出發旅行）、第二幕（試煉）、第三幕（回歸）這三個架構在發展。

如果我們把企業也看作一個英雄傳說，那么或許正好可以呼應坎伯所說的法則。舉例來說，營業額低于一億元是第一幕（出發旅行），到達三億元是第二幕前半、到達五億元是第二幕后半，而到達十億元是第三幕，不但要回歸，同時還要接著邁向新的旅程。這樣想，其實也挺有趣的。企業就是這樣一級一級修煉，一級一級突破。但我們這樣不斷地以“一、三、五”的步調向前，何時才是盡頭？

10×1和1×10

有一天我問小學五年級的兒子說：“10×1和1×10你要選哪一個？”

兒子回答我：“爸，這兩個都一樣啊。”

學校教育在知識上向來采取硬灌的填鴨方式，因此上了小學五年級以后，針對這樣的問題，孩子反而不會直接回答“我喜歡10×1！”

可是，感性的世界是不同的。10×1和1×10是完全不一樣的。那你喜歡哪一個呢？若你回答：“我喜歡2×5。”我會非常高興。其實我自己就比較喜歡2×5或2.5×4。像這樣的敏銳度非常重要。

我舉這個例子是要說，公司不一定要做大。

大部分人想到的，都是成立一個營業額十億元的企業。但這是唯一的選擇嗎？當然不是。你的選擇是無限的。營業額十億元的企業也很好，兩億元的也不錯。

漫無邊際地擴張不是唯一的選擇，再長大以后，有時企業家也不能駕馭自己豢養出來的怪獸了。

收獲遞減

企業家們應該了解“收獲遞減法則”——當收獲增加的時候，效率就會遞減。這是企業經營上一個非常實際的問題。

“營業額在三億元左右的時候，獲利最好了。我真不懂，為什么營業額攀到五億元或十億元以后，獲利率反而降低了呢？我覺得只是數字不同，其實三十億元或五十億元似乎都一樣。”這是經營者經常交換的心聲。事情會這樣，就是“收獲遞減法則”在背后發威。

企業當然要提倡根據自己的身材做事。有時“小即是美”，因為這樣“收獲遞減法則”才不會發揮功效。當然這個小，對于不同的企業來說是不一樣的。不同的企業，個頭是不一樣的，關鍵在于企業的綜合資源能否匹配。這個節奏，就是企業家需要把握的了，也是他的作用所在。

在“竊取的世界”里行動

城野宏先生認為：資本主義總歸一句話，就是“竊取”現在以金融為中心，這樣的“竊取”行為仍不斷持續著。資本主義的本質是套利（Arbitrage）。套利，就是所謂的差價交易，也就是買低賣高。機構投資者就是善用這樣的差價交易賺錢。從向利息低的地方借錢運用在利息高的地方這種最基本的做法，到涉及企業購并等的復雜交易，手法不計其數。

做企業一定要遵循差價交易的原則。也就是“買低賣高”，如果想要運用這種方式，只要去尋找喬治·索羅斯所說的“不均衡”就好。幸運的是，日本人有強烈的同構型，喜歡和別人做一樣的事，而且政府的規制頗嚴。

但是我們仍然可以這樣來做。

只要在支出少、收入也少的地區創業，設法從支出多的人那兒拿到錢就好了。現在我在新舄縣的鄉下租了一個100平方米的全新辦公室當工作據點，客戶卻遍及全日本。

我辦公室所在的新舄縣上越市，最近也有越來越多人和我以同樣的形態在經營。

有些公司是老板率領幾個最會賺錢的人到東京擴展業務，其余員工則待在后方守住公司，因此這種形態又被稱作“老爸出外討生活企業”。“出外討生活”這個字眼雖然給人比較辛苦、負面的感覺，但現在日本已經具備了讓“老爸出外討生活企業”生存的平臺。

加快速度

對于大多數企業家來說，做生意最讓人焦慮沮喪的，應該就是失去良機吧。擬定一個策略，一定會損失某些機會，因為再怎么樣你只有一個人，這也是無可奈何的事。但是，我們都希望能將這樣損失的機會減到最小。

說起來很簡單，就是加快速度。

那么，該怎樣加快速度呢？

總不能像車子一樣，只要踩下油門，速度就會加快吧。

我們所能采取的解決方式，其實是相關的書都會提供的建議：比別人更努力工作，擁有優秀的管理者，善用所有的縫隙時間，和別人攜手合作。

我每天早上四點半就起來工作，但聽到這個信息的人，很少人會因此聯想到速度。每個人的能力差距有限，當我們談到“速度”的時候，許多人會把原因歸給能力的差異，但這是不正確的。速度是工作時間加上專注力得來的。說得更極端一點，業績是由工作時間和專注力這兩件事來決定的。

就讓我說得更坦白一些，業績不好的人，歸根究底，其實只是沒有好好工作罷了。

業績差的人消耗時間的方式很巧妙。乍看之下他們工作的時間似乎很長，因為他們很擅長把時間用于“假性工作”。他們的一大特征是，和工作伙伴或業者交涉溝通的時間特別長，而且喜歡邊喝茶飲酒，邊談些言不及義的艱澀道理。也有些人會打著“自我成長”、“自我投資”的旗號，出席各式各樣的講座。

他們的口頭禪是：“忙得什么事都沒辦法做。”可是他們卻有時間去當社區義工或在小酒館喝酒聊天。只要停止把時間花在這些“假性工作”上，自然就會空出大量的時間。

專注力

平常我已經養成習慣，走進一家賣場，就會思考為什么入口放Ａ商品，旁邊為何會放Ｂ商品，一邊看著躍入眼簾的東西，一邊尋找看不見的事物，然后將它們跟工作串聯在一塊兒。

當然，對于企業家來說，還會有許多事來干擾他，占據他的精力。

其實，你一定要明白，不需要什么事都自己做，要委托給優秀的中層去做，這是極度重要的事。

還有就是外包，我的朋友平秀信，是個在建筑業界掀起革命的人才，他手邊就有許多優秀的外包人才。多虧這些人，他的工作速度才能到達旁人可望不可及的地步，他把自己想到的創意迅速轉給外包人才執行。委托外包人才或和其他公司合作時，大家多少都會有些躊躇。因為這么一來，有一部分的收入就會變成別人的了。但也只有這樣，你才能保持你的專注力，集中精力做你要做的事。

三個與七個

在美國享有盛名的某個脊椎治療師曾說：“我不知道取得一百項專利的方法，我只知道如何以一百種方式取得一項專利。”說來說去，其實成功的竅門就在你采取的方法有多少。

我在擔任企管顧問時，經常會有一種感覺，那就是一開始采取的方法往往會失敗。

因此一定要想到第二、第三種方法，并且經常這樣做。而第一次失敗所得到的教訓，是非常珍貴的。若能善加分析，就能提高事先預備好的第二種方法的成功幾率。

很多人都期望一擊而中。的確，有時也會非常順利，但這不過是運氣好罷了。說真的，其實只要知道訣竅，經營是絕對不會失敗的。我的意思其實跟愛迪生一樣，就是一直努力到成功為止。

但是，我并不是說只要去做就好。在這兒我推薦大家思考三個戰略與七個方法。

你一定要先想好三個戰略。第一個通常會失敗。大體來說，首先采用的一定是你最確信不疑的做法，因此失敗的幾率也會比較高。但你若預備了第二、第三種戰略，就不會慌張，可以從容自在的冷靜觀察失敗的原因。

七個方法是營銷上的。在Ａ媒體上刊登報道式的廣告；在Ｂ媒體換個提案刊登廣告……以這樣的感覺先擬定具體的營銷計劃。我說要準備七個方法，但戰略有沒有偏差，大約在使出第一或第二個方法的時候就會知道。所以要盡快放棄第一個戰略，進行下一個戰略。以這種方式慢慢尋找池塘里的魚在哪里，有頭緒之后，再一舉用同樣的方式擴大布局。