從當年“投機倒把”的小商販，到如今被外資追逐的“中國制造”企業家，南存輝是靠著敏銳的市場意識走到了今天
44歲，浙江溫州人
正泰集團董事長兼總裁
那是一個幾乎沒有民營經濟的年代，整個國家在一種計劃經濟的思維模式中。商品一般是在國營商場里交易，工業品的銷售通過訂貨會完成，而且只有國營企業才能參加。全國的商業氛圍很淡，人們出差到外地，晚上肚子很餓，卻找不到賣夜宵的地方。但溫州卻不是這樣。這里雖然很窮，沒有資源，交通不便，國家投資也不多，但地方政府發動了當地最富有的資源——人，讓大家放開手腳去跑市場，做買賣。當時的溫州已經有很多小商販，有做裁縫的，有做皮鞋的，也有跑運輸的。現在很難想象，二三十年前，小商販們幾個人拼起來買一輛汽車，開到上海跑長途。這不是和國營單位搶生意嗎，這些是長途運輸公司該干的活啊。“資本主義的尾巴”翹起來了，據說還有一些老同志寫信到北京去揭發。但地方政府頂住了一輪輪關于“姓資姓社”的討論、質疑。所以，商人生在溫州是很幸福的。
當時我還在讀中學，家里很窮。父親被水泵砸傷了腳不能下地干活。我中學畢業就輟學，和父親一起修鞋，一干就是三年。直到改革開放的初期。那時，溫州人已經全國各地地跑，柳市鎮很多人發現，國內的電器工廠每年要清倉一次，這些被處理的存貨、舊貨中有些銀質的部分可以卸下來熔化，做成飾品去賣；有的經過加工、刷新，還可以作為新品賣回去。柳市的很多人這樣賺到了錢，然后你跟我學，我和他學，一村一村的人，婦女老少都加入這個隊伍，并很快就有了專業的分工。在這樣的環境下，我每天修鞋時都問，您是干什么的？買賣舊貨的。您呢？做產品刷新的。您是跑銷售、簽合同的嗎？慢慢知道了里面的套路，我不修鞋了，也去做電器，做產品。
國家政策是陽光，地方政府是土壤，溫州人的市場意識是種子。種子一見陽光就燦爛，一遇雨露就成長。后來我們注冊成立了樂清求精開關廠，在企業性質一欄里注明：股份合作（集體），我們戴上了“集體”這頂帽子用于自我保護的紅帽子。開張第一個月，我們賺了35塊錢，我不覺得滿足，但真的很高興。因為我終于從修鞋轉到了另一個起點上。
不久后，因為不懂技術、質量，我們開始對自己的產品覺得沒底。老客戶一上門，我們先是高興，終于有了回頭客。接著就擔心，怕他說上次買的東西不行啊，要退貨。不要為蠅頭小利喪失人格，這是我很小的時候父母就教我的。小時候家里窮得揭不開鍋，我們向人借錢，但有借有還，人要講信用。我還是幾歲時，每天早上五點鐘就被叫醒，即使外面刮風下雨，也要出去用鐵絲叉樹葉，背回來曬干做柴燒。下學后去池塘里抓魚、摸螺螄，拿到集市賣幾毛錢，給家里買醬油、醋。我知道靠雙手挨不了餓。
很快到了1985年，市場上的低壓電器的質量問題越來越嚴重，闖了不少禍，國務院頒布了《工業產品質量責任條例》。柳市鎮很多人互相傳告，今后如果拿不到國家頒發的生產許可證，是要被取締、打擊的。我感到這是提高質量、賺安心錢的好機會，就報名參加政府組織的培訓班，去學習；花了五六萬元買檢測和試驗設備。沒錢，就去借。但很多人覺得證書有什么用，不拿照樣賺錢。
沒想到，我們成為第一批拿證企業后，國家開始大力整頓電器行業，對假差產品實施打擊堵截。我們成了極少數的幾家得到國家扶持的對象。我們獲得了客戶的信任，有了繼續生存、發展的機會。
這個坎讓我進一步相信，質量是企業的生命。我想明白一件事，賺錢是第一的，但不是惟一的。到1994年，中國興起了第一輪房地產熱潮，很多人賺了大錢，但我們把當時所有剩余的400萬元都投到了買設備、請專家上面。通過不斷地開拓市場，規模越做越大。當時我提出兩個堅持：堅持專業化經營，用加法把產業做強，就是把電器產業里的相關產品放進來；堅持用減法把企業做大，減掉和主業不相關的多元化業務。
在我們發展壯大的道路上，民營企業始終伴隨著和國內外企業的殘酷競爭。改革初期，我們的主要對手是國有企業。那時的國企好比關在籠子里的老虎，他們是市場上的虎，但是被國家養起來的。資金、訂單，全是國家劃撥，只要把東西生產出來就行。而我們這批鄉鎮企業像猴子，手腳靈活，想怎么干就怎么干。自己找市場，自己定價格。我們產品質量好，價格低，提供24小時服務。后來，計劃經濟向市場經濟轉型，國企開始改革。但很多國企沒有轉過來，還是老一套，坐在家里等業務，而我們是搶業務、抓業務、送業務。慢慢地山中無老虎、猴子稱大王。各行各業里的私營企業都壯大起來，甚至兼并收購了一些國有企業。民營經濟從最初的不被認可，到被稱為公有制的有益補充，到成為國民經濟的重要組成部分，現在我們已經是市場經濟的主體之一。
改革后面是開放，尤其是中國加入世貿組織，世界500強陸續進入國門，真正的獅子、老虎來了，民營企業面臨的壓力很大。正泰的發展壯大讓我們進入了國外同行的視線。1995年的時候，一家知名的德國電器巨頭找到我問，能不能把正泰賣給他。我說不行。他又問，那控股呢？我說也不行。他一轉身就以正泰產品外觀侵權為由，把我們告上法庭。1998年，他們又找到我談合作，說要控股正泰51%，我不給，他就又去起訴，說我們侵權。
正泰并不是拒絕外資。實際上，我們和很多外國企業有合資、合作。但我認為，如果合作的前提是讓我讓出企業的控股權，這不是合作。中國企業希望通過合資引進資金、技術，但跨國巨頭追求的是利潤的增值，而不是幫助你、扶持你，培養一個對手。所以，我們必須清醒，不能貪心。正泰合資的前提是“以我為主，洋為我用，實現雙贏”。但要做到雙贏的前提是自我的強大。你弱小，沒人與你合作。你強大了，有一天可以收購對方。
企業賣不賣，個人有個人的選擇。我有兩個想法。第一，我要看劃不劃算。比如，外資花100個億買我們，我不知道自己值不值這么多錢，但他們都有幾十年，上百年的經驗，他們的今天就是我們的明天、后天。我為賺20個億，就把自己用心血，汗水打造的品牌賣出去，值得嗎？這20億一兩年后我自己賺不到嗎？第二，這些年，我經常和一些老黨員、老同志接觸，他們經常說，企業要創世界名牌，產業報國。我們天天跟著喊口號，心里也越來越認為自己有這樣的責任了。如果我把企業賣了，拿什么去報國，我覺得不好交差。我總是想，一個企業最主要的不是看它值多少錢，而要看它是否能做出更大的價值。
現在，很多人說制造業太苦，太累了，來錢太慢。但我覺得未來五年、十年，正泰依然要一心一意把電器業做大，要聚精會神賣電器，堅持主業不放松。我不反對多元化經營，但電器行業對正泰來說有做不完的空間。只要我們精耕于此，正泰有一天會成為中國的ABB、西門子。
作者：南存輝 來源：價值中國網 |
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