“不”字在李途純的講話中使用頻率頗高。這個帶有簡單否定意義的漢字，在李途純身上顯現出一種倒行逆思的堅定和不屈。不愿意企業過早上市，不愿意跟風擠入牛奶市場、不愿意企業過快發展……這些似乎有悖于企業發展的想法，都被李途純實施在太子奶身上。也許正是李途純的這種堅定和堅持，讓老百姓認可了乳酸菌奶對于健康的價值，從而也成就了今天太子奶在乳酸菌奶細分市場的老大地位。太子奶要上市了，但這并非是李途純急于要做的。
太子奶的北京總部坐落在隆福寺附近的金隆基大廈，這是個鬧中取靜的地方。大廈南邊是熱鬧的隆福寺商業街，周邊的平房被當做“文物”保護起來，算是老城區中的幸運兒。李途純最喜歡站在10層的落地窗前俯視周邊的庭院，遠眺錯落有致的故宮。也是在這里，李途純決定整合太子奶，海外上市。
倒行逆思之一：不喜歡上市
“雖然太子奶即將赴海外上市，但我對上市興趣從來不高，只想一心把企業管理好。”李途純的開場白讓記者感到有些詫異。
在乳品領域，很多企業早已上市了，相對而言，太子奶算是比較落后的。如今，在太子奶成立十二年之際，終于傳出了即將上市的消息，李途純卻未顯現出上市前的欣喜。“只要企業不缺錢，上市不上市都是一樣的。即使我們上了市，完成重組后也有可能退市，美國不乏其例。我們只是想按照自己的模式和想法去做。我是有意推遲上市計劃的，否則早就上市了，太子奶不缺錢。”
拓展融資渠道是很多企業選擇上市的主要目的。既然不缺錢，太子奶上市干什么？不喜歡上市，甚至推遲上市時間，這在企業家里為數不多，在李途純有些另類的思考框架下，他走的是哪著棋？
在李途純的影響下，一個利益最大化的新方案最終推遲了太子奶的原有上市計劃：太子奶不再急于赴境外上市，而是將業務板塊拆解為營銷業務、制造業務和其他業務(以集團采購貿易業務為主，包括少量的房地產等業務)，然后將其分別拿到估值最好的不同地點上市。
李途純告訴記者：“太子奶下面的子公司已經開始重組了，有的按照資產重組，有的按照業務重組，有的按照渠道重組。奧運會之前，將至少會有一家公司上市，計劃募資25億~30億元人民幣；三年內，太子奶要完成幾家公司的分拆上市準備，或完成全部上市。上市地點包括美國和中國內地。”
成立十二年來，太子奶一直立足中國市場，海外上市是否是太子奶國際化戰略的前奏？對于記者的猜測，李途純沉默片刻，點點頭說，“是，是這樣。我本人是堅持企業不急于上市，但為了走進國際資本市場，最終選擇了上市。企業做得好壞與上市與否沒有必然聯系。”
人們似乎已經習慣將績優與企業上市掛鉤。這一點，李途純認為是人們意識中的一個誤區，“很多不上市的企業業績也很好。很多舞者根本不上舞臺，他們的舞依然跳得很好。上市是件很好的事情，不上市也是一件很好的事情。”
通過國際資本市場完成太子奶產品的國際化滲透，這是個一箭雙雕的決策。然而，中國很多企業都在國際化的時候栽了跟頭，甚至摔得頭破血流，面對這個問題，李途純有著自己的打算。“走國際化路線是要有前瞻性的，要看市場的全球化，人才的復合化。本土化是我們堅持的戰略，全球化的市場是目標。”說這些的同時，李途純在紙上工整地寫下了三個字：“前瞻性”。
立足本土，展望全球。李途純的前瞻性頗為宏大。他不止一次在公開場合表示，“太子奶2009年的銷售額預計上百億。”對于2006年僅有15.3億元銷售額的太子奶來講，這意味著需要有近7倍的增長。李途純憑什么實現這樣的目標？
李途純對此并不擔心，“到2008年上半年，四川成都、湖南株洲、北京密云、湖北黃岡、江蘇昆山等五大乳酸菌奶生產基地全部建設投產，年產值高達200億~300億元，達到百億銷售額不成問題”。很明顯，李途純的宏大規劃并不是腦子一時發熱。
倒行逆思之二：不效仿“蒙牛模式”
不喜歡上市，但太子奶的上市準備已經完成。
2007年年初，太子奶與高盛、摩根士丹利、英聯共同出資注冊了中國太子奶開曼控股有限公司。其中，高盛、摩根士丹利和英聯分別出資1500萬美元、1800萬美元和4000萬美元，合計持有離岸公司30%的優先股，李途純個人持有該公司的普通股。湊巧的是，此次投資太子奶的國際戰略投資者與五年前投資蒙牛的基本一致，略有區別的是，高盛取代了香港鼎輝。
因為同為乳品行業，當太子奶即將上市的消息一出，媒體不約而同地將其與蒙牛相提并論，并且將其上市模式扣上了“蒙牛模式”的帽子。對此，李途純并不贊同，“我們創建的時間是在蒙牛之前，我們全國推進的速度在蒙牛之前，我們準備海外上市的時間同樣在蒙牛之前，怎么能說是蒙牛的模式？企業又不只是它一家境外上市，境外上市不是蒙牛獨有的模式。”
的確，太子奶創建于1995年，而蒙牛創建于2002年，當時太子奶的產品已經覆蓋全國。“蒙牛是在資金匱乏的情況下才到海外上市籌集資金。我們跟它完全相反，太子奶上市是個獨有模式，我們不缺錢。投資方投資蒙牛6個億，投資太子奶也是6個億，但是他們控股蒙牛，而我們會有51%的絕對控股權。他們投資蒙牛的款項是分幾次到賬，我們的款項是一次性到賬。同時，管理模式、經營模式、股權模式都是我們主導，很多事情都不能與蒙牛相提并論。”李途純此言是想讓記者明白，他不喜歡別人將太子奶與蒙牛做對比。
“包括蒙牛獲得的投資，協議內容完全傾向于投資方。而太子奶跟投資方的協議是在完全平等協商的基礎上完成的，內容是按照太子奶的要求起草的，我們有主動權，是以我方利益為主。我們正好想‘走出去’，他們想‘走進來’，他們找到我們，就這樣談成了，他情我愿。”“上市模式是我們獨有的，乳酸菌市場是我們開拓的，同樣也是我們引領的。”可以看出，李途純對“蒙牛模式”的誤讀深惡痛絕。
其實，對于企業而言，效仿未嘗是件壞事。模仿形式，升華內容是個很節省成本的方式。70%也好，30%也罷，人們都習慣稱之為對賭協議，如果將太子奶跟三大投行的協議同樣稱為對賭協議的話，蒙牛賭的是生死，太子奶賭的是利潤。
倒行逆思之三：不看好牛奶市場
1998年，乳業市場還處于一片沉寂，伊利等現在如日中天的奶業巨頭，當時還默默無聞。在政府倡導下，乳業市場逐步升溫。時隔不久，整個行業發展就進入了快車道。在這個大潮中，李途純反其道而行之，沒有選擇加入生產普通乳制品的行列。
“我在國企待了十年，1990年到深圳打工，偶然喝到了一種叫‘活力寶’的乳酸菌奶飲料。活力寶既是產品名稱，又是企業名稱，就跟太子奶一樣。這個產品很好喝。當時，牛奶還沒有開始普及，活力寶在牛奶的基礎上提高了幾個檔次，我是食品行業的老兵，一看就知道。”李途純之所以這樣說，因為他看到這種產品是加入乳酸菌發酵而成的，這樣的產品對身體有益。
接下來的時間，李途純整天泡在圖書館里查閱相關資料，發現這類產品在國外已經發展多年，中國未來的市場前景很大。據了解，當時活力寶一年的利潤高達幾千萬元，但由于是個國企，不肯進行股份制改造，加上頻繁更換老總，內部管理層被親戚充斥，最后五年，活力寶的經營和管理一直走下坡路。在五年內更換了七個老總之后，1996年，活力寶破產了。同年，李途純創建了太子奶。
在“每天一斤奶，強壯中國人”的大幅廣告標語下，李途純卻對牛奶市場的前景并不看好。“在中國，大部分消費者都不能喝牛奶，這部分人的比率高達80%。這些人有乳糖不耐癥，直接飲用鮮奶有腹瀉、胃脹、不消化、不吸收等現象。”與之不同，經乳酸菌發酵的奶飲料將乳糖降解為小分子單糖和乳酸，蛋白質被分解成更有利于人體吸收的多種氨基酸，能徹底消除牛奶飲用中的乳糖不耐癥，而牛奶中的營養成分卻被充分保留了下來。
據記者了解，由于太子奶采用天然無抗鮮牛奶，并加入保加利亞乳酸菌菌種，經過72道工序，72小時發酵，從而使每毫升太子奶乳酸菌含量達到上億個，并富含18種氨基酸、16種維生素。這些數字對于注重健康的人們來說無疑具有相當大的誘惑。
數據表明，在日本、歐洲等地，活性乳酸菌類飲料在乳制品中占比高達80%，而在中國，乳酸菌奶的市場份額少得可憐，酸奶只占整個乳品市場份額的15%左右，其中乳酸菌奶飲品還不到5%。
現在，李途純要做的就是繼續普及太子奶，并且繼續引領乳酸菌奶領域。“我們引發了中國乳酸菌奶行業，是我們堅持摸索了十年，投入了10個億的廣告，才普及了乳酸菌奶這個概念。我們已經遙遙領先，太子奶未來的領導地位是不可動搖的。”
倒行逆思之四：不打價格戰
李途純對記者表示：“乳酸菌奶這個行業不會引發價格戰，十年前不會，十年以后依然不會。”
乳品領域的巨頭企業不多，但該行業卻硝煙不斷，各企業之間的產品復制能力極強。如今，伊利、蒙牛等企業開始進軍乳酸菌奶市場，甚至有些企業不惜丟掉早餐奶的市場份額，全力進軍乳酸菌奶領域。
李途純的自信從哪兒來？
早在幾年前，太子奶便成為很多大牌牛奶企業圍剿的對象。“五年前，很多企業圍剿我們。他們攻擊我們的經銷商和業務員，我們在哪促銷，他們就在哪攻擊，并且登報說我們是假冒偽劣。我們選擇起訴，最終結果是他們向我們道歉。即便如此，我們從沒有打過價格戰，這個市場始終都很穩定。”
在記者記憶中，被圍剿期間的太子奶一度被指責為“將水賣到了牛奶的價錢”，招致了很多牛奶企業的不滿。但也有些牛奶企業在價格戰中把牛奶當成水來賣。
十年河東，十年河西。如今，面對層出不窮的乳酸菌奶產品，太子奶站出來打假了。“現在很多企業生產的所謂酸奶跟乳酸菌奶是天壤之別。市場上相類似的產品，目前大部分都是勾兌奶，它比鮮奶還要低一個檔次，不是乳酸菌發酵的。可以說，勾兌奶就是‘假冒偽劣’產品。”
正是這個原因，李途純認為乳酸菌奶領域根本打不起價格戰。“首先，很多企業的乳酸菌奶產品都是勾兌出來的，是假冒偽劣產品。其次，即使對方真的是乳酸菌奶，我們也不怕，因為我們的市場做的最早。他們上市我們也上市，他們有品牌我們也有品牌，他們有網絡我們也有網絡。這個市場我們領先很多年進入，有更豐富、更成熟的生產經驗，他們沒有。我們在技術等方面都是領先的，這個領域我們永遠是領頭羊。”
由始至終，李途純表現得非常自信。他毫不掩飾自己占領乳酸菌奶領域老大地位的那種鋒芒，因為他堅信太子奶的技術短時間內無人能及。“很多競爭對手不敢做乳酸菌奶產品，因為乳酸菌需要發酵三天，它的技術含量很高，都是自然發酵，不是勾兌而成，產量很低。這也是乳酸菌奶不容易做的主要原因。”
話雖如此，記者查詢了大量資料，并未找到乳酸菌奶的相關檢測標準。李途純點頭表示認可，“許多部門至今沒有乳酸菌奶的檢驗標準，因為成本太高了。”據了解，一臺檢測設備需要投入幾十萬元，同時，需要大量配套的相關技術力量。“但乳酸菌奶的行業標準是有的，這是太子奶制定的。”李途純補充道。
倒行逆思之五：不能發展太快
兵法有云：避敵之實，擊敵之虛。這關鍵在于掌握戰略上的主動權，駕馭戰爭形勢的變化，發現和制造敵人之虛，適時攻擊。這是中國兵法思想的核心。唐太宗李世民正是抓住了這一核心，才做到以弱勝強。同為李氏家族的李途純，在面對企業上市和外界入侵這兩道門檻的時候，《李世民百謎》是他擺在辦公桌上最醒目的一本書。
李途純是自信的，他對自己的經營策略和戰略布局都相當有信心。即使面對眾多強勢牛奶企業瘋狂瓜分他花費十年時間才做出來的市場蛋糕，他依然悠然地固守在原地。不知道，李途純以守為攻的策略是來源于書籍還是出于自身性情。
《新財經》：聽說您最愛看《三國演義》和《紅樓夢》，二者雖然都屬于文學名著，但內容一剛一柔，一個情感細膩、錯落有致，一個刀光劍影、鐵血豪情，這完全是兩種不同的性情。我感覺，您的性情急躁一些。這在企業初創期或許會有促進作用，比如太子奶半年完成全國鋪貨，競爭央視標王。但在這些事件中，您又體現出很多細膩的地方，您怎么看待自己性情中的這種反差？
李途純：（大笑）你說的“急”是個貶義詞。在我身上，我覺得應該用褒義詞來形容。這種性情應該是浪漫主義和現代主義的統一體。比如毛澤東，他既有現實的一面，又喜歡幻想，他經常用幻想的形式完成很現實的問題，既是現實的，又是浪漫的，用浪漫的構思完成現實的事情。這是不矛盾的，是對立的統一。比如你說的“急躁”，過度穩重和過度急躁都不對，我是這兩種優勢的結合體。在清華讀書的時候，我很喜歡跟同學們開玩笑，但他們沒有注意到我做作業的時候很現實，我的數學成績很好。做企業，我既可以浪漫地構思企業的未來，又會非常仔細地處理每件事情。最多的時候，我一天可以處理數十件事情，批示數百份文件。這是不矛盾的，是統一的，這不是一個常人可以具備的。
《新財經》：那我是不是可以理解為，您認為自己不是一個常人？
李途純：對，我自認為自己不是一個常人。我訓練了三十多年。同時，這個時代造就了我多面的性格，浪漫性和斗爭性，我早就超出了一個常人的范疇，因為一大批像我這樣的企業家要面對超常壓力，長期超負荷工作。
《新財經》：性格決定命運，一個時代可以造就一代人的性格？
李途純：是這樣的。
《新財經》：我看到您有很多近代史的書籍，那么多近代人物，您崇拜誰？
李途純：文學領域，我還真沒有崇拜的人。現實中，我也沒有。不過，我對中國的幾位領袖比較崇拜，毛澤東、鄧小平、胡錦濤等，他們改變了中國的命運。成就他們的，是他們的個人才華，是時代的選擇。我認為，我對企業發展速度的把握還算準確，我有意把企業發展的步伐放得較慢。太子奶可以很早就快速發展，包括上市，但我是有意推遲，否則早就上市了。
《新財經》：您刻意讓企業放慢腳步？這個說法很少見，為什么？
李途純：作為民營企業，還沒有得到社會廣泛認可的時候，我不希望發展太快，因為現有社會的政治體制和經濟體制還沒有配套。沒有支持就一定會倒掉，比如德隆就是一個犧牲品。現在還有很多觀念對民營企業的壯大不認可，至少還沒有肯定。路還沒有修好，你就要越過去，那肯定要摔跤了。所以，路修到哪，我們就發展到哪，不希望發展太快。
唐太宗李世民一手締造了中國的盛唐王朝。李途純不算是乳酸菌奶產品的開拓者，但不可否認，他花費了十幾年的時間和精力，將乳酸菌奶產品在中國進行了普及，并且引起了更多企業的進入。這是否預示著乳酸菌奶產品鼎盛時期的到來？
記者手記
李途純留給記者的最深刻印象就是“倒行逆思，膽大心細”。當企業都在削尖腦袋鉆入鮮奶市場的時候，他卻選擇了更加細分卻暫無市場的乳酸菌奶領域，最終獨占鰲頭；當企業蜂擁籌劃上市融資的時候，他放棄跟風，卻意外得到國際投行的青睞；當企業都在謀求海外發展的時候，他卻選擇堅守本土市場……李途純的倒行逆思看似在不經意間，卻制造了企業需要精心謀劃才能達到的成功。
企業在進行有利于自己的重大舉動之前，往往喜歡大肆宣傳，推動事件進展，尤其是涉及企業上市、募集資金等事項。但太子奶的整個私募融資過程卻順風順水，波瀾不驚。
當一切已經順理成章，2007年1月7日，太子奶集團才在北京人民大會堂發布了私募融資的消息，并作出進軍海外證券市場的決定。
李途純的這個做法達到了厚積薄發的效果，不啻于向市場投放了重磅炸彈，引發媒體廣泛關注，這一定幫助太子奶節省了不少廣告費用。
（來源：《新財經》；作者：王曉慧） |
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