她曾是EMC有史以來最年輕的副總，2004年3月她空降TCL全面負責筆記本的營銷和市場推廣，最后離開時被同僚羅列16大罪狀，現在專注自己的渠道公司。俞翠薇，被人稱作IT行業最偉大的女性SUPER推銷員之一。
看點職業經理人創業，可能意味著原先的法定權、獎勵權、懲罰權被弱化，而專長權和個人魅力影響權需要被強化。
紙面上的俞翠薇，20歲出頭就成為跨國公司EMC的副總，美格公司駐中國區執行總經理，在2004年3月又成為TCL筆記本部門總經理，現實生活中的俞翠薇則在2004年冬天離開TCL，回到杭州。“杭州是我事業的起點，這里應該是我事業的第二春。”
1991年大學畢業的俞翠薇，由父母安排，在浙江省經委實習，但是最終俞翠薇還是在眾人驚訝的目光中辭去了工作。“因為我不喜歡生活在別人的陰影里面，別人提起你的時候，會說你是誰的女兒，或者親戚。”
俞翠薇在深圳的第一份工作是在一家電子名片銷售公司，當時還在進修的俞翠薇，將一周的一大半的時間用來上班。那家公司的老板勸俞翠薇，讀書最后還是要工作，不如先出來工作，并許以俞翠薇很高的薪水和職位。從此，這位未來的“IT界渠道精英”走出了銷售的第一步。“賺錢比較重要。”俞翠薇笑道。
旋即俞翠薇進入了EMC，在這里俞翠薇開始以每年一級的速度躥升—從協理迅速升到副總，再到全國執行總裁。俞翠薇覺得自己很幸運，能夠在工作的初期進入EMC這樣一個發展潛力無限的公司。“我不覺得有些人天資卓越就一定能夠成功，很多時候，還是要看天時、地理、人和。”甚至更多的時候還是需要別人的幫助。
但是，從2004年俞翠薇進入TCL之后，情況發生了轉變。“我不習慣當時公司的一些做法，而不習慣的結果就是，我需要為此付出代價。”離開TCL的俞翠薇在杭州開起了連鎖數碼專賣店。
俞翠薇將這個專賣店起名叫“D6時尚館”。這成為俞翠薇另一個夢的開頭。
在這個粉色的計劃中，俞翠薇開始了個人的蛻變，這種蛻變被她稱作不得不經歷的心理轉化。
事情沒有對錯，只有做得成和做不成
俞：杭州給我的感覺就是江南的城市，柔和，胭脂味很重。我能夠想到桃花。雖然你回來的時候會發現已經物是人非，但是我還有那種胭脂的感覺，還是有桃花。所以我把這里作為我第二個事業的春天。我可以做到很多我想要做又沒有做的事情。
記者：為什么把連鎖的數碼專賣店包裝成粉紅色的專賣店？你看到的商機在哪里？
俞：今天下午，我的老同事也來看過我的店面，他認為IT產品或者數碼產品應該是冷冰冰的。但是如果讓我選擇放棄這些胭脂味，我會放棄銷售數碼產品。哈哈，我比較自信，觸及到原則，我會很堅持。
我是第一撥兒營造銀色科技的人，那時很多IT是藍色的，IBM、聯想、實達都是藍色的。當時我在做EMC顯示器，我把專賣店的顏色換成了銀色，做成了一個穿越時光隧道的樣子，在發布會的時候，讓人們穿著銀色的太空服推銷顯示器。當時在國外只有SONY采用過類似的方式推銷電視機。我將這一套搬到中國，讓銀色開始進入IT業。
我現在的想法是，在人們的心靈深處都追求溫暖，只有溫暖的東西才會讓人真正釋放。所以，我把專賣店的顏色都做成了溫暖的顏色。這就是我想像中的環境，這樣的環境賣什么產品都可以成功，而且事實印證了我的期待。我敢保證，兩年以后很多數碼產品都會變成粉紅色的，包括女性PC產品。
記者：第一天開店的時候，情況怎樣，別人接受嗎？
俞：第一天開店的時候，很多人都說，這個粉色的店是干嘛的，大家都在看笑話。但是現在在杭州的數碼城，大家都知道我這個店面。”
你只有去做別人沒有做的事情，才能達到別人不能達到的效果。你才能傳播和被傳播，你才能領導時尚。
記者：數碼店的長期規劃是什么？它會像蘇寧賣電器那樣？
商學院：為什么？
俞：我很受一句話的啟發。SONY的一位創始人曾經說，他們公司的宗旨就是永遠只做別人不曾做到的事情。這在4年前，對我的啟發很大。事情本來不分對與錯，只分做與不做，還分為做得成和做不成。
生命的意義在于折騰
記者：在外界的傳聞中，你對周圍的品質要求很高，出差的時候，非五星級酒店不住？
俞：現在正在創業的階段，我已經降低了很多生活上的要求。如果出去不能住上很好的五星級賓館，我寧可開車回來，我經常凌晨四五點回家，第二天再開車過去。這不是對自己的驕縱，而是習慣上很難適應。
記者：如果讓你到艱苦的地方開一個時尚館，你必須要在那里住很多天，但是成本不允許你住很好的酒店，你會怎么辦？
俞：租房子啊，然后買很好的被子。我可以吃得很簡單，也可以不買衣服，但要先保證住的環境舒服了。
六七年以來，我一直是住五星級賓館，坐飛機一定是頭等艙，出入有小車接送，過著非常好的生活。但是你創業的時候，需要調整自己的工作狀態，對生活的要求條件稍微放低一點點。否則別人會這么介紹我，她曾經是一個很優秀、很有名的人，那么潛臺詞是你現在的情況不是很好。就像我小時候，我父親的輝煌架在我身上，現在是我過去的輝煌架在我的身上。
記者：你為什么在去年放棄職業經理人很高的身價，轉而開始艱苦的創業呢？
俞：30歲前，你做一個優秀的經理人，會是一件很成功的事情，但是如果你在30歲之后，還在做這件事情，我覺得沒有價值。最多換一個公司，換一個領域，換一個上司，多得到一些期權。你永遠無法沉淀你把握的資源。在國內，很多經理人倒下去了，你看唐駿、吳士宏，我認為他們都很悲壯。一長串兒的榮譽只能證明你的曾經，但這決不會延續你的社會價值。而且獲得好的成就還要看天時、地利、人和。當你把一份事業發展到很大的時候，你的老板還會放心讓你去做么？太天真了！這么大的事業，他一定會接手去做。而且你的周圍會有很多非議，在眾說紛紜中，老板冷靜下來，你冷靜下來。而我現在創業了，做得好或者不好，我都無怨無悔。
記者：是什么促使你做現在的抉擇？是危機感嗎？
俞：這是作為一個決策者的行為，而一個職業經理很難想像能在沒有經驗的領域有話語權。因此，很多職業經理人會因為眼前的利益而停止在原來的領域里。我設想一下，如果我老了以后是這樣的光景，我會覺得很悲哀。與其如此，我還不如先出來搏一搏，生命的意義在于折騰。
我最喜歡做的事情就是晚上開車。從楊三路開到楊公堤，開到虎跑，一路開下去，然后就可以看到我剛買的小別墅。很快樂，很安心。
點評：
一個職業經理人轉變為創業者，這意味著先前可能十分強大的法定權、獎勵權和懲罰權將被弱化，而吸引追隨者的領導權力將主要來自專長權和個人魅力影響權。我們經常觀察到的事實是：并不是每一個資深的職業經理人都能夠成為成功的創業者。因為較之于職業經理人，創業者將面對更加動蕩和復雜的環境，更需要卓越的個人魅力來應對不確定性和影響追隨者。案例中所描寫的俞翠薇女士正是根據自己多年的工作經驗以及在過去顯赫的履歷中所積累的卓越的個人魅力開始了創業，而其已經調整的心態和行為為未來的成功奠定了良好的基礎。
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俞翠薇出生于浙江紹興一個書香門第，在IT業內有“江南才女”之稱，畢業于浙江大學中文系。曾榮獲2003年中國10大數字人物、2003年度中國8大財智女性、2003中國IT渠道年度精英人物。
1994年俞翠薇到EMC，2001年美格在挑選職業經理人時，選擇了俞翠薇。她成功建立美格專賣店體系，策劃“美格步入極限地帶”等系列市場活動。俞翠薇獨創的“事業平臺制”作為一種全新的渠道、管籌理念，被計算機世界冠以“橫行天下”的美名，也被業內其他知名廠商所矚目。2004年3月加盟TCL。
來源：《首席執行官》
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