做個讓部下感恩的“知己者”
“士為知己者死，女為悅己者容”，這是人們普遍存在的心理。管人者應該對這種心理加以利用，讓部下視你為知音、伯樂、恩人，使他們以死相報，任你調遣，甘心為你上刀山、下火海，效力終生，無怨無悔。
元太祖成吉思汗在他成大業的過程中，十分重視這一點。
有一次，成吉思汗聽說亦乞列思的部族里有個叫孛禿的青年，是騎馬射箭的好手。于是便暗暗派遣他的手下人術兒徹丹去調查，術兒徹丹騎馬來到亦乞列思部族所在的也兒古納河邊。
孛禿知道術兒徹丹是成吉思汗派來的，恰好天已將黑，便留他住宿，并且殺了一頭羊讓術兒徹丹吃。第二日送別術兒徹丹時，見他的馬太疲乏，便牽了一匹好馬讓術兒徹丹騎走。當晚，術兒徹丹來還馬，孛禿對他的招待更加周到。
術兒徹丹回去以后，便把調查的情況全部告訴了成吉思汗。成吉思汗聽后十分高興，當場許諾要將自己的妹妹帖木倫嫁給孛禿，并派術兒徹丹將這喜事通知孛禿。
亦乞列思是個小部族，原先一直懼怕成吉思汗的乞顏部族，現在聽到聯姻的喜訊，全部族都興高采烈。于是部族便推舉了孛禿宗族的長者也不堅歹為代表來見成吉思汗議親。
也不堅歹見到成吉思汗后便說：“我們亦乞列思部族聽到大汗要將皇妹下嫁給孛禿，好像是云霧散了見到太陽，春風溶化了冰塊一樣，喜不自勝。”
成吉思汗問道：“孛禿家喂養了多少馬羊？”也不堅歹回答說：“孛禿家養的馬不多，只有三十匹，現在愿以十五匹作為聘禮，請大汗應允。”成吉思汗一聽聘禮的事，很生氣地對也不堅歹說：“你們誤會了。我是看中孛禿這個人才，而不是看中他的家產。婚姻講求錢財，這不等于商賈做買賣了么？古人說過，人們的心想到一塊是很難的。我現在正想攻取整個天下，你們亦乞列思部族，能夠跟從孛禿效忠于我，我就滿意了，何必談什么聘禮呢！”
結果，成吉思汗便將皇妹帖木倫嫁給了孛禿，還陪嫁了不少錢財。孛禿受到這樣的恩遇，自然全心全意地為成吉思汗效力。乃蠻部族叛亂時，孛禿帶兵趕到，一舉擊潰乃蠻部族，立下大功。
后來，帖木倫病逝，成吉思汗又將自己的女兒嫁給孛禿，孛禿成了成吉思汗手下一名英勇善戰的猛將。大汗之恩寵，使得孛禿感激涕零，英勇善戰的他除了精忠報效外，別無他求。(文章授權選自《二十四史管人智慧》 遲雙明編著 地震出版社) |
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