作者：尚豐 儲盈
培訓市場是近年來崛起的朝陽行業，技術培訓、語言培訓、管理培訓爭奇斗艷。在一些增長強勁的領域，這種趨勢更明顯。2005年，新東方的營業額為5億元，而據該校估計，今年的營業額會增長近50％、達到7億多元，繼續執國內英語培訓之牛耳。而在新興的管理培訓領域，前程無憂、智聯招聘、中華英才網等機構一年的培訓額也高達幾千萬元。
面對培訓市場涌現出的商機，許多投資者躍躍欲試，培訓機構之間的競爭也日益激烈。中國實戰營銷網作為在業內營銷培訓領域的專業培訓機構，幾年時間就在培訓領域擁有了自己的一席之地。作為該培訓公司的創建者和管理者，筆者在親身經驗教訓中總結出以下培訓市場的七種贏利模式，供新進入的同行在確定公司業務模式前期參考。
A類：與政府合作，做某某國家認證，掌握壟斷資源，靠發展加盟機構賺取加盟費和考試費。
門檻：與政府關系密切，沒有政府關系的公司或個人很難達成合作。
風險指數：★
目前幾乎沒有風險
B類：掛靠或者承包某高校的一個培訓部門，以高校名義來招生，背靠大樹好乘涼。如：某某高校總裁研修班等。
門檻：與高校關系密切，或者擁有雄厚資金實力。
風險指數：★★
給高校的管理費用較高，一般為收入的三分之一，導致利潤降低；受高校的管制多，不適宜施展拳腳；每一個項目都需要高校審批，往往由于審批的流程較長，耽誤招生旺季。
C類：與行業協會合作，例如與物流協會做物流培訓等等。
門檻：有招生能力，有資金支持。
風險指數：★★★
招生情況與行業協會的影響力有關，如果該行業協會影響力差，則很難招生，所以要選擇有影響力的行業協會。
D類：加盟某全國性培訓機構，例如余世維倡導的培訓界“藍海戰略”等。
門檻：有一定規模及招生能力，準入條件有高有低
風險指數：★★★★
培訓機構濫竽充數的很多，所以要慎重選擇培訓項目。
E類：從事市場自由競爭的英語、IT等培訓領域。英語可以選擇外企密集的國貿等地區，生源充足，而且學員下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白領歡迎。另外英語培訓的企業團購目前正在興起，建議英語培訓公司關注這類客戶。
門檻：只要是正規公司就可以，打些招生廣告，聘請兼職講師，租個教室就可以開班。
風險指數：★★★★★
由于沒有品牌，招生困難，師資沒有保證，教學質量難以評估。（注：星級越高，風險越大）
F類：以提供講師為主業的培訓公司。獨家擁有該培訓師，公司的業務就是保證培訓師的授課水平，開發緊跟市場、緊跟企業的培訓課程，屬于培訓內容提供商。面對的客戶大部分是同業的培訓公司，以渠道銷售為主。
門檻：必須獨家擁有該培訓師，這樣的公司一般培訓師自己為法人或者股東。
風險指數：★★
如果投資者本人就是培訓師，可以走這條路線。但需要搭配一名善于管理公司的合伙人或者經理人來幫助打理公司，才能使培訓師抽出時間來在課程上精益求精。風險在于該培訓師的授課水平，授課水平高則很順利，否則就會很慘。
G類：以銷售課程為主的培訓公司，講師一般是簽約講師，和培訓公司之間是代理關系，即為F類培訓公司或自由講師的渠道代理商，他們幫助F類培訓公司或自由講師銷售課程，F類培訓公司為他們提供培訓講師。
門檻：必須擁有強大的客戶資源，具有獨特的銷售能力。
風險指數：★★★★
如果擁有強大的客戶資源，則風險幾乎沒有。但是如果沒有客戶資源，就需要招聘一批銷售能力非常強的業務員隊伍，而銷售人員的能力高低決定了公司的未來。另外，在培訓講師的選擇上要注意講師的職業道德，以講師簽定職業道德協議，防止客戶流失到講師手中。
（注：星級越高，風險越大）
尚豐國內實戰營銷培訓專家中國實戰營銷網首席培訓師北京尚儲豐盈文化傳播有限公司總經理shangf@wisemanage.net
儲盈創業及整和營銷顧問中國實戰營銷網CEO北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事長chuying@wisemanage.net |
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