與經銷商朋友們一起聊天之時，一談起人才問題，往往都會一起大發感慨---千里馬難求啊！現在公司發展最頭痛的就是人才短缺，有能力有經驗的招不到，都覺的公司太小沒什么發展，工資也不高，這種人才往往都愿去廠家干，而且臉皮薄說他兩句第二天就不干了；沒有經驗的招來短期內又創造不了什么效益，要一點一點的培養，而且經常干不了幾天就不干了，有的甚至把我們經銷商的職位當成接觸廠家的平臺和跳板，等到翅膀硬了就都飛走了；現在最讓人生氣的就是現在很多的廠家為了直控終端同時又節約成本，都實行人才本地化，招不到合適的就去挖經銷商的墻角。一位經銷商說：“我公司現在都快成了廠家免費的人才儲備庫了！
聽著經銷商朋友們的牢騷，我卻想起了一位朋友的經銷商處求職經歷。
我的這位朋友自己經過商，失敗后又從一名基層的業務員一步步成長為一家大企業的大區經理，如果說他是銷售精英，相信認識他的人沒有一個會反對。因為妻子生病，同時自己也有點倦了四入奔波的營銷FromEMKT.com.cn工作，于是決定回家鄉發展。A君的家鄉是一個經濟較落后的小城市，就業機會較少，A打算仍然從事銷售工作，于A決定找家實力較大的經銷商處工作。
在人才市場招業務人員的經銷商比比皆是，可是大多都是基層業務人員，而且工資太低，根本法保障自己的日常生活。突然A發現一家商貿公司招業務經理，月薪3000加獎金，雖然與自己以前的待遇有差距，可是在當地還是非常不錯的，于是A毛遂自薦。經過了三天四輪的面試和復試，最后老板握著他的手親切的說：“A從今天起你就是我公司的一員，歡迎你的加入，同是也希望你你加入能給公司帶來更好的效益。關于你的待遇我們經討論認為你是做廠家出身的，雖然經歷豐富可是對于商貿公司的運營需要一段時間熟悉，所以試用期三個月，工資700元/月。”“什么？”朋友當時就楞了，明白過來又火了，然后壓住胸中的怒氣，跟老板說：“謝謝您的器重，我想我還需要再考慮一下，再見。”
幾天之后A又接到一家商貿公司的面試通知。面試時老板看了看A的簡歷（XX集團省經理）有些不太相信問A：“你在XX集團，這么好的企業，為什么要離職？”A據實以告。老板又問：“如果你妻子的病好了，你還會不會回原來的企業？”A說：“肯定不會了，落葉落歸根嘛，我現在就想在家鄉發展。”老板的疑色更重了：“在家鄉發展？你打算自己開家公司嗎？”A說：“不想當將軍的兵不是好兵，我也知道并不是每個人都能當將軍，我覺的我不具備自己干的條件，我還是希望能在家鄉找一家比較好的公司工作。”看老板的表情應該比較滿意這樣的回答，又問：“你期望月薪是多少？”A說：“3000元吧。”老板哈哈大笑：“在咱們這地方，當地最大的經銷商的業務經理干了十來年了，他的工資都沒有這個數。”A說：“您公司的待遇標準是多少呢？”老板說：“1500元，試用期三個月，800元/月，同時必須要從基層做起。”A想了起無奈的說：“好這個待遇我能接受。”A本想不管多少先干著，憑自己的能力早晚讓他漲工資。最后老板讓他家等通知。第二天A打電話給該老板問面試結果。對方說：“我們公司廟太小，供不起大和尚，還請另謀高就。”
碰了兩次壁，A只能接受現實，再次來到人才市場，目標就是能找個工作從業務員做起，工資無所謂了。A的簡歷就很簡單了，只說自己在外地一家小公司做過業務員，希望在家鄉找個公司混口飯吃。A出眾的儀表和談吐，加上謙恭的態度，讓老板很欣賞，讓A第二天上班。A則歡歡喜喜的回家而去，心想是金子早晚要發光的。
第二天A來到了P公司，老板，指著一名16/17歲的小女孩：“這是我們公司的業務員小N，這幾天你跟她跑一下，熟悉一下公司的業務，記著要虛心點。”A笑呵呵的對那女孩說：“你好小N，以后還請多多指教。”那女孩可能心情不太好，兇巴巴的說：“好個屁啊！小N是你叫的嗎？跟我混要叫N姐，去把那邊的樣品帶著出發。”然后兩個人騎著自行車出發了。路上A打開了MP3，剛打開就聽小A說：“把你那破玩意給我關上，你是跑業務來的還是逛商店的？”那小女孩又問：“跑過業務沒有啊？”A說：“做過，時間不是太長。”小女孩說：“做的時間不長就謙虛點，你看你那刁樣，穿的那么好，頭發梳的那么亮，你是泡妞去，還是去跑業務啊！看你的皮膚一看就知道沒干過什么活，你前是不是在哪個公司干文職工作，干的不好讓人家給炒了啊！”聽到這A有點忍不住了說：“女孩子說臟話不太好，我年紀要比你大十來歲吧，你這樣說話有點不尊重人。”小女孩說：“你也不照照鏡子，你以為你是誰啊，我憑什么對你客氣，你NB就別來這當業務員啊，有本事自己去當老板。我跟你說你的試用期是我說了算，我一句話就能讓你滾蛋！”A在心中嘆了口氣---這回我算知道了什么叫虎落平原了！A忍了沒說話。
到了一家超市那小女孩給產品陳列補貨的時候也不看日期就直接往貨架上塞，這樣A提醒小N---要注意先進先出。那女孩聽了破口大叫：“用你說啊！就你明白啊！我在做事的時候你看著就行了，別跟我費話。”這時旁邊的超市理貨員都被吸引過來了，不知道什么事的看著A，這回A是徹底的火了！A沒有說話，等離開那家超市A說：“謝謝你一上午的教導，我覺的咱們公司對員工的素質要求太高，我達不到要求，回去你跟老板說一下吧！”回家的路上耳邊還回響著那小女孩的話：“我就知道你們這些人做事沒長性，一點苦都吃不了，一點累都受不了，這個月我都帶了7個人了，沒有一個干的超過三天的！”在路上A仰天長嘆---XXX的，我這輩子再也不給經銷商打工了！
我把這樣一個真實的故事寫在這并不想表達多少自己的觀點，只是希望經銷商朋友們不要光天天喊招不到人才，留不住人才，而是也要反思一下自己是否在招人之前就已經想好了要招什么樣的人，給什么樣的待遇，而不是買菜一樣討價還價，撿便宜的買；是否能合理的滿足人才的需求，---不能又叫馬兒跑又不給馬吃草；是否為人才的工作提供了一個良好的平臺和發展空間，---做到用人不疑，疑人不用，不任人唯親；反思一下為什么好業務員都愿意去廠家干？差距在哪里？是否真的需要人才？是真的招不到人才？是真的留不住人才？還是葉公好龍！
作者：劉連喜 來源：中國管理傳播網 |
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