業(yè)務(wù)員，不僅僅是一份工作，更是一種具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，一種人生歷練。每一個(gè)選擇銷售為職業(yè)的人，大多希望自己能夠盡快的成長，快速到達(dá)職業(yè)發(fā)展的頂峰，那么如何成為一個(gè)營銷經(jīng)理人呢？其實(shí)，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的發(fā)展是一個(gè)垂直清晰的過程，既然選擇了這個(gè)行業(yè)就不要選擇“半路改行”，有人說我迫于無法找到更好的合適的工作不得已才選擇了銷售這個(gè)行業(yè)，其實(shí)，每個(gè)選擇以銷售為職業(yè)的人都應(yīng)該慶幸自己選擇了這個(gè)行業(yè)，因?yàn)檫@是一個(gè)鍛煉人、造就人的行業(yè)，但是只有通過我們認(rèn)認(rèn)真真的工作，一步一個(gè)腳印的踏踏實(shí)實(shí)走下去，才能取得成功。
階段一：理貨員/導(dǎo)購員主要崗位職責(zé)：商品陳列展示，店內(nèi)推廣，銷售與服務(wù)，與零售商營業(yè)人員建立良好的客情關(guān)系等主要崗位技能：產(chǎn)品知識，服務(wù)技能，理貨/導(dǎo)購技能等所需時(shí)間：0.5——1年
階段二：業(yè)務(wù)員/銷售代表主要崗位職責(zé)：客戶開發(fā)，銷售與回款，渠道分銷，商品流向與價(jià)格管理，客情關(guān)系的維護(hù)，信息反饋等主要崗位技能：產(chǎn)品知識，銷售技能，市場維護(hù)技能等所需時(shí)間：1——2年
階段三：城市經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理主要崗位職責(zé)：制定銷售計(jì)劃，指導(dǎo)和協(xié)助銷售代表完成客戶開發(fā)、銷售、回款、市場管理和信息反饋等工作任務(wù)；培訓(xùn)與管理銷售隊(duì)伍。主要崗位技能：產(chǎn)品知識，銷售技能，渠道策略規(guī)劃，市場管理技能和小團(tuán)隊(duì)管理技能。所需時(shí)間：2——3年
階段四：省級銷售經(jīng)理/大區(qū)銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)：制定產(chǎn)品策略、，渠道策略和促銷策略、全面銷售管理、人員培訓(xùn)和管理、完成區(qū)域銷售目標(biāo)主要崗位技能：銷售計(jì)劃技能；人力資源技能；銷售管理技能和團(tuán)隊(duì)管理技能所需時(shí)間：3——4年
階段五：銷售總監(jiān)/全國銷售經(jīng)理主要崗位職責(zé)：總部銷售計(jì)劃和管理制度的制定，并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行和修訂，同時(shí)參與全國營銷計(jì)劃與營銷管理制度的制定、執(zhí)行與修訂。主要崗位技能：銷售計(jì)劃與管理技能；營銷計(jì)劃和管理知識；大團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)技能。所需時(shí)間：3——5年
一條清晰的思路貫穿了一個(gè)成功經(jīng)理人成長過程的每一步，隨著時(shí)間的推移，崗位的升遷，對銷售技能、管理技能和領(lǐng)導(dǎo)技能要求的權(quán)重是不同的，因此我們要發(fā)展就要不斷的提高自身的品德素養(yǎng)、知識層次，修煉職業(yè)素養(yǎng)，鍛煉綜合能力，這樣我們才能得到進(jìn)步、成長、提升。
首先，不斷提高職業(yè)素養(yǎng)，找準(zhǔn)職業(yè)定位，規(guī)劃職業(yè)生涯。“心有多大，舞臺有多大”，試想一個(gè)對自己職業(yè)生涯想也不敢想的人，他也不可能取得成功。
1.找準(zhǔn)職業(yè)定位，為自己打工如果沒有一種明確的職業(yè)的定位，很容易倦怠，關(guān)鍵是要意識到職業(yè)定位的三個(gè)層次：謀生、謀職、謀事，不同的職業(yè)定位會產(chǎn)生不同的效果，謀生讓人養(yǎng)家糊口，謀職讓人小有積蓄，謀事才會讓人享受生活的樂趣和工作的樂趣，當(dāng)然前期的量變必不可少。
2.規(guī)劃職業(yè)生涯，從生存到提高做為一名銷售人員，要認(rèn)真規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，“萬丈高樓平地起”必須做好基礎(chǔ)工作。只有在平凡的崗位上經(jīng)過錘煉之后才會“得道成仙”，與此同時(shí)要認(rèn)識到：不能甘于平凡工作，要積極向上，每一天都要激發(fā)自己的激情和潛意識，多出成績向上發(fā)展，只有不甘于平庸才能取得別人無法取得的成績。
3.修煉職業(yè)素養(yǎng)，提高綜合能力注重綜合能力的提升，敢說能說會說，敢干能干巧干。敢說敢干是一名銷售人員的基本條件，能說能干是一名銷售人員的必要條件，會說巧干才是一名優(yōu)秀銷售人員的充分條件。如何把自己的產(chǎn)品和對手的產(chǎn)品結(jié)合起來進(jìn)行分析？如何把自己的缺點(diǎn)變成不是缺點(diǎn)的缺點(diǎn)？如何發(fā)現(xiàn)對手的缺點(diǎn)改進(jìn)成我們的優(yōu)點(diǎn)？這就需要我們有敏銳的市場洞察力
其次，樹立良好的從業(yè)心態(tài)，不氣餒、不倦怠，有意識的鍛煉自己的綜合能力。怎樣向和尚去推銷梳子？怎樣向瞎子去推銷蠟燭？怎樣向愛斯基摩人賣冰？關(guān)鍵的不是去賣這些東西，而是樹立一種不氣餒、不倦怠、持之以恒的敬業(yè)精神。
1.養(yǎng)成推銷產(chǎn)品先推銷自己的潛意識
⑴注重外在形象的包裝
⑵建立強(qiáng)烈的自信和勇氣，突破自我
⑶以什么樣的態(tài)度拜訪顧客（要給人一種真誠的態(tài)度，不要讓人感覺你不誠實(shí)。）
⑷善于傾聽他人講話的藝術(shù)，拉近距離（切忌喋喋不休）
⑸不激不勵(lì)，不卑不亢，促成合作
2.養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，做生活的有心人
⑴別閑著，今日事今日畢。
⑵只為成功找方法，不為失敗找理由
⑶認(rèn)真只能將事情做對，用心才能將事情做好
3.持之以恒，水滴石穿的意志鍛煉
⑴只有量變的積累，才能有質(zhì)的飛躍
⑵對于目標(biāo)要有清醒的認(rèn)識，并進(jìn)行明確的細(xì)分，才能一步一步的邁進(jìn)
⑶成功就是把一些細(xì)節(jié)性的工作做好、做透
⑷不容易就是把一件容易的事情千百遍的做好，不簡單就是把一件簡單的事情千百遍的做好
最后，人生就是一個(gè)學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)的過程，隨著崗位的升遷，角色的轉(zhuǎn)變，只有通過不斷的努力學(xué)習(xí)，鍛煉、完善和充實(shí)自己，提高適應(yīng)更高崗位的綜合能力，才能夠成為一個(gè)適應(yīng)、勝任不同層次、不同角色的經(jīng)理人。當(dāng)然，由于企業(yè)環(huán)境不同，由于我們每個(gè)人的悟性、努力與機(jī)遇的不同，實(shí)際差異比較大，但我們始終要堅(jiān)信一份耕耘，一份收獲，付出就有回報(bào)。
作者：陳恒之 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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