《君主論》是意大利政治家、思想家馬基雅維里的代表作，一直被奉為歐洲歷代君主的案頭之書，政治家的最高指南，統(tǒng)治階級(jí)鞏固其統(tǒng)治的治國(guó)原則，和人類有史以來(lái)對(duì)政治斗爭(zhēng)技巧最獨(dú)到最精辟的解剖。
我國(guó)古代的越王勾踐，他似乎很早就閱讀了這部書，不但讀懂了其中的道理，而且進(jìn)行了完美的實(shí)踐，其智慧讓人佩服的同時(shí)，又讓人膽寒。他成為了有爭(zhēng)議的一代偉大君主，并最終載入了中國(guó)史冊(cè)。
在《臥薪嘗膽》一劇中，勾踐無(wú)疑是最濃彩重墨的主角，請(qǐng)看：
他即位監(jiān)國(guó)太子開(kāi)始，就面臨內(nèi)憂外患，因反對(duì)老父國(guó)策，其太子位被廢……
他深知“弱國(guó)無(wú)外交”，在其位就當(dāng)謀其政，執(zhí)國(guó)政開(kāi)始就圖強(qiáng)，但左右……
他一直堅(jiān)持主戰(zhàn)，讓國(guó)家強(qiáng)盛和百姓富裕，從此不再受大國(guó)欺凌，但夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)……
他最初熱血沸騰，盲目冒進(jìn)，力圖與吳國(guó)決戰(zhàn)贏得主動(dòng)權(quán)，小勝之后，卻承受了巨大失敗……
他曾經(jīng)狂妄孤注一擲，最終走向政治成熟，知曉軍事，探悉天道……
他為了維護(hù)君王的尊嚴(yán)，最終卻又傷害了與他共患難并助他成功的同伴……
他的故事，流傳了幾千年，被許多從失敗走向成功的人們，奉為心中的偶像！他既懂道，更懂術(shù)，還懂得如何經(jīng)營(yíng)人心，洞察人心的技術(shù)，幾乎無(wú)人可出其右！
如果你想超越自己，你想縱橫江湖，你想創(chuàng)造卓越組織，但你又不具備“天時(shí)地利與人和”等有利條件。那么，請(qǐng)忍辱負(fù)重，遵循王道，循序漸進(jìn)，持續(xù)修煉，必將終修成正果！
下面是本人在看電視連續(xù)劇《臥薪嘗膽》一劇中，所領(lǐng)悟到的部分觀點(diǎn)：
一、民能載舟，亦能覆舟
古語(yǔ)云：“得人心者得天下。”欲圖謀天下者，必先得天下人的心。欲得天下人的心，主事者及謀事者就必須先清晰自己在這個(gè)體系中的角色和定位。現(xiàn)代企業(yè)要角逐于市場(chǎng)，爭(zhēng)雄于中原，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，同樣需要得到企業(yè)職員、協(xié)作伙伴、客戶和顧客的心。
作為企業(yè)管理者，我們希望每個(gè)人都像總經(jīng)理一樣思考，能夠從公司大局利益出發(fā)，結(jié)合長(zhǎng)短期利益來(lái)解決根本問(wèn)題。但是，我們都忘記了，處于不同階層的人，需求是不一樣的。他們?cè)谕浑A段，需要解決的問(wèn)題也是不一樣的。我們不能天真地要求每個(gè)人都像“性能良好”的機(jī)器，會(huì)自動(dòng)自發(fā)地執(zhí)行指令，他們也是會(huì)有自己思考的，因此，為政者，治企者，都要考慮到人的個(gè)性差異化。
實(shí)際上，每個(gè)人處于實(shí)際的位置，他肯定會(huì)優(yōu)先考慮自己最需要的利益。如果你能保證他所迫切需要的利益得到保障和實(shí)現(xiàn)，你就會(huì)得到團(tuán)隊(duì)的支持。
唐太宗說(shuō)，民能載舟，亦能覆舟。我認(rèn)為，不只是唐太宗一個(gè)人如何英明，中國(guó)有許多封建帝王都深諳這個(gè)道理。“民心的向背，”一直是決定國(guó)家成敗的關(guān)鍵，這為歷代開(kāi)明的士大夫、兵家等學(xué)說(shuō)百家所認(rèn)同，中國(guó)歷史也一再以事實(shí)來(lái)證明這條真理。
可惜的是，我們治國(guó)和治企，一直都是在“法治”還是“人治”上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不能將管理推到規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的高度。瞬間輝煌之后，就必然走向衰落。而且，最主要的原因是，中國(guó)封建帝王都有“個(gè)人家天下”極度獨(dú)裁思想，臣民都被視為草芥。逢亂世時(shí)，很多人都是被壓迫到忍無(wú)可忍才奮起抗?fàn)帯７纯贡┱撸瑒t多懷著“王候?qū)⑾啵瑢幱蟹N乎”思想。
在這種環(huán)境下，利益分配不合理，規(guī)則不透明，各階層利益得不到保障，所以極易導(dǎo)致角色錯(cuò)位，不能迅速抓住主要矛盾。即使在民族危急和外部烽火連年的時(shí)候，國(guó)人習(xí)慣性地認(rèn)為“內(nèi)憂依然甚于外患。”如1937年盧溝橋事變之后，抗戰(zhàn)全面爆發(fā)，全國(guó)都要直接面對(duì)日軍的大規(guī)模侵略。這個(gè)時(shí)候，老蔣因?yàn)閷?duì)共產(chǎn)黨及其領(lǐng)導(dǎo)軍隊(duì)的不信任，深恐其威脅到現(xiàn)有的統(tǒng)治地位，前期對(duì)日?qǐng)?zhí)行的是“消極防御”方針。
正是因?yàn)檫@樣，看似巨大的陷阱里卻暗藏著機(jī)會(huì)，從而就有了共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)這支非主流軍事力量領(lǐng)導(dǎo)了長(zhǎng)達(dá)八年的對(duì)日浴血抗戰(zhàn)。這次全民范圍內(nèi)的抗戰(zhàn)，幫助共產(chǎn)黨抓住主要矛盾，贏得了處于水深火熱之中的中國(guó)老百姓的廣泛認(rèn)可，建立了強(qiáng)大的統(tǒng)一戰(zhàn)線，為扭轉(zhuǎn)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局贏得了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，將國(guó)家政局的主導(dǎo)權(quán)悄然抓在了手掌之中，“天時(shí)、地利、人和”等逐漸為共產(chǎn)黨及其領(lǐng)導(dǎo)的人民軍隊(duì)所掌握，天下大勢(shì)已經(jīng)形成。
因此，我認(rèn)為，從根本上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的失敗，最核心的原因不在外部環(huán)境，而在于企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)管理及策略的制定與實(shí)施，最為明顯的是，組織中領(lǐng)導(dǎo)角色錯(cuò)位，部門功能混亂，流程及權(quán)限無(wú)序，其制度和運(yùn)營(yíng)機(jī)制無(wú)法保證每一角色核心利益的滿足。
二、遵循王道，各守其職
現(xiàn)在，我們拿古代封建國(guó)家與現(xiàn)代企業(yè)比較，老板、經(jīng)理人、員工和顧客，可以與帝王、大臣和老百姓一一對(duì)應(yīng)。
在古代，帝王是國(guó)家的所有者，如《臥薪嘗膽》劇中的越王父子與吳王父子就是國(guó)家所有者，相當(dāng)于現(xiàn)代企業(yè)的總老板。他們擁有對(duì)臣民和財(cái)富的生殺予奪大權(quán)，同時(shí)也肩負(fù)著歷史重任，必須謀求在諸侯稱霸、激烈競(jìng)爭(zhēng)的狹縫中長(zhǎng)久生存，讓國(guó)家不斷發(fā)展壯大以及走向繁榮富強(qiáng)是他們追求的最終目標(biāo)。他們要做的工作就是要統(tǒng)領(lǐng)文武百官，君臣同心，使用賢才，為國(guó)家發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)部和外部環(huán)境，他們自己則要成為國(guó)家的精神象征。
文武百官則相當(dāng)于企業(yè)中的操盤手（如越國(guó)的石買、靈姑浮等人），他們?cè)谒茌牭姆秶鷥?nèi)必須各施其職，同時(shí)又必須相互配合。操盤手們既要上承圣意，對(duì)老板忠心耿耿，同時(shí)也要考慮老百姓的合理利益，為治國(guó)提出科學(xué)合理的設(shè)計(jì)方案，同時(shí)確保國(guó)策的實(shí)施。他們中，有部分則是著名職業(yè)經(jīng)理人，如服務(wù)于越國(guó)的范蠡、文種、伍子胥，他們除了具備卓越的才能之外，而且具有良好的職業(yè)操守。
各諸侯國(guó)的老百姓，既是現(xiàn)代企業(yè)的員工，也是企業(yè)的顧客。一般來(lái)說(shuō)，限于信息的不對(duì)稱以及知識(shí)能力的不及，老百姓沒(méi)有對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的理解，他更多會(huì)關(guān)心這個(gè)國(guó)家?guī)Ыo他什么。你給他怎樣的感受，他就會(huì)給你怎樣的回報(bào)，即使在強(qiáng)調(diào)“三綱五常”的封建時(shí)代，為君不尊，為臣不忠，窮兵贖武，讓老百姓都走向窮途末路的話，這個(gè)國(guó)家政權(quán)肯定會(huì)被歷史所拋棄。當(dāng)然，如果這個(gè)國(guó)家的君臣能夠不斷改善，走的是富國(guó)強(qiáng)兵之路，遵循的是王道，并且不斷提高老百姓的生活水平，不斷改善生存環(huán)境，肯定會(huì)得到老百姓的衷心愛(ài)戴，即使是一時(shí)的失利，老百姓也會(huì)與之同生死，共患難。
在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中，我們要因地制宜地進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)，為合適的崗位尋找到合適的人，盡量避免才不稱職的情況，再加專業(yè)化的培訓(xùn)和機(jī)制化的培訓(xùn)，從而保證人崗適配。
三、上下同心，循序漸進(jìn)
在《臥薪嘗膽》中，勾踐也說(shuō)：“君臣同心，其利斷金。”君臣同心的前提，應(yīng)該是君臣各居其位，而不能相互替代，應(yīng)當(dāng)在確保國(guó)家利益最大化的前提下來(lái)商討國(guó)策，即使是君王，其權(quán)力也要有約束，不能一意孤行。一旦形成最終決策，又要同心協(xié)力去執(zhí)行，盡可能在執(zhí)行過(guò)程中保證國(guó)家根本利益，企業(yè)里的運(yùn)營(yíng)也應(yīng)如此。
譬如，勾踐發(fā)動(dòng)與吳國(guó)決戰(zhàn)的時(shí)候，想通過(guò)摧毀吳國(guó)正在興建中的水師來(lái)贏得生存的機(jī)會(huì)，通過(guò)武力的震懾來(lái)獲得更多的談判話語(yǔ)權(quán)。勾踐的策略，并沒(méi)有得到大夫文種和軍師的認(rèn)同，甚至于還在與吳國(guó)議和的情況下，勾踐通過(guò)開(kāi)放邊貿(mào)和裁撤邊關(guān)守兵一半等假象措施來(lái)欺騙吳國(guó)。勾踐貿(mào)然發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)，讓軍師范蠡、大夫文種等人留守王城，即使自己親征一線，也只能淪落到幾乎亡國(guó)的地步。
吳國(guó)的相國(guó)伍子胥主張穩(wěn)健推進(jìn)的策略，不舉張輕易與越進(jìn)行決戰(zhàn)。而且，他基于對(duì)越國(guó)君臣的認(rèn)識(shí)以及吳越的恩怨，主張要一舉擊潰越國(guó)，其國(guó)策是消滅越國(guó)，而不是讓越國(guó)臣服，徹底消除其東山再起的可能。吳王夫差也是犯了同樣的錯(cuò)誤，一系列動(dòng)作都沒(méi)有很好地遵循吳國(guó)國(guó)策，雖然贏得了吳越?jīng)Q戰(zhàn)，但由此，夫差也起了爭(zhēng)強(qiáng)好勝之心，甚至于到了狂妄至極的地步，根本就無(wú)視決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的客觀基礎(chǔ)和力量對(duì)比變化，為后面的徹底失敗埋下了伏筆。
彼得·圣吉的“今天的問(wèn)題來(lái)自昨天的解”在這里得到了體現(xiàn)，有因必有果，有果必有因，沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的因，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的果。
“欲要?dú)缢厥顾券偪瘛！痹絿?guó)從小勝利走向大失敗，又從大失敗走向大勝利；吳國(guó)從小失敗走向大成功，又從大成功走向大失敗。它們所有的運(yùn)作，基本都體現(xiàn)了這條規(guī)律。
一個(gè)國(guó)家也好，一個(gè)企業(yè)也好，甚至我們每一個(gè)人也好，如果不遵守“循序漸進(jìn)”的客觀規(guī)律，不投入資源做好“以正合”這個(gè)基礎(chǔ)，就難以真正實(shí)現(xiàn)“以奇勝”的真正突破，即使是勝利，也只是偶然之舉，不可常倚之，最終還是要回到真正的“王道”上來(lái)。君王的修煉，也應(yīng)該是“內(nèi)圣外王”，而不是愚圣愚王，也不能是假仁假義，要師出有名。
對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，企業(yè)有夢(mèng)想和遠(yuǎn)大目標(biāo)是可以接受的，但不能不結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，不能不按階段推進(jìn)，不能不遵守客觀的成長(zhǎng)規(guī)律和成功規(guī)律，不能不檢索“道、天、地、將、法”這五要素。在“錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)，由錯(cuò)誤的人”發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，必然會(huì)遭遇失敗。
所以，真正有生命力的企業(yè)，他善于抓基礎(chǔ)工作，善于抓關(guān)鍵工作，而不會(huì)輕易就畢其功于一役。他們不喜歡悲壯的色彩，更不崇尚個(gè)人英雄，更善于借助于團(tuán)隊(duì)的力量，更善于激活組織成員積極性和戰(zhàn)斗欲望，低調(diào)做人，低調(diào)做事，不貪功圖名，不追逐名利，但致力于確保各方關(guān)系的和諧。保證企業(yè)像一個(gè)沒(méi)有遭到現(xiàn)代文明破壞的自然生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)一樣，不斷地周而復(fù)始。這種企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是充盈于體力的，它猶如無(wú)招無(wú)式的高手一樣，身心合一，人劍合一，自然呼吸，健康成長(zhǎng)，一切都是水道渠成的事情。
四、兼聽(tīng)則明，偏聽(tīng)則暗
我始終認(rèn)為，不論是治國(guó)還是治企，首先要結(jié)合要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和要達(dá)到的目的，制定正確的執(zhí)政方針和整體發(fā)展戰(zhàn)略，然后圍繞前面這一切來(lái)“搭班子”和“帶隊(duì)伍”。作為組織的最高負(fù)責(zé)人，不僅要聽(tīng)得進(jìn)甜言蜜語(yǔ)，更要聽(tīng)得進(jìn)逆耳忠言，多聽(tīng)聽(tīng)平時(shí)反對(duì)自己的聲音，不要被歌功頌德所迷惑，更不要刻意形成自己的小團(tuán)體和小圈子，所有行動(dòng)都要圍繞組織最高利益來(lái)展開(kāi)。
其實(shí)，從吳越國(guó)之間戰(zhàn)局的發(fā)展變化來(lái)看，越國(guó)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一直到越王勾踐被解押到吳國(guó)為奴，才開(kāi)始走向新生。越國(guó)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)師勾踐、范蠡、文種、王后雅魚等人，基本達(dá)成了高度的共識(shí)，但其它臣民卻并沒(méi)有完全地理解。
可以說(shuō)，從越王勾踐君臣進(jìn)入?yún)菄?guó)監(jiān)倉(cāng)為奴開(kāi)始，吳越兩國(guó)內(nèi)部都在發(fā)生深刻的變化，監(jiān)倉(cāng)內(nèi)的越國(guó)大臣對(duì)越王的認(rèn)識(shí)曾經(jīng)有著幾乎不可彌補(bǔ)的裂縫，但越國(guó)的君臣最終方向是一致的，那就是要存國(guó)和強(qiáng)國(guó)。
而吳國(guó)內(nèi)部，則分成相國(guó)伍子胥和太宰伯宰兩個(gè)陣營(yíng)。吳王夫差視之為左右手，也一切試圖彌合他們之間差異，但他們的路線有著天然鴻溝，注定要針縫相對(duì)。伍相國(guó)忠心為國(guó)，性情剛烈，做大事不抱小節(jié)，頻頻被誤會(huì)；太宰伯噽達(dá)到個(gè)人目的，不惜違背國(guó)家根本利益，與越國(guó)大夫文種達(dá)成私下盟約，讓臣服的越國(guó)支持伯噽，他本人則對(duì)君王百般討好，步步施媚術(shù)，漸受重用。
吳國(guó)第一次擊敗齊國(guó)時(shí)，夫差被圍困，伍子胥以身?yè)跫攘朔虿睢Ｒ虼耍瑓菄?guó)之棟梁伍子胥被夫差尊奉為亞父。但是，由于其性情過(guò)于激烈和耿直，在伯噽的煸動(dòng)下，還是被夫差從權(quán)力中心轉(zhuǎn)移出去。吳王夫差雖然在內(nèi)部建立了自己的權(quán)威，他的弱點(diǎn)卻被伯噽抓住，其日漸高漲的貪欲、色欲、權(quán)力欲和急于稱霸的作法，以及“親小人、遠(yuǎn)君子”的作法，最終導(dǎo)致了國(guó)家的覆滅。
從越國(guó)實(shí)情來(lái)看，在那種幾乎亡國(guó)的情況下，君臣上下要實(shí)現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)，幾乎是不可能的事情。但是，勾踐為了復(fù)國(guó)，忍受了常人所不能忍受的折磨和屈辱，甚至連最親近的王后都不敢拯救，被吳國(guó)惡意利用，竟然為齊使玷污清譽(yù)，還有為吳王夫差嘗糞看病，充當(dāng)夫差馬夫，為夫差墊背上馬，在大殿上歌頌吳王功績(jī)和極力貶低自己，等等，貴為一國(guó)君王的尊嚴(yán)，根本就不復(fù)存在。他的臣子們，看到這種種令人發(fā)指的行為，既痛恨吳國(guó)的無(wú)道，更痛恨勾踐的卑賤！到最后，甚至在監(jiān)倉(cāng)內(nèi)被越王自己的將軍幾乎剌死。
當(dāng)然，在此過(guò)程中，越國(guó)充分利用了政治和外交手段，尤其是利用吳王稱霸的自大心理和外交壓力，其忍辱負(fù)重終于得到了回報(bào)，成功逃脫了吳國(guó)，并且在未與吳國(guó)簽訂實(shí)質(zhì)的辱國(guó)喪權(quán)的盟約。回到越國(guó)后，勾踐繼續(xù)忍辱負(fù)重，逐步肅清內(nèi)奸，統(tǒng)一君臣思想，開(kāi)展秘密練兵，削減賦稅，鼓勵(lì)休養(yǎng)生息，遵循天道，臥薪嘗膽，時(shí)刻不忘喪國(guó)之辱，最終戰(zhàn)勝吳國(guó)，果斷殺掉夫差，積壓多年的家仇國(guó)恨終于得雪，功夫不負(fù)有心人。
結(jié)語(yǔ)：
《臥薪嘗膽》一劇中，含有許多做人做事的道理，當(dāng)然也有封建時(shí)代的烙印，有其天然的局限性，需要本文讀者和電視觀眾審思明辨，用于治企，則需要與時(shí)俱進(jìn)。
作者：伍建喬 來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng) |
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