前段時間筆者寫了一篇題目為《營銷人職業(yè)規(guī)劃三部曲》的文章，此文章主要從營銷人如何選擇職業(yè)方向、如何針對自身條件選擇職業(yè)、以及如何對自己進行職業(yè)塑造才可以適應自己理想崗位三個方面論述，此文在全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)以及博銳管理在線等網(wǎng)站刊登或轉(zhuǎn)載后，有不少熱心讀者就通過電子郵件、電話、短信等方式和筆者取得聯(lián)系，探討心得、交流思想，通過和讀者交流后，筆者從內(nèi)心深處能深深地感覺到，作為營銷人（也許其他職業(yè)亦是如此），僅僅能夠弄清楚自己的職業(yè)方向、持之以恒地對自己進行職業(yè)塑造、堅忍不拔地朝著目標去前進，那還不夠完善、不盡完美，在職業(yè)發(fā)展中要有個好的前途，在“仕途”發(fā)展道路上要想有個較好的結(jié)果，還需鍛煉三種技能，此三種技能猶如程咬金的三板斧。掌握職業(yè)三板斧，少則能“過關(guān)斬將、笑傲江湖”多則能“獨攬一方、稱帝封侯”
第一板，生存之斧——專業(yè)技能。在職場中，個人所掌握的專業(yè)技能是在企業(yè)中賴以生存的最基本武器和保障，也是個人職業(yè)向更高層次發(fā)展的通道和橋梁，一個人發(fā)展的速度、節(jié)奏和高度，在職業(yè)發(fā)展的初級階段大都是由專業(yè)技能所支撐。在市場競爭近乎白熱化的今天，企業(yè)講求特色、追求效率，更遵照的是專業(yè)人做專業(yè)事的崗位配置原則，沒有金剛鉆就攔不了瓷器活，打鐵還需本身硬。對于企業(yè)而言，沒有“金剛鉆”企業(yè)就缺乏核心競爭力，就缺乏競爭戰(zhàn)略的差異化；對個人而，沒有過硬的“身軀”也就很難取得驕人的業(yè)績，沒有良好的成績也就很難從浩浩蕩蕩的營銷大軍中脫穎而出、凸現(xiàn)自己的特長和魅力。所以呢，作為一個有抱負的營銷人、有職業(yè)目標的營銷人、還對著營銷這條艱辛之路抱有希望和充滿幻想的營銷人，就要不斷地提高自身業(yè)務素質(zhì)和加強自身專業(yè)技能的鍛煉，將自己的“金剛鉆”磨的錚亮錚亮的、把自己的“身子骨”鍛煉的“剛剛地”。
第二板，助力之斧——人際能力。人是社會動物、是社會中的一員，要在社會中生存和發(fā)展，那么必然就少不了和群體中的各式各樣的人去接觸、溝通和交流，作為營銷人，對外要聯(lián)系客戶、對內(nèi)要“招呼”后勤支持部門、平時還要加強和兄弟部門的協(xié)調(diào)團結(jié)，那么人際能力對于營銷人的重要性可見一斑，良好的人際能力就象社會中的潤滑劑，可以減少摩擦、消除誤會、提高效率；良好的人際能力會使人工作更加快樂、也能使一個人快樂地去工作；同時良好的人際能力也能取得客戶的信賴、后勤的支持、以及兄弟部門的鼎力相助。更重要的是，當你遇見困難時候有人向你伸出援助之手，你不會孤軍奮戰(zhàn)；在你蹣跚前行的時候會有人和你并肩作戰(zhàn)，你會減少艱辛和苦難過程；在你取得成就是會有人為你喝彩慶祝，你會覺得欣慰和滿足。所以說人際能力是職業(yè)發(fā)展的助力之斧，助你從一個高點到達另外一個高點，從一個成功走向另一個成功。
第三板，成功之斧——管理能力。當一個人還在基層工作、還處于職業(yè)金字塔底端的時候，主要扮演執(zhí)行者的角色，所以思想也就相對比較單純和簡單，基本上不用思考太多的事情，更不用去估計怎么去協(xié)調(diào)相關(guān)部門、怎么去激勵員工、怎么去和團隊成員之間進行溝通等問題的。只要能保質(zhì)保量完成工作任務，耕耘好自己的一畝三分田就基本上就可相安無事了。但是，話又說回來，一個人隨著時間的推移、閱歷的積累和專業(yè)的沉淀，都是要想著走向管理崗位的，有了管理的崗位便面臨著管理能力的考驗，因為角色的轉(zhuǎn)變必將帶動能力及思維方式的隨之轉(zhuǎn)變，因為你不再僅僅只為自己和上司負責，而是要為你的部門負責、為你的團隊負責、以及團隊中的每個成員負責，那么怎么讓你的團隊效率最大化的發(fā)揮、怎么讓你的員工為你積極地去奉獻他們的聰明才智和激情高漲地地去工作、怎么讓你所帶的隊伍更能創(chuàng)造出更好的業(yè)績、怎么讓你的團隊更加的穩(wěn)定和諧。…等等的問題處理的妥善與否、巧妙與否、合理與否，都是管理能力的體現(xiàn)，都和你的職業(yè)發(fā)展成功與否，緊緊相連、息息相關(guān)。大刀長矛、單槍匹馬，靠匹夫之勇單打獨斗的年代，畢竟已離我們遠去很久。現(xiàn)在的成功，更寄希望于團隊的凝聚力、向心力以及各種合力的綜合發(fā)揮的最大化，能攏和各種合力于一身，無疑就是管理的藝術(shù)和魅力所在，所以說管理能力是職業(yè)發(fā)展的成功之斧。
觀察周圍的人群、探析蕓蕓的眾生，有的人雖然專業(yè)技能造詣很高、內(nèi)功深厚，但卻缺乏人際關(guān)系處理能力、缺少生活中的潤滑劑，給人以不解人間風情、不食人間煙火的感覺；與之相反，有的雖“精通世故、八面玲瓏”，但卻沒有專業(yè)技能的支撐、不能給企業(yè)創(chuàng)造在專業(yè)支持下所能創(chuàng)造的價值和財富，因此只能晃晃然于企業(yè)各種角色之間，使盡全身“攻心”解數(shù)，如駕云一般，腳不著地，心不踏實。當然我自認為，不是建立在良好的人際協(xié)調(diào)能力，和較有高度的專業(yè)技能上的管理能力，就如海市蜃樓一般，總讓人霧里看花摸不著頭腦。
會掄一把斧之人時常見之，能駕輕就熟地掄兩板者見之不少，但會掄三班且掄的游刃有余、輕松自如者甚少。那么作為營銷人的您，職業(yè)三把斧，您會掄幾把呢？
作者：吳偉 來源：博銳管理在線 |
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