我為單位承包了一個銻礦項目，經(jīng)手投資了80多萬。眼看著辛辛苦苦開采出來的銻礦石就要出口時，國家政策調(diào)整，限制稀有礦種出口，而國內(nèi)銻礦需求有限，價格一路下滑。銻礦的合作方又以還貸為由將所有的礦石作了抵押。要想得到回報，就得追加投資，等于重新開始。我欲罷不能，進退維谷。正在我不知如何向單位交代的時候，有人向我推薦了市黃金管理局的“魏教授”，魏教授允諾幫我解決銻礦問題。過了兩天，他告訴我，處理銻礦比較復(fù)雜，他手頭正好掌控著一個金礦項目，只要投資40萬，使金礦恢復(fù)開采，三個月內(nèi)就可以收回投資，此后就可以按期參加利潤分成。我喜出望外，這樣算下來，要不了一年就可以向單位、向家人交出一個圓滿的答卷。
有人告誡我不要重蹈銻礦的覆轍，我并非沒有顧慮，然而，“魏教授”是政府機關(guān)的資深專業(yè)管理人員，應(yīng)當(dāng)不屬于掮客之類。人家提供這個項目的初衷是為了幫助我，并不是專門尋找投資人；而且人家并沒有向我提出投資的要求，只是向我提供一個信息。再說，我現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少選擇的余地了，銻礦的80多萬投資收回?zé)o望，繼續(xù)在銻礦上投資很可能是個無底洞。與其在銻礦這一棵樹上吊死，不如另找一條出路，做出個樣子讓他們看一看。不過我還是決定請魏教授吃個飯，探探虛實。在飯局上魏教授真是專家風(fēng)度，神聊國家礦業(yè)的宏觀政策，大侃各地的礦產(chǎn)布局。他說自己在國家外貿(mào)部、礦產(chǎn)資源部都有同學(xué)，消息靈通得很。只是不提投資金礦，還是我忍不住，問起投資問題。他沒有正面回答，只是給我算了一筆帳，投資收益如何，有根有據(jù)。我也知道，現(xiàn)在股市、樓市雖然很火，但是同時也存在很大風(fēng)險，人們開始對投資黃金表現(xiàn)出興趣。黃金同時具備貨幣、金融和商品三重屬性，這是銻礦所無法比擬的，我應(yīng)當(dāng)把握住這個機會。接下來的考察又在使我的戒備一個個在解除……
魏教授似乎看出了我的心思：“我可以帶著你到礦上看一看，眼見為實。”我在電影上看過淘金的場景，卻沒有見過金礦。好在這座金礦離市區(qū)不遠，就在風(fēng)景秀麗的秦嶺山麓的劉鎮(zhèn)。拐進一條山溝，來到一個山洞前。走進去后我被清晰可見的金礦脈絡(luò)驚呆了：沿著人工開鑿的坑道，有好幾層礦線，就像漢堡包夾著的牛奶閃耀著誘人的光芒。與我此前看到的銻礦不一樣，金礦脈絡(luò)很有規(guī)律，而且不間斷，使你不能不感嘆大自然的造化之功。我問：“這么好的金礦為什么會停下來？”魏教授解釋說，那是因為經(jīng)濟糾紛，原來的幾個老板不愿意再合作。從現(xiàn)場看，開采條件也不錯，可以說是手到擒來。可是……由于銻礦的教訓(xùn)，我不能不考慮礦石的處理問題，我在礦洞外邊觀察起來。魏教授好象看出了我的疑慮，又好象想起了什么：“對了，我們陜南有一個黃河冶煉廠，需要常年供應(yīng)礦石，我明天就去和他們簽定一個供貨合同，你們要不要去看一看？”這當(dāng)然很有必要。第二天我們就翻越秦嶺，驅(qū)車來到黃河冶煉廠。黃河冶煉廠果然有人在等著魏教授，把我安排在招待所，他們就去談合同。吃過晚飯，魏教授拿著合同讓我們看，把付款方式等等條款特地給我點了點：“這事很急，我們連夜趕回去，你也要趕緊拿主意。”
還猶豫什么呢，一邊金礦實實在在地擺在那里，另一邊銷售回款有保證，下決心干吧。我到處找關(guān)系籌措資金準(zhǔn)備恢復(fù)金礦開采，并約定了付款時間。這時候我突然想起了一個問題，在近乎夢幻般完美地考察中，還沒有看到劉鎮(zhèn)金礦的有關(guān)原始資料，比如采礦許可證之類。我馬上打電話詢問魏教授，他回答說是都已經(jīng)存檔了，現(xiàn)在不好調(diào)閱。問得多了，他竟不耐煩起來，大有錯過這一村就沒有那一店之意。這倒使我警覺起來，趕到黃金管理局詢問有沒有魏教授，答案是否定的，說是有一個姓魏的老職工已經(jīng)留職停薪了。我不死心，也許“教授”只是一個尊稱，別人給他戴個高帽子也是可能的。我又約魏教授要求看資料，哪怕是復(fù)印的資料也可以。魏教授見我態(tài)度堅決，便給了我一份劉鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的承辦合同，承包人的簽名還是另外一個人。這當(dāng)然不足為憑，我覺得有必要就把這個事情擱置一段時間。過了一陣子，魏教授就因詐騙被捕。我聽到這個消息時，竟出了一身冷汗。
這件事已經(jīng)過去了，想起來仍然有些后怕：當(dāng)我們在研究市場的時候，也會在不知不覺中成為別人的研究對象。盡管我們知道天上不會掉下餡餅的道理，但是別人卻會“因勢利導(dǎo)”，照樣會布下美麗的陷阱。只不過在新的形勢下，人家不會強迫你步入陷阱，而是在努力造勢，造成你不能不做出如此判斷的各種假象，讓你信以為真，自己作出走向陷阱的“明智”選擇。“魏教授”的老道就是古人所謂“引而不發(fā)，躍如也。”騙術(shù)不論以什么形式出現(xiàn)，它所說就是你所想，而你所“看”到的其實都是在作秀演戲，甚至是不惜功本的雙簧或者是顧“托”作局，正如我所看到的金礦現(xiàn)場和銷售合同一樣，實質(zhì)上是一種高明地精神控制。這里面的關(guān)鍵問題是，當(dāng)你在自以為頭腦清醒的時候，是否有僥幸心理？放棄僥幸心理，就不難看出陷阱造勢的破綻。所謂避開陷阱，其實就是不為“造勢”所動。
作者：張華強 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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