根據多年的企業(yè)高管職業(yè)經驗以及接觸的中小企業(yè)現狀，我發(fā)現很多原本前景廣闊的企業(yè)的運營結果卻是錯失產業(yè)發(fā)展的大好機遇，或錯失市場機會，或停止不前，甚至很快消亡。我認為在很大程度上是人才匱乏所致，因為好項目不會缺錢，更不會缺市場。
據我的實際觀察和研究，其實大多數發(fā)展中的中小企業(yè)并沒有停止找人，并且?guī)缀跸氡M了各種方法去尋找人才，但結果是要么代價很高，要么效果并不理想，尤其是中高級人才。在與很多中小企業(yè)老板們的交流中發(fā)現，由于他們的急功近利和不專業(yè)導致了以上結果。并且一次次地走入誤區(qū)，一次次的與人才失之交臂，甚至一次次的彼此傷害。那么，企業(yè)如何才能找到自己心目中理想的人才？如何有效的獲取中高級人才呢？我認為以下幾點值得急需中高級人才的中小企業(yè)參考：
一、搞清楚什么是高級人才？
首先要掌握中高級人才在市場上的需求特點，通常，中高級人才在市場上往往處于供不應求的狀態(tài)。因此，中高級人才有比較大的選擇空間，他們不缺工作機會，他們向往更高的職業(yè)發(fā)展空間。而且，中高級人才都已經比較成熟，決策比較理性，除了具有競爭力的薪酬待遇以外，他們比較關注發(fā)展機遇、工作環(huán)境。
與此同時，建議發(fā)展中的中小企業(yè)老板們的心胸要擴大一下“容量”，對這些人才不要抱著施舍的心態(tài)和“有錢就能招來鬼推磨”的思想相處，因為他們并不缺工作機會，所以，有很多時候他們會運用一點點技巧考一考老板這個問題，在他們眼里，連容人之量都匱乏的老板豈能有追隨的價值？
二、弄明白自己需要什么？
發(fā)展中的中小企業(yè)要清楚自身的現狀，并明確近期對中高級人才的需求。從企業(yè)角度來看，大多數企業(yè)自身很難在較短的時間內培育出中高級人才，而且，有的企業(yè)缺乏對中高級人才的甄別能力。從更深層次的角度來看，大多數企業(yè)并沒有為中高級人才設計專門的培育機制、激勵機制。
在實際操作中，有的企業(yè)在獲取和留住中高級人才的過程中，缺乏精心的策劃、準備和安排。根據我個人的經驗，企業(yè)在獲取中高級人才的過程中，應該采取以下措施：
1、企業(yè)應從階段性（1－3年）考慮公司發(fā)展目標，需要何種組合的中高級管理團隊，對各個核心崗位有哪些任務目標要求，從任務目標和組合要求分析出必要條件和參考條件。
在實際操作過程中，有很多企業(yè)考察經理人能否為企業(yè)制定戰(zhàn)略、設計商業(yè)模式等等本應該由董事會或董事長做的工作。我非常認同北京大學國際MBA教授馬浩先生的觀點——企業(yè)經營戰(zhàn)略是老板的活兒，別人練不了。所以，企業(yè)招的是職業(yè)經理人，不是董事或董事長或職業(yè)老板，除非企業(yè)讓他變成老板。因為企業(yè)信息、資源等等都為老板所掌握，再高級的人才也是“外人”。大家也都心知肚明，老板要讓經理人離開也就是一句話，頂多三分鐘的事情。就連TCL這樣大規(guī)模的企業(yè)也是如此。你想，作為中小企業(yè)這種戰(zhàn)略靠譜嗎？盡管對經理人來說起草個戰(zhàn)略很簡單。
說白了，不管是招來的CEO，還是其他中高級人才，企業(yè)必須弄明白讓他來做甚！就是執(zhí)行，執(zhí)行董事會或董事長（老板）或專業(yè)咨詢公司為企業(yè)確定的戰(zhàn)略。不用考理論、看學歷，具有經得起推敲的職業(yè)經驗就足夠企業(yè)用了。你想，如果沒有金剛鉆，他從來就不可能干過瓷器活。
2、在引進中高級人才之前，企業(yè)應考慮是否能承擔其較高的成本和失敗帶來的風險。
說到這里，發(fā)展中的中小企業(yè)必須明確一點——不自己操刀，選擇經理人運作企業(yè)都會帶來“較高的成本”和不論何種原因導致的“失敗風險”，必須有充分的心理準備。這里所說“較高的成本”是相對的，老板和經理人的思維方式迥異，職業(yè)化差距大，很可能老板損失上百萬只當買了個“教訓”，經理人花十萬是為了防止未來上百萬的損失而讓老板念念不忘，甚至被老板炒了魷魚，關鍵就是你怎么看：“失敗風險”中失敗的原因是復雜的，除了經理人的能力問題外，大多數是老板不放心而越過經理人重新操刀越庖代廚。因為“職業(yè)的經理人與非職業(yè)的老板”的矛盾永遠存在。
另外，成功的關鍵還在于明確企業(yè)戰(zhàn)略以及階段性任務是什么？創(chuàng)業(yè)初期，產品在區(qū)域市場運作這時就需要具有沖鋒陷陣經驗的領軍人物；二次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)全國運作了，最好啟用“元帥”與“軍師”混合型的人才來領軍；企業(yè)規(guī)模大了（行業(yè)領導），需要規(guī)范了，就應該由具有相應職業(yè)背景的國際化、系統(tǒng)化思維的人才來帶隊了。根據我的經驗和研究，各個階段的人才不可顛倒，否則，在初期只局限于運作區(qū)域市場時，就把摩托羅拉亞太區(qū)總裁請來做領軍人物，不把你的企業(yè)給搞死就怪了。
3、在引進中高級人才之前，企業(yè)應考慮是否具備能充分發(fā)揮中高級人才才能的企業(yè)環(huán)境和條件，包括制度環(huán)境、文化環(huán)境、資源條件等。
正如馬云所言“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但很多企業(yè)死在了明天晚上！”我認為很多企業(yè)死在了盲目樂觀的路上。很多企業(yè)一切都沒有準備，就大張旗鼓的高調招聘CEO，新CEO被老板“做就做最好；爭做第一”所“感動（其實是沒有做好調查）”也就一起死在了盲目樂觀的路上。所以，如果企業(yè)的制度環(huán)境、文化環(huán)境、資源條件等不具備時，不要一時沖動就找經理人。結果只有一個：彼此傷害！
4、在引進中高級人才之前，企業(yè)應制定一套風險防范機制。
所謂風險防范機制，在我看來這一時期關鍵就是制度的安排。一切都放權了，老板還要親自暗地里檢查CEO的財務問題就不合適了。關鍵的環(huán)節(jié)按制度、流程運行，而不是靠老板安插的嫡系人員或老板親自上陣。這樣，既規(guī)避了企業(yè)風險，又沒有彼此的猜疑。
5、收集中高級人才的薪酬行情。
人才是一種特殊商品，什么樣的人才就什么樣的價格！便宜沒好貨，好貨不便宜。如此簡單的道理三歲兒童都曉得，在此不必再多說。
三、哪種招聘渠道最適合？
由于網絡的發(fā)展，大大促進了人才信息流動，包括網絡招聘、網絡獵頭、網絡搜索、SNS網絡招聘等方式，最近，又出現了一種如“競聘天下”網絡競聘的方式。盡管這些方式都大大促進了人才信息的流動。但在互動性、流動效果、調動群眾方面有諸多不足，還有待進一步完善和豐富。
因此，企業(yè)不能盲目選擇比較熱門或流行的招聘方式，而應根據中高級人才的上網、閱讀和交友特點選擇合適招聘渠道。具體措施包括：
1、企業(yè)老總及相關高管應有意識的參加各類高層次的社會活動，以結識各界精英人才。
2、通過朋友關系、供應商關系、內部員工推薦等方式獲取中高級人才信息。
3、如果需求比較緊急，企業(yè)可委托合適的獵頭公司。
4、在中高端刊物上發(fā)布招聘廣告。
四、如何有效識別合適匹配的人才？
人才識別瓶頸可能是目前人才難得的最大瓶頸之一。獵頭的出現、人才測評技術的出現都是為了有效解決人才識別瓶頸。包括最近出現的中人網獵模式，對人才識別環(huán)節(jié)進行了精心設計。但還是存在識別環(huán)節(jié)過于復雜、識別時間過長、識別成本過高、識別效果不理想等問題。前面提到的網絡競聘模式借鑒了傳統(tǒng)公開競聘的優(yōu)勢，與網絡結合起來，能一定程度上降低人才的識別時間和識別成本。
企業(yè)如果有較為科學、規(guī)范的人才評估體系，可自行進行評估；企業(yè)如果沒有科學、規(guī)范的人才評估體系，可請第三方進行調查和評估。例如借助人才測評軟件、獵頭公司、咨詢公司等。但是，不論采用什么樣的方法，人才的階段性觀點和有效、實用才是硬道理，其中職業(yè)經驗最為重要，一個從來沒做過省長的人把他放在省長辦公室里就會傻了，信不信由你。
綜上所述，發(fā)展中的中小企業(yè)要想有效引進中高級人才，必須搞清楚中高級人才的特點、弄明白自己真正所需、選擇合適的招聘渠道，并有效的識別合適匹配的人才。最為關鍵的是前兩點，否則，后面的問題就無從談起。
作者：李士福 來源：中國人力資源網 |
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