常常會有一些即將畢業的新朋友咨詢我：“王老師，我是一名醫學專業即將畢業的學生，下一步準備進入醫藥行業，從事銷售代表之類的一些工作。可是，我聽我的師兄或老師說醫藥代表很難做，弄不好前一年或者半年都只能拿到底薪的工資，勉強糊口，我該怎么辦啊？您能不能給我一些指點？”等等諸如此類的郵件。
其實，對于這樣的咨詢我是很欣喜的，理由有二：
一是，看到了醫藥行業正在吸引大批正真的專科人才加速，其必將大大提升我們基層營銷隊伍的整體素質和專業化程度。因為目前的基層營銷隊伍，超過7成的都不是醫學專業，大量非醫學專業的人依靠快速消費品之類的營銷模式操作醫藥市場，使得眼前利益和長遠收益的分配不均衡化，導致了醫藥市場的無序和混亂。而醫學專業畢業的人先天優勢可以很好的將產品的治療機理和發病部位等相關情況訴說清楚，更有利于藥品的銷售。畢竟藥品是個很專業很嚴肅的事情，是需要有專業的知識和態度的。
其二，能很清楚的定位自己將來的發展方向和空間，并知道從不同渠道獲得信息幫助自己了解和提升，對將來的職業發展大有裨益。堅定的選擇從事醫藥行業，并有從基層做起的信念，還懂得向行業內的一些成功人士學習，這樣的一種從業態度，是嚴謹的，對以后的發展會起到積極的作用。
但是，在肯定了之后，還是要回到這個問題的主題上面來。有方向、有目標，也有資本，為什么不敢邁出自己堅實的步伐呢？怕什么？怕失敗？對于一個剛剛畢業的學生來講，你沒有任何負擔，即使工作一段之后沒有掙到錢，大不了再找一家工作，頂多就是多花幾個月時間，無所謂損失。怕的是，你在這一段時間什么也沒有學到，那才是最大的悲哀。
所以，我在給這些新朋友回信的時候，說的最多的就是“務實”。踏踏實實的投入到所從事的職業當中去，認認真真的學習和提升，用勤奮的學習和工作，來彌補自己經驗和技能上的不足，才是目前最重要的事情。
一、務實是一種人生態度
務實，其實是一種實事求是，認真踏實的作風。對于個人而言，培養自己的
勤奮踏實的習慣，會很大程度上為自己未來的生活增添幾分豐厚的色彩。當一步一個腳印走過去之后，還能回頭看看自己走過的路是否有不合理的地方，并加以改正，才是對人生的一種負責任的態度。
二、務實是一種良好的職業習慣
作為職場而言，務實也是一種廣受贊譽的良好職業態度。當我們將職場人士
分為幾類幾等的時候，最受歡迎的是不那些有超級聰明和能力，而浮躁、虛夸的人；而是那些能力一般，卻踏實上進的“笨人”。
其實留心觀察一下身邊的人，這種現象比比皆是。記得一次筆者的同學聚會，當分別了許久的同學重新聚在一起時，那些平時在班級里面默默無聞，埋頭苦干的人，因為務實很少跳槽換工作，他們是最早一批買了房子車子，娶了老婆要了孩子，并且現在是其所在公司骨干的成功人士。而那些有能力活躍分子，看到眼前有利可圖就馬上改變想法，每天就想鉆營取巧頻繁跳槽，結果要么買了房子沒有車子和老婆，要么什么都沒有還是單身一個，租房度日。算是一種告誡吧。
其實，剛畢業的學生對未來的種種不確定因素的一些擔憂是正常現象，畢竟學校和社會有著太大的反差。當你在努力尋找如何快速完成角色轉換，怎樣迅速適應社會需求的時候，千萬不要迷失了自己。作為一個一無所知的新人，成功的走入社會，成功的適應社會才是最重要的事情。至于掙錢和發展，那都是你在這個社會存活下來以后考慮的事情。當明確了存活是走入社會的第一步也是重要一步的時候，你的未來職業生活就會清楚許多。
最后，對于這么一大群迫切希望得到指導的朋友們，我還是那句話：除了“務實”，還有其它選擇嗎？
作者：王亮，醫藥行業資深營銷人士，多年知名企業從業經驗，“定位突破營銷模式”倡導者，歷任市場經理、企劃部經理、調研部經理、總經理助理、營銷總監等職務，精通醫藥招商、OTC、第三終端、商業流通等專業渠道營銷，注重理論和實踐的有效結合。全球品牌網、中國營銷傳播網、中國管理傳播網、博銳管理在線、第一營銷網、管理人網、品牌中國網、營銷中國網、有效營銷網、中華思想網等知名網站專欄作家，《中國醫藥報》《醫藥經濟報》《醫藥采購報》《銷售與市場》等知名媒體撰稿人！電話：13592599929郵箱：wl51688@sohu.com
來源：中國管理傳播網 |
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