很多企業中都有這樣一種人，工作效率高，工作質量好，一專多能，任勞任怨，老板喜歡，同事愛戴。公司里大事小情都愛找這樣的人，部門里的苦活累活也都是這些人承擔，美其名曰：能者多勞。
“能者們”往往剛開始感覺都特別好：在企業中，能夠得到領導和同事的認可，是件很值得驕傲的事情，升職加薪指日可待；
半年一年后，“能者們”開始苦不堪言：自己就像一個滅火器，哪里需要往哪沖；其他同事遇到不想做的、做不了的事情就往自己這里甩，礙于“能者”的名聲又不好意思拒絕，結果別人加班自己加班，別人休假自己還是加班；
再過半年，“能者們”痛感“盛名之下，其實難副”：大量各種類型的工作分散了精力，本職工作受到影響；工作做好了是應該的——“能者”嘛，做不好就要被議論——“這也叫能者？”升職加薪機會不多，工作多了總會犯錯誤，一不小心就要被人抓住小辮子，不如不攬那么多事情還安全一些。
于是，“能者們”開始隱藏自己的鋒芒，推脫“份外”的工作，研究起政治的套路……一批又一批“能者”就這樣消失在茫茫人海中了。
小李（就是《磨刀不誤砍柴功--談談銷售人員的“非銷售工作”》中的那個小李）由于業績出色，很快被委任為片區銷售經理，帶著5個小兄弟負責某地市的市場。新官上任三把火，小李毫不保留地將自己積累的行業方案、市場分析傳授給自己的兄弟，再加上為人義氣，很得兄弟們擁戴，部門業績也是飛速增長，成為公司內一顆冉冉升起的新星。酒飯之余，哥們經常開玩笑：“小李，當了分公司老總的時候，可別忘了兄弟們啊！”小李嘴上謙虛著，心里也對這一前景隱隱憧憬著。
小李自制的“營銷寶典”已成為公司的標準銷售培訓課程，其他各地市分公司銷售經理紛紛前來學習，離開以前，都不忘發出邀請：李總啊，你這套東西真好！到我們那里培訓一下我們的業務員吧。大河有水小河滿，小李深深地懂得這個道理，所以基本上有求必應，幾乎每個周末都在各地市巡回演講。
不久，原先總是眼高于頂的方案中心經理也頻頻請小李吃飯，方案中心部門聚餐更是千方百計要小李出席，酒酣耳熱之余，方案中心從干部到員工都積極表態，要向小李學習。幾頓飯下來，小李幾乎成了半個方案中心經理，所有的公司標準方案都要請小李“斧正”。小李認為幫方案中心做好了方案，方便自己方便他人，這個額外的工作還是要認真對待的，于是對方案中心的每份方案都精心修改。
市場部的同事知道小李不僅自己采集數據有一套，而且他帶的兵個個都是能手，他哪里的數據總是翔實準確，并且都是經過加工整合的，拿來就能用。所以每到經營分析會的時候，也不找別人了，唯小李部門的數據是瞻，后來干脆就委托小李給做經營分析報告了。
任何公司都是“以市場為導向”的，所以所有部門的工作都要以小李這個一線干將為核心，于是，辦公室負責的客戶聯誼會，小李要參加籌備；財務部要擬訂年度預算，得小李先給“提點建議”；市場部各種產品方案、策劃，大到區域市場營銷策略，小到產品包裝方案，都要小李“把把關”，甚至其他分公司市場部的方案在其老總的要求下，也要小李“看一看”……
漸漸地，小李的日程安排表上，“會議”、“內訓課”、“方案審定”多了，“拜訪客戶”少了。小李自己也從“充滿激情”慢慢變得“勉為其難”，但所有的同事們都在用充滿信任與鼓勵的眼神，拍著他的肩膀：“我看好你哦，能者多勞嘛。”
公司高層也很賞識這個能干的小伙子，“卓越經理”、“銷售尖兵”、“最佳經理人”……榮譽稱號一個不少，能戴上的都戴上了，每次評選先進的時候，小李總是當仁不讓的第一人選。可是，小李的職業之路，距離那個大家掛在嘴邊的“分公司老總”似乎越來越遠：
在小李的“義薄云天”下，分公司各部門的工作都十分出色，現任分公司老總正是年富力強的時候，沒有任何理由換人；
小李和他率領的銷售團隊是公司的一棵搖錢樹，要是小李升職了，其他任何人任銷售經理都不讓人放心。
于是，小李就這樣陷入了一個尷尬的境地：如果仍然像現在這樣，好人做到底，銷售管理方面肯定被分散精力，眼前的出色業績不知能維持多久；如果推掉一些事務，讓其他部分的人各負其責，又要被人說“本位主義，沒有全局觀”，坐在銷售經理的位子上，負著幾個部門的職責，不僅沒地方訴苦，還隱約得罪了一些人，只是因為自己今天還是個寶，那些人拿自己不能怎么樣。但是就這樣下去，兩年、三年以后呢？
夜深人靜，小李在書房里，聽著貝多芬的《命運》，思考著自己的出路：
熬著，相信總有新的機會，上升到一個更大的平臺；
推掉份外的事情，老老實實做一個“本位”的銷售經理，“能者”稱號不能當飯吃，多做幾張單，拿著高額提成舒舒服服過日子；
跳槽，憑自己的資歷、客戶關系和經驗，到個新公司謀求更高的崗位，但要重新熟悉新的產品和市場；
跟老板談一談，但是那樣就等于逼自己分公司老總的宮；
…………
親愛的朋友們，如果你是小李，你將如何抉擇？如果你是這家公司的總經理，你又將如何面對?
作者：許雷濤 來源：中國管理傳播網 |
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