現(xiàn)行的醫(yī)藥招商平臺(tái)給大眾所選擇的機(jī)會(huì)越來越大，如何能選擇一個(gè)適合的平臺(tái)為產(chǎn)品成功招商，最后修成正果才是問題的基本所在。同樣試問，一個(gè)好的醫(yī)藥招商平臺(tái)所要求具備什么條件才能行了，筆者深層次分析一一條件，希望對(duì)在這方面招商的朋友有所幫助，同時(shí)，全當(dāng)拋磚引玉以饗讀者。
一、耳聽八方，眼觀四路
一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站必然帶來眾多稱贊，從側(cè)面了解網(wǎng)站的實(shí)際情況也是非常有效的方法之一，當(dāng)藥企準(zhǔn)備投入資本時(shí)，對(duì)招商網(wǎng)站一天的訪問量，網(wǎng)站廣告版位的選擇、功能在招商產(chǎn)品的宣傳操作、受眾對(duì)某一特定產(chǎn)品的評(píng)定與代理情況、網(wǎng)站本身所具備的數(shù)據(jù)信息量等等都有一個(gè)初步的了解。也可以注冊(cè)一個(gè)免費(fèi)會(huì)員發(fā)布一些自己的產(chǎn)品實(shí)際體驗(yàn)網(wǎng)站的功能與配制性能，同時(shí)對(duì)所發(fā)布的信息檢查有沒有遺漏。
同時(shí)一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)站所具備良好的版位劃分，這樣的實(shí)際意義是讓你的產(chǎn)品真正炙手可熱的前提條件，網(wǎng)站過于看重廣告版位數(shù)量，而不注重實(shí)際招商情況的比比皆是，可謂失誤。精益求精才是最重要的生存經(jīng)營之道，數(shù)量之多與實(shí)際收入不一定成正比。在完成基本的檢驗(yàn)之后，由于行業(yè)性質(zhì)的限定，眾多的醫(yī)藥招商網(wǎng)站都與其它網(wǎng)站有著共同的合作項(xiàng)目，對(duì)藥企來說，看看醫(yī)藥招商網(wǎng)站的合作對(duì)象也是有必要的，如果僅僅是一些不知名的網(wǎng)站，勸藥企在投入資本時(shí)仔細(xì)考慮清楚，這樣往往在宣傳上沒有實(shí)力，很難讓更多的人了解藥企自身所具備的實(shí)力與產(chǎn)品性質(zhì)。而選擇一些與醫(yī)藥招商網(wǎng)站知名度比較高的好處有兩點(diǎn)，一是宣傳面非常廣，可以借力推力，如與百度的合作，產(chǎn)品的推廣效果將不言而喻，在這現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)招商過程中體現(xiàn)的實(shí)際價(jià)值也越來越大。
二、訪問量與銷售情況
藥企資本投入后最關(guān)心問題就是產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況與大眾對(duì)產(chǎn)品的反饋信息，好的口碑自然是十分重要的表現(xiàn)，這不光體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷售業(yè)績上，更從另外一個(gè)層面襯托出一個(gè)藥企的實(shí)力。當(dāng)想要的預(yù)期效果沒有實(shí)際情況的樂觀，簡單的分析是那方面的原因造成的，而這一切的前提是要舍的花資本投入，即時(shí)的調(diào)整廣告版位的位置與產(chǎn)品的包裝宣傳，同時(shí)與招商網(wǎng)站溝通進(jìn)行首頁更有利的宣傳形式。
影響銷售量還有一個(gè)直接的原因是產(chǎn)品的宣傳策劃問題，好的產(chǎn)品同樣離不開好的宣傳，如何在產(chǎn)品的賣點(diǎn)上挖掘市場(chǎng)由為重要，藥企可以通過招商網(wǎng)站專業(yè)人員對(duì)其產(chǎn)品的性能與市場(chǎng)需求做分析，在突出產(chǎn)品的同時(shí)有著完美的外表形態(tài)，得到大眾的認(rèn)同與信賴。不同產(chǎn)品應(yīng)盡量避免相同類型的宣傳，在充公對(duì)特定產(chǎn)品做剖析以后，圍繞特定群體進(jìn)行產(chǎn)品的效果宣傳，這在網(wǎng)絡(luò)招商過程中有著眾多的發(fā)展規(guī)劃利益。
三、產(chǎn)品的維護(hù)與更新
藥企在資本投資過程中，往往會(huì)比較全面的考慮一個(gè)網(wǎng)站的可信度與知名度，但在資本投入后對(duì)產(chǎn)品的維護(hù)與開發(fā)往往是滯后不前，對(duì)受眾實(shí)際的反饋信息模糊不清，隨其自然讓它自生自滅，這樣的事在醫(yī)藥招商中不是一兩例，既然舍的花錢做宣傳，為什么不能即時(shí)維護(hù)了，正要一家藥企本來在業(yè)內(nèi)做的挺不錯(cuò)的，改名以后也符合發(fā)展需求，但在電視廣告招商中，藥企名還是以前的，好多人并不知道這就是新改名的那家公司，這樣的事讓人覺得可惜，如果藥企能在一些售后服務(wù)、產(chǎn)品更新、新品推薦與公司推廣做好需求，招商也許并不是一件多難的事了。
細(xì)節(jié)在生活中無處不在，成功與失敗也只隔一層而已，一個(gè)成功的企業(yè)必然注重細(xì)節(jié)，并能根據(jù)事件的本身掌握企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，成功并不難，難得是有一顆恒心一直做下去。
作者：李復(fù)強(qiáng) 來源：中國管理傳播網(wǎng) |
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