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　我們知道，華為也是一家民營(yíng)企業(yè)。但是，民營(yíng)企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)是不一樣的，有的甚至相差萬里。決定的因素是老板，老板的素質(zhì)、能力，決定企業(yè)的現(xiàn)在，更決定企業(yè)的未來。

　　前些年，山東的“三株”口服藥可以說家喻戶曉，婦孺皆知。最風(fēng)光的1999年，三株公司銷售收入達(dá)到80個(gè)億，15萬員工分布在全國(guó)大大小小的城市和廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落，在國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷好幾年�？删褪沁@么一個(gè)具有縝密市場(chǎng)體系的大型民營(yíng)企業(yè)，說倒也就倒了！倒在一夜之間，倒的是那么的迅速，讓人還來不及分析清楚它的成功，就又馬上去琢磨它為什么失��！

　　最近，我們又看到了一個(gè)從輝煌迅速走向衰敗的新典型，它就是2004年榮登山東民營(yíng)企業(yè)榜首的特大型民營(yíng)企業(yè)，擁有120多億資產(chǎn)，員工上萬名的山東萬杰集團(tuán)。這個(gè)公司因盲目擴(kuò)張，大量貸款，舉債經(jīng)營(yíng)，很快導(dǎo)致資金鏈斷裂，所屬企業(yè)停工停產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)陷于極度困境。就是這么一個(gè)涉及化纖、織造、醫(yī)療、制藥、鋼鐵五大產(chǎn)業(yè)的企業(yè)帝國(guó)，突然間轟然坍塌，萬杰也從此走上了“萬劫”不復(fù)之路。

　　我們也經(jīng)常聽到，很多的民營(yíng)企業(yè)自己喊出要做“百年企業(yè)”，要在多少多少年成為行業(yè)老大，要在多少多少年進(jìn)入世界五百?gòu)?qiáng)！可是，也就是在他們口號(hào)喊的最響亮的時(shí)候，卻是經(jīng)營(yíng)多年的大廈轟然倒塌的時(shí)刻！究竟是什么原因，使這些民營(yíng)企業(yè)輝煌一時(shí)，不可一世？導(dǎo)致這些企業(yè)“短命”的根本原因是什么？

　　今天，我們不去分析這些企業(yè)走向衰敗、走向沒落的緣由。我想，我們還是看看華為是怎么做的，看看任正非是怎么做的，對(duì)照這個(gè)19年來一路攻城掠地、安營(yíng)扎寨、佳績(jī)頻傳、高歌猛進(jìn)的華為，分析一下我們其他民營(yíng)企業(yè)自身還存在哪些差距，哪些問題！

　　我始終認(rèn)為，華為之于中國(guó)的意義，并不僅僅在于一個(gè)高科技企業(yè)的誕生，更大的意義在于它為中國(guó)的企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)界，樹立了一個(gè)偉大的榜樣，成功的典范，學(xué)習(xí)的楷模。那么，我們其他的民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么？

　　一是，要象華為那樣地專注。

　　華為的成功在于它的專注，它的專注體現(xiàn)在對(duì)核心業(yè)務(wù)的堅(jiān)定不移。

　　這正如《華為基本法》第一條所指出的那樣“華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢(mèng)想，并依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過無依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)�！�

　　華為是這么講的，更是這么做的。

　　多少年來，華為始終堅(jiān)守自己的原則，沒有被其他諸如房地產(chǎn)等行業(yè)的高利潤(rùn)所誘惑，敢于把全部雞蛋放在一個(gè)籃子里，將做代理商賺得的錢全部投入到研發(fā)上，以“失敗了我只有跳樓”（任正非語）的膽略和氣魄，走自主研發(fā)、技術(shù)自立之路，并且堅(jiān)持將不低于銷售收入10%的費(fèi)用投入到研發(fā)中去。

　　大家要知道，按照2006年華為銷售收入110億美元計(jì)算，那么，當(dāng)年華為投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)是多少？至少是11個(gè)億美金，是100億人民幣。

　　100億是個(gè)什么概念，就山東這樣的經(jīng)濟(jì)大省來講，恐怕全省的所有高科技企業(yè)研發(fā)投入的總和也不及華為的一半。

　　這樣的大投入，必將會(huì)有大回報(bào)，也就奠定了華為快速發(fā)展的基礎(chǔ)，成為華為快速發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力，使之成為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商“巨大中華”的翹首，成為國(guó)內(nèi)電子信息行業(yè)無與倫比、無可撼動(dòng)的龍頭老大。

　　據(jù)華為消息，今年上半年華為的銷售額達(dá)到了84億美金，全年預(yù)計(jì)合同銷售額150億美元將不成問題。

　　核心業(yè)務(wù)的專注，成就了華為的事業(yè)。

　　我們?cè)囅耄绻A為將產(chǎn)業(yè)涉及到房地產(chǎn)，涉及到鋼鐵，涉及到石油石化，涉及到家電，涉及到經(jīng)不住誘惑的、高利潤(rùn)的、甚至一時(shí)暴利的其他領(lǐng)域，也許華為能獲得一時(shí)一地的成功，但華為絕對(duì)也就不是今天的華為。

　　二是，要象華為那樣地規(guī)矩。

　　一個(gè)企業(yè)，當(dāng)企業(yè)小的時(shí)候，它是老板的；當(dāng)企業(yè)大了的時(shí)候，它就成為社會(huì)的。

　　為什么？因?yàn)槠髽I(yè)小的時(shí)候，如同一個(gè)不懂事的孩子，調(diào)皮搗蛋，胡作非為，人們不會(huì)和你過分計(jì)較；但當(dāng)你長(zhǎng)大成人之后，你就要受到法律的和道德的約束。

　　企業(yè)小的時(shí)候，你動(dòng)用的社會(huì)資源（當(dāng)然也包括人力資源）很少，影響也就很��；而當(dāng)企業(yè)大了的時(shí)候，你就會(huì)消耗、動(dòng)用很多的社會(huì)資源，你就要保證這些資源的充分利用和開發(fā)，這個(gè)時(shí)候，就不僅僅是你個(gè)人的問題了。這就是一個(gè)企業(yè)的規(guī)矩，做企業(yè)必須遵循這些規(guī)矩。

　　華為的規(guī)矩，體現(xiàn)在華為對(duì)社會(huì)、對(duì)員工的責(zé)任和義務(wù)上。談企業(yè)責(zé)任，無非表現(xiàn)在對(duì)員工、對(duì)股東、對(duì)客戶這么幾個(gè)方面，做好了這幾個(gè)方面，也就做到了對(duì)社會(huì)的責(zé)任。

　　華為每年上繳的稅金應(yīng)該在銷售額的10%以上，按此計(jì)算，華為2007年的稅金將超過100個(gè)億人民幣；幾年來，華為上繳的個(gè)人所得稅都是業(yè)界第一，這說明兩個(gè)問題，一方面華為是按照國(guó)家的政策要求去做的，另一方面華為所給予的員工薪資是高的。

　　據(jù)說華為員工現(xiàn)在的工號(hào)已經(jīng)排到了10萬多名，在職的大概是5萬人，其他的5萬人，或個(gè)人辭職，或被公司辭退，但不管什么情況，還沒有聽說華為拖欠哪個(gè)員工的工資，沒有聽說華為拖欠哪個(gè)員工的紅利。要知道，華為每年發(fā)放的工資和紅利，恐怕不會(huì)少于50個(gè)億��！

　　當(dāng)然，華為的規(guī)矩，還體現(xiàn)在它所構(gòu)建的堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)，為十萬多個(gè)優(yōu)秀的中華兒女提供了展示自己風(fēng)采的地方；還體現(xiàn)在它科學(xué)完善的培訓(xùn)體系，使加盟華為的人員迅速走上職業(yè)化的道路，不管是否在華為繼續(xù)工作，都使得自己終身受益；還體現(xiàn)在內(nèi)部規(guī)范的管理體系和流程，使之在此工作的員工得到鍛煉和提升，等等。

　　就象IT界傳說的那樣：只要是華為的，我們都要！華為的規(guī)矩，在造就了一批又一批優(yōu)秀的管理人才、技術(shù)人才為華為服務(wù)、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的同時(shí)，也向外部輸出了一大批的優(yōu)秀人才。

　　三是，要象華為那樣地理性。

　　現(xiàn)在的社會(huì)，已經(jīng)從過去的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代走到了過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，整個(gè)社會(huì)正在逐步走向理性。

　　就企業(yè)層面來講，理性包含著三個(gè)方面的涵義：一是對(duì)企業(yè)操作的理性，二是對(duì)消費(fèi)者（客戶）的理性，三是對(duì)合作伙伴的理性。

　　理性的延伸涵義，就是對(duì)有關(guān)各方利益的平衡。

　　只有形成利益共同體，才能結(jié)成命運(yùn)共同體，這是華為快速發(fā)展的根本保證，也是華為發(fā)展的重要經(jīng)驗(yàn)。

　　華為對(duì)企業(yè)操作的理性把握，主要體現(xiàn)在“技術(shù)立企”的發(fā)展思路，體現(xiàn)在永不進(jìn)入其他領(lǐng)域的自身定位，體現(xiàn)在“高工資是第一推動(dòng)力”的人才戰(zhàn)略，也體現(xiàn)在以《華為基本法》為核心內(nèi)容的良好的企業(yè)文化建設(shè)上。

　　在消費(fèi)者的理性把握上，華為成立初期，在國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)被“七國(guó)八制”全面把持、占領(lǐng)的情況下，華為采取“農(nóng)村包圍城市、最后奪取城市”的營(yíng)銷策略，與各地郵電部門成立合資公司，依靠點(diǎn)點(diǎn)滴滴的努力，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里搶奪市場(chǎng)，因?yàn)槿A為是清楚的，沒有利益的合作是不會(huì)長(zhǎng)久的；華為在與思科的對(duì)抗以至最后和解中，在與3COM的合資和合作中，在對(duì)北京港灣公司的收購(gòu)中，都體現(xiàn)了華為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者合作伙伴的理性把握。

　　華為的理性，還表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)員工的基本態(tài)度�！度A為基本法》明確指出：華為絕大多數(shù)員工是愿意負(fù)責(zé)和愿意合作的，是高度自尊和有強(qiáng)烈成就欲望的。華為的這一假設(shè)，充分肯定了企業(yè)與員工之間是合作關(guān)系，而不是對(duì)立關(guān)系，這是華為形成強(qiáng)大的企業(yè)向心力和隊(duì)伍凝聚力的根本。

　　四是，要象華為那樣地低調(diào)。

　　華為的低調(diào)是出了名的。

　　19年來，任正非從來沒有接受任何媒體的采訪，為此他得到了眾多媒體記者的非議，這樣的定力是一般企業(yè)家做不到的。

　　任正非對(duì)員工說：國(guó)家的事國(guó)家管，政府的事政府管，我們把企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)好就行了。他還告誡員工：媒體有媒體自身的運(yùn)作規(guī)律，他說你好你就好了？我們要安安靜靜的，做好我們自己的事情！

　　企業(yè)的低調(diào)，實(shí)際上是這個(gè)企業(yè)的內(nèi)在文化的外在反映；做人的低調(diào)，其實(shí)是那種大智若愚的至高境界。

　　低調(diào)不是裝出來的，低調(diào)是需要勇氣的，低調(diào)是內(nèi)部做實(shí)的需要。

　　其實(shí)，媒體在很多情況下，對(duì)勝利者大唱贊歌，對(duì)失敗者落井下石。我想，這是任正非不接受采訪、保持華為低調(diào)的自我認(rèn)識(shí)吧！

　　據(jù)說有一年，廣東省的一名主要領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)任正非等一些企業(yè)家吃飯，對(duì)任正非說要把華為樹立為廣東的榜樣，任正非連忙說：領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)吃飯我感到非常榮幸，榜樣就不要樹了，榜樣一樹，華為就垮了！

　　華為的低調(diào)，僅僅表現(xiàn)在對(duì)媒體上，但是，華為在與政府的溝通方面，專門設(shè)立了政府關(guān)系部，負(fù)責(zé)與政府的溝通；華為參加的無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)際上的每次展會(huì)，都能做到高規(guī)格布展、高水平亮相。

　　華為的低調(diào)，與其他民營(yíng)企業(yè)的高調(diào)，恰好成為鮮明對(duì)照。有的民企老板恨不能天天上電視，時(shí)時(shí)見記者，甚至把一份成績(jī)夸大成十份。君不見，多少企業(yè)家走上這條路之后，受制于上上下下的政治約束，左右了企業(yè)的發(fā)展。

　　其實(shí)想想很簡(jiǎn)單，企業(yè)家如果和政治聯(lián)姻，往往會(huì)生出個(gè)四不象的怪胎。本文開始提到的萬杰集團(tuán)的董事長(zhǎng)孫啟玉，就擔(dān)任了當(dāng)?shù)氐膮^(qū)委副書記，該企業(yè)所收購(gòu)的鋼鐵項(xiàng)目，就是在地方政府的壓力之下承擔(dān)下來的，最后導(dǎo)致企業(yè)陷入泥潭。

　　五是，要有華為那樣地胸懷。

　　華為的胸懷是博大的，可以接納五大洲的各種膚色、不同國(guó)度、不同語言的朋友；任正非的胸懷是博大的，可以接受背棄自己的員工，可以忍受媒體的猜疑和非議。華為的博大胸懷，是任正非創(chuàng)造的。

　　任正非是個(gè)偉大的企業(yè)家。偉大的企業(yè)家之所以偉大，是因?yàn)槠髽I(yè)家所擁有的博大胸懷。

　　華為是任正非創(chuàng)辦的民營(yíng)企業(yè)，但是，任正非僅僅持有華為1%的股份。這正是華為對(duì)員工的利益共同體到命運(yùn)共同體的具體體現(xiàn)。

　　財(cái)富生不帶來，死不帶去，你必須樹立這樣的財(cái)富觀，才能贏得一批拋頭顱、灑熱血的跟隨者，一起跟隨你完成你的事業(yè)。

　　當(dāng)年的李一男辭職創(chuàng)業(yè)，任正非不僅兌現(xiàn)了李一男在華為的股份達(dá)1000多萬元，4年以后，當(dāng)華為收購(gòu)由李一男創(chuàng)辦的北京港灣的時(shí)候，任正非依然敞開胸懷，歡迎李一男回到華為。

　　中國(guó)人的毛病，對(duì)敵人是可以容忍的，甚至可以放下刀槍坐到談判桌上；但是，對(duì)背棄自己的叛徒，往往會(huì)掄起棍棒一陣亂打，殺死為快。任正非的不計(jì)前嫌，從華為事業(yè)發(fā)展的高度去認(rèn)識(shí)人才，接受人才，這是何等的胸懷？

　　企業(yè)做到一定規(guī)模，就已經(jīng)不是你自己的了，它就成了社會(huì)的一個(gè)組成部分。要想把這一事業(yè)發(fā)揚(yáng)光大，做為老板就要發(fā)自內(nèi)心地把員工當(dāng)成你的事業(yè)同盟者，否則，真正堵槍眼、炸碉堡的關(guān)鍵時(shí)刻到來的時(shí)候，沒有哪個(gè)員工會(huì)去送死。而事業(yè)受阻，也往往就發(fā)生在幾個(gè)關(guān)鍵關(guān)頭。

　　這樣的境界，這樣的胸懷，并不是每個(gè)人都具備的，也不是每個(gè)老板都具備的，需要修煉、修煉、再修煉！

　　作者：木子斫 　來源：中國(guó)管理傳播網(wǎng)