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　2007年，我國太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)取得了大發(fā)展，在熱水工程和單機(jī)市場的銷量都有大飛躍。在最近剛剛結(jié)束的十七大政府報(bào)告中，胡錦濤主席多次談到了可再生能源的發(fā)展并代表黨中央首次提出了“生態(tài)文明”。全國的節(jié)能減排工作也如火如荼地進(jìn)行，同時我國社會主義新農(nóng)村建設(shè)掀起了波瀾壯闊的大潮，進(jìn)一步為太陽能熱水器的發(fā)展提供了廣闊的天地。近期，油價高起的信號讓很多人看到，發(fā)展和利用可再生能源是未來的趨勢。為了更好地服務(wù)企業(yè)，了解各個企業(yè)今年的發(fā)展經(jīng)營狀況，11月初，本報(bào)記者分成多個小組對江蘇、浙江、山東等省市進(jìn)行了實(shí)地考察訪談，為中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專業(yè)委員會的07年年度分析報(bào)告打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　江蘇太陽能企業(yè)：平穩(wěn)發(fā)展暗潮涌動

　�。ㄓ浾哧愔v運(yùn)）江蘇作為一個沿海經(jīng)濟(jì)大省，在國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，不僅把精力放在高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)上，也同樣關(guān)注如何更加環(huán)保節(jié)約的完成各項(xiàng)工作。全省各地方政府，都在綠色產(chǎn)業(yè)、節(jié)能降耗等方面進(jìn)行著各種努力和嘗試。江蘇省是全國最大的太陽能熱水器的生產(chǎn)基地之一，其中揚(yáng)州、南通、常州和連云港等地的太陽能企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。江蘇的太陽能熱水器品牌有華揚(yáng)、太陽雨、桑夏、元升、輝煌、日利達(dá)、光芒、力源、太陽寶、浴普、熊貓等上百家企業(yè)。本報(bào)記者歷經(jīng)10多天走訪了部分廠家，所見所感匯報(bào)給大家。

　　元升：玩轉(zhuǎn)資本魔方

　　吳道元董事長畢業(yè)于蘇州大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)院的高才生，他精通財(cái)務(wù)管理，尤善理財(cái)。在“現(xiàn)金流量線性計(jì)算”上很有造詣，對目標(biāo)成本管理體系均有獨(dú)特見地。不斷進(jìn)行充電，保持與時俱進(jìn)，針對行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，大手筆運(yùn)作——成立了江蘇元升國際新能源集團(tuán)。通過整合區(qū)域資源形成產(chǎn)業(yè)集群，以元升國際新能源集團(tuán)為龍頭，成功打造了元升品牌，帶動了南通區(qū)域市場的發(fā)展，引導(dǎo)如皋太陽能熱水器企業(yè)走品牌化發(fā)展之路，為凈化行業(yè)作出了一份貢獻(xiàn)，帶動太陽能迅速健康有序地發(fā)展。

　　在產(chǎn)品開發(fā)方面一直走在市場的前沿，敏銳地把握家電行業(yè)禁氟的商機(jī)。以迅雷不及掩耳之勢開發(fā)并推出了“福壽”系列太陽能熱水器產(chǎn)品，因其采用進(jìn)口聚氨酯整體發(fā)泡無氟化而倍受用戶青睞。健康的水體帶給用戶福氣，給用戶帶來長壽。

　　雙能：雙管齊下誓奪08

　　公司總經(jīng)理賁道祥對筆者說，從2005年評中國名牌和國家免檢后，太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)得到了迅速的發(fā)展。這幾年公司的發(fā)展速度感覺有點(diǎn)慢，我們一直在致力于新產(chǎn)品的研發(fā)工作。賁道祥總經(jīng)理還特意拿出了新專利產(chǎn)品讓我們看，并詳細(xì)講解了其功效。該產(chǎn)品比普通太陽能熱水器更環(huán)保節(jié)能，同時該產(chǎn)品運(yùn)用了最新的科技，大大提高了太陽能熱水器的智能化。他自信地告訴筆者表示該產(chǎn)品一旦廣泛應(yīng)用市場，必將演繹綠色熱水革命。為了給新產(chǎn)品造勢，迅速打開市場并占領(lǐng)市場，公司決定高薪聘請一線營銷實(shí)戰(zhàn)專家前來幫助。目前，新任市場總監(jiān)已經(jīng)到位。在新產(chǎn)品和人才兩方面苦練功夫，爭取08年打個漂亮仗。

　　浴普：太陽能熱水器出口有門道

　　浴普太陽能公司總經(jīng)理侯亞平先生不善言辭，沉著冷靜，分析問題很有條理。此次見面是在如皋的一家酒店，剛剛從外地出差回來的他沒有絲毫的疲憊，滿載而歸的微笑是那么燦爛。經(jīng)過了解才知道，公司一直在出口方面做得很出色。據(jù)侯總透露，幾年前他就看到太陽能熱水器在國內(nèi)競爭十分激烈，于是開始探索出口之路。見到浴普公司來自四川做外貿(mào)的經(jīng)銷商，我才恍然大悟。原來，侯總在借助國內(nèi)長期做外貿(mào)生意的公司和個人，通過他們的渠道把浴普太陽能熱水器銷售到國際市場。

　　力源：踏實(shí)做好每個細(xì)節(jié)

　　江蘇力源太陽能公司的總經(jīng)理李平表示，今年公司一直在踏實(shí)做一些事情。公司今年做了戰(zhàn)略調(diào)整，在產(chǎn)品研發(fā)、人才引進(jìn)、渠道開拓和深耕等很多方面進(jìn)行了創(chuàng)新。公司副總經(jīng)理華澤和表示，力源公司在2007年引進(jìn)大量的人才進(jìn)行嚴(yán)格地培訓(xùn)，開發(fā)了一系列幫助經(jīng)銷商成長知識理念組成太陽能營銷超市，然后深入開發(fā)幫助經(jīng)銷商，目前已經(jīng)取得了成效。同時公司在產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新等方面也有很大的突破。公司踏實(shí)做好每個細(xì)節(jié)，這樣一定會得到廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　日能艾爾：走特色發(fā)展之路

　　第一次見到南京日能艾爾的總經(jīng)理郭基寧談得很投機(jī)。郭總是很隨和的人，同他交流很愉快，同時也學(xué)到了很多知識。筆者是第一次到配件廠家，對一些知識不是很明白，他都一一耐心地講解。郭總表示，公司規(guī)模不大，在一定程度上無法和一些上規(guī)模的企業(yè)同臺競爭。但是，公司一直在走科技創(chuàng)新之路，目前已經(jīng)取得了一定的成效。

　　熊貓：平價起義見實(shí)效

　　國內(nèi)知名家電企業(yè)——南京熊貓?zhí)柲軣崴饕云絻r起義打響了進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)第一槍，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)掀起了一股熱潮。筆者此次見到了公司總經(jīng)理李國才，詳細(xì)了解公司這幾年的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r。李總表示，公司進(jìn)入太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)相對較晚，在很多方面沒有明顯的優(yōu)勢，但經(jīng)過幾年踏實(shí)做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，借用家電先進(jìn)的營銷模式，很快在市場上占有一席之地。2007年，公司雖然受到了年初原材料漲價的影響，但在單機(jī)銷售、熱水工程市場有了很大的突破。

　　而今：熱水工程市場大突破

　　常州而今太陽能吳總在常州市目前銷售十分火爆的中意寶第接待了我們，因?yàn)槎窆咀隽嗽摲康禺a(chǎn)項(xiàng)目的2400套陽臺壁掛式平板太陽能熱水工程。筆者隨機(jī)采訪了多位前來購房的客戶，他們明確表示中意寶第安裝太陽能熱水器節(jié)能環(huán)保，最重要的是省錢，所以價格高些也可以接受。為了給用戶提供安全方便的熱水，公司特聘請技術(shù)專家對產(chǎn)品進(jìn)行了多方面改進(jìn)，同時派專業(yè)的安裝隊(duì)伍駐守，保證24小時為客戶提供服務(wù)。目前，22棟樓已經(jīng)安裝7棟，整體效果相當(dāng)美觀，基本保證和建筑相結(jié)合。因?yàn)樵摕崴こ淘谥車@得了較高的評價，很多客戶紛紛電話要求而今公司前去做熱水工程。吳總說，公司總經(jīng)理趙二今先生一直在外面談工程，公司的熱水工程已經(jīng)有近10個同時開工。

　　太陽寶：全面開花贏市場

　　11月8日下午，剛剛安排好來自法國客商的常州太陽寶公司董事長尹建平向筆者詳細(xì)介紹了公司的產(chǎn)品和市場發(fā)展?fàn)顩r。對機(jī)械十分精通的尹建平董事長對產(chǎn)品要求相當(dāng)嚴(yán)格，比如太陽寶太陽能熱水器的電加熱配件就很有特色，用專用的工具安裝，并且加了一定防護(hù)措施。熱水器內(nèi)膽都是采用0.5cm厚食品級不銹鋼，支架也是經(jīng)過高強(qiáng)度耐壓抗風(fēng)試驗(yàn)考核。殷董事長表示，做品牌首先保證產(chǎn)品質(zhì)量，不然最終被市場所淘汰。正是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過硬，加上先進(jìn)的營銷模式，目前，公司在國內(nèi)外市場全面開花，年銷售額已經(jīng)過億。太陽寶公司作為產(chǎn)業(yè)的一匹黑馬正在馳騁國內(nèi)外市場。

　　百佳：技術(shù)研發(fā)力量雄厚

　　11月9日下午，無錫百佳太陽能公司總經(jīng)理焦展農(nóng)和我們一行溝通了近2個小時。焦總指著收集的琳瑯滿目各個公司最新產(chǎn)品說，長期以來自己一直在做產(chǎn)品研發(fā)工作，比如在熱水工程方面，他進(jìn)行了深入研究，不采用循環(huán)泵就能達(dá)到水龍頭一開即出熱水。他用公司在廠區(qū)做的太陽能熱水工程給我們邊講解邊演示，效果的確不錯。焦總表示自己一直搞技術(shù)研發(fā)，對市場了解不是那么透徹，目前已經(jīng)聘請了比較專業(yè)的人士作營銷總監(jiān)，在產(chǎn)品研發(fā)和營銷的雙重作用下，相信來年一定有大的飛躍。

　　皇鷹：

　　以環(huán)保綠色為主色調(diào)的皇鷹太陽能一亮相就成為很多人關(guān)注的焦點(diǎn)，無疑是行業(yè)的黑馬。2007年經(jīng)過產(chǎn)品革新、人才引進(jìn)、戰(zhàn)略調(diào)整取得了不錯的成績。在同皇鷹公司領(lǐng)導(dǎo)和員工共進(jìn)晚餐的過程中，我們充分感受到積極向上、和諧進(jìn)步的企業(yè)文化。據(jù)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年公司銷售業(yè)績很好，提前完成了年度銷售目標(biāo)。

　　輝煌：低調(diào)中高速發(fā)展

　　很多行業(yè)人士不是很明白，目前多數(shù)太陽能企業(yè)在高調(diào)傳播自己，輝煌太陽能一直很低調(diào)，筆者此次接觸了公司袁總才明白其中的原由。袁總表示每個企業(yè)都有自己的傳播和發(fā)展規(guī)劃，輝煌公司在終端市場進(jìn)行了集中轟炸式傳播，取得了很大成效。在其他公司為太陽能熱水器概念大肆炒作時，公司卻另辟蹊徑，從消費(fèi)者使用熱水的利益出發(fā)，發(fā)明了雙向集熱技術(shù)，并成為了衛(wèi)浴行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時研發(fā)空氣源熱泵熱水器，以及熱水工程專用機(jī)。目前公司在單機(jī)和熱水工程市場取得了很大的成績，已經(jīng)完成了全年的銷售任務(wù)。公司的這產(chǎn)品對推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展將起到了很大作用。

　　世紀(jì)陽光：發(fā)展勢頭不錯

　　江蘇泰州世紀(jì)陽光太陽能總經(jīng)理宋彩功來自業(yè)界知名的清華陽光太陽能公司，對產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、工藝、營銷等方面都有獨(dú)到的見解。他帶領(lǐng)我們參觀公司的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)車間，并詳細(xì)講解了公司先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)制造工藝。目前公司產(chǎn)品銷售勢頭很好，零售和熱水工程取得了很好的成績。宋總興奮地告訴我們最近剛談好南京5000臺的熱水工程，目前已經(jīng)開始施工安裝。

　　太陽雨：依然高歌猛進(jìn)

　　走進(jìn)太陽雨公司給我們一種賞心悅目的感覺，走在廠區(qū)風(fēng)力發(fā)電和光伏發(fā)電機(jī)組裝飾的潔凈大道，看著兩邊大面積的綠化帶，心中無比愜意�？粗麧嵉霓k公環(huán)境、樓梯和辦公間的標(biāo)語和忙碌有序、精神抖擻的每位員工，不禁想到太陽雨的飛速發(fā)展是有道理的。據(jù)市場部負(fù)責(zé)人介紹，今年公司推出保熱強(qiáng)A+專利技術(shù)，“保熱墻A+”實(shí)現(xiàn)了保熱墻標(biāo)準(zhǔn)的升級，在市場上掀起了一波又一波搶購熱潮。太陽雨的保熱墻系列產(chǎn)品以及“有保熱墻的太陽能”的產(chǎn)品定位成功實(shí)現(xiàn)了品牌以及產(chǎn)品的差異化定位。2007年公司產(chǎn)品銷量有了大幅度提升。

　　桑夏：馳名商標(biāo)助騰飛

　　桑夏太陽能公司的楊總表示，公司在今年取得了良好的市場效益，在熱水工程方面提升比較明顯。公司一直堅(jiān)持走品牌化之路，在產(chǎn)品技術(shù)升級、制造工藝流程、營銷策劃等多方面不斷創(chuàng)新，目前桑夏品牌已經(jīng)深深根植于廣大消費(fèi)者心中。產(chǎn)品得到了很多國家的消費(fèi)者認(rèn)可，出口業(yè)績也很不錯。剛獲得馳名商標(biāo)不久的桑夏在市場上僅一個月就取得了不俗的戰(zhàn)績，相信公司來年會有大的飛躍。

　　四季沐歌：航天之路創(chuàng)新高

　　四季沐歌公司自從成為航天事業(yè)合作伙伴以來，運(yùn)用航天技術(shù)提升太陽能熱水器科技含量，開發(fā)了“航天管”，大大提高及熱效率。同時推出了具有時代意義的“飛天”太陽能熱水器，迅速占領(lǐng)了市場。目前市場全面開花，銷量一路飆升。四季沐歌借用航天技術(shù)不斷在產(chǎn)品升級換代和市場銷量創(chuàng)新高，同時也為推動產(chǎn)業(yè)升級做出了貢獻(xiàn)。

　　蘇陽：公益營銷撬動市場

　　江蘇蘇陽太陽能公司總經(jīng)理張榮厚向我們介紹了自從公司調(diào)整戰(zhàn)略，堅(jiān)持走品牌化發(fā)展之路后，取得了快速發(fā)展。2007年公司銷售總額有了很大提升，提前2個月完成了目標(biāo)。最近公司聯(lián)合希望工程準(zhǔn)備做一些有利于社會的事情。他表示，企業(yè)畢竟是社會的一個細(xì)胞，公司發(fā)展壯大了，要多為社會作貢獻(xiàn)，何況我們本身就是做太陽能熱水器的企業(yè)。公司打算最近幾年投入近1000萬幫助那些因?yàn)榧彝ヘ毨Ф喜黄鸬妮份穼W(xué)子。此消息一傳播就得到了很多消費(fèi)者的認(rèn)可，銷售量有了大幅度提升。

　　天馬行空隨心所“浴”

　　天馬太陽能公司總經(jīng)理馬俊亮以敏銳的市場洞察力，嗅到在07年年初太陽能熱水器原材料不銹鋼不斷上漲的商機(jī)，推出了無縫金剛內(nèi)膽，并引進(jìn)了生產(chǎn)線，進(jìn)行規(guī)�；a(chǎn)。該產(chǎn)品因耐溫、抗酸堿、高阻熱、無焊縫而引起了很多企業(yè)高度關(guān)注，在行業(yè)掀起了一股風(fēng)暴。馬總介紹該產(chǎn)品銷量不斷攀升，公司正在申報(bào)省市級相關(guān)項(xiàng)目。他表示，此次在行業(yè)中推出該產(chǎn)品，也正體現(xiàn)了天馬公司的理念——天馬行空，隨心所“浴”。

　　筆者一行對江蘇太陽能企業(yè)進(jìn)行了深入的考察發(fā)現(xiàn)，2007年多數(shù)太陽能廠家銷量提升在30%以上，特別是工程市場增幅更高，有些企業(yè)達(dá)到100%。但由于受到年初原材料上漲、市場價格戰(zhàn)、雜牌企業(yè)的沖擊，利潤空間明顯下降。企業(yè)也深刻認(rèn)識到走品牌化發(fā)展之路是未來的必然趨勢，在產(chǎn)品的選材、制造工藝等明面有了明顯提升，但是大部分企業(yè)不知道如何塑造品牌。同時很多企業(yè)表示現(xiàn)在太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)人才奇缺，特別是好的工程技術(shù)人員和銷售人員，這也是影響多數(shù)企業(yè)發(fā)展的重要原因�？傮w來說，今年江蘇地區(qū)太陽能熱水器的市場特點(diǎn)可以概括為：波瀾不驚、暗流涌動。一方面，整體市場保持了平穩(wěn)地上升態(tài)勢，另一方面，由于存在原材料漲價、技術(shù)瓶頸突破、工藝技術(shù)提高等方面因素，一些品牌的產(chǎn)品正在接受市場的沖擊與磨礪。在消費(fèi)者逐漸提高對太陽能熱水器認(rèn)識程度、適者生存市場的競爭中和地方工商部門嚴(yán)厲打擊情況下，一些雜牌和傍名牌企業(yè)逐漸在江蘇省消失。

　　作者：陳講運(yùn)　　來源：中國管理傳播網(wǎng)