破壁營銷是營銷實戰專家鄭錦輝原創提出，在破壁營銷理論下，不管是外來經，還是本土元素，應在“立”中見“破”，在模仿同行成功者的同時，還得力爭不同，來接近顧客需求和市場競爭的變化，這里的“接近”是低成本營銷的資源整合，另有詳文闡述。
“破”在于“變”，在于打破束縛性的總結，來做強自己，有人說，這個時代沒有模式，不錯，理論永遠沒有完美，因為市場唯一不變就是變，優勢競爭對手與時俱進，你就不能抱殘守缺，變在于超過競爭對手，打破同質化的格局，為自己找到留存的活路。《孫子兵法》有說，“治兵不知九變之術，雖知五利，不能得人之用矣”。對企業來說，對內是破“短板”，對外是破競爭“壁壘”，包括國內的競爭者及國際壁壘等。
企業的原先優勢雖然是阻擋競爭者的“壁壘”，成為企業品牌發展的基礎，但一般的企業是無法建立強大的“壁壘”式營銷，更多的是過于模仿跟風，創新不夠，一遇到強烈競爭，企業好不容易積累起來的優勢到了一定的階段就會一文不值，優勢就會變成弱勢，因此，在此消彼長的競爭中，企業更需要“破壁”以求品牌的持續發展了。
力爭不同是破壁營銷理論中的其中關鍵因素之一，有些企業雖然知道了行業性的差別或對立因素，但沒有去力爭，從這個角度而言，力爭是一個企業內在的活力因素，是企業在競爭中轉化勢能的動力，企業將會由此改變競爭的態勢，甚至改變未來的命運！力爭不同并非簡單的差異營銷手段，是一個企業做強自己的文化心態，其實企業首先的競爭對手是自己，力爭不同首先認識自己。一個行業微利的到來，一些企業的自我迷失是造成企業不景氣的根源，企業要做強自己，首先是做好自己，樹立不同，進而力爭做強自己。
伊索曾經講過一個故事，說的是爺孫倆趕集去賣驢，人們看著他們，說他們為什么讓自己走得那么辛苦，為什么不讓驢了載著走，爺爺聽了也對，于是就爺孫兩人坐上驢背繼續走，又一群人說，這兩個懶人，那頭驢了多可憐啊，于是爺爺只讓孫兒騎驢，不久后又有人說，這小孩子多不孝順，讓爺爺走得那么辛苦，這時爺爺就自己騎驢，讓孫兒走路，再過不久，又有人說，這個老人多殘忍啊，讓一個小孩賣力地行走，這時爺倆困惑了，就先讓筋疲力盡的驢子休息了一陣后，他們倆用一根扁擔，中間綁著驢子，一路扛進城來。
這個故事也告訴我們，做企業，不要活在別人的模式里，要按自己企業的愿景，做對自己，做強自己。走自己的路，讓別人去說吧，有自己，才能更好地與競爭對手區隔，才能樹立不容易被對手模仿的企業優勢。
近年來，福建、溫州的一些服飾企業，之所以能夠破壁成功，關鍵是把握了自己，走自己的特色之路，通過真我本色，彰顯了不尋常的成功。
力爭不同并非不融合行業趨勢，不同為了壯大自己，不同不是你死我活式的對抗，而是能夠在新的游戲規劃里成為有生存能力的一分子，當模仿不能為企業提供發展的機會的時候，這時，力爭不同就成為企業破壁發展的關鍵路子。從這個意義上而言，力爭不同是為了更好地與行業共處，是為了更好地與行業的發展趨勢和諧共進，所以力爭不同與和諧共處并不矛盾！
作者簡介：鄭錦輝，資深營銷實戰專家，2006年中國杰出創新型職業經理人，“品牌A型理論”、“破壁營銷理論”原創提出者，“鞋業專題”營銷策劃自由職業第一人”，從事市場營銷十年之久，在品牌戰略、企業策劃、市場推廣、創新營銷、通路建設、產品物流等方面積累了豐富的實戰經驗。擅長“中小型企業低成本創新快速成長”的策劃，認為：中小型企業要成長，必須要突破，而小成本策劃，創新成長，加速度發展，大市場運作，是中小企業的成長捷徑.歡迎交流：cn3steps@126.com |
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